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淘寶商品主要分為了標(biāo)品、半標(biāo)品和非標(biāo)品,不同的品類自然也有不同的運營玩法,也有很多人還不知道淘寶半標(biāo)品的含義,更加不知道這類商品應(yīng)該怎么去運營。
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2022-7-28 15:00 上傳
半標(biāo)品是介于標(biāo)品與非標(biāo)品中間,無法明確做出判斷的一類產(chǎn)品,比如說淘寶男裝類目,這個時候就需要我們?nèi)轿环治鍪袌,定位產(chǎn)品賣點。 怎么運營? 1、精準(zhǔn)人群我們都知道,在一個商品一個賣點背后對應(yīng)的就是一個人群,大部分的賣家在商品呈現(xiàn)的時候,總是喜歡突出商品的優(yōu)勢,所以將各種賣點堆砌在一起。 希望通過大量的賣點堆砌,來吸引到更多更廣的人群,從而提升商品的轉(zhuǎn)化可能,但是我之前也給大家說過,流量和轉(zhuǎn)化率并不成正比關(guān)系,并不是鏈接的曝光訪客越大、轉(zhuǎn)化率就越高,轉(zhuǎn)化率更多的會取決于流量的精準(zhǔn)度。 這就相當(dāng)于你將一件價格8000的衣服同時推給1000個客單80的用戶和5個客單10000的用戶,雖然人數(shù)上的差距很大,但是轉(zhuǎn)化的可能是很難預(yù)估的。 而且,按照正常的市場邏輯,這5個高客單人群的轉(zhuǎn)化概率會比1千個的低客單人群更高,因為消費層級的差異就很明顯。 所以我們在做商品的時候,想要降低投入來獲取更高的回報率,那么就可以反其道而行,將我們的人群進(jìn)行精細(xì)化劃分,從而定向吸引我們的精準(zhǔn)人群。 2、賣點垂直化 那么我們具體該怎么吸引到我們的精準(zhǔn)人群呢? 我們可以從商品的主圖、價格、賣點、詳情、sku、評價、問大家、直通車人群等入手,統(tǒng)一賣點風(fēng)格,來定向吸引到我們的精準(zhǔn)人群。 簡而言之,就是將賣點細(xì)分化,再做一個專項打造。比如小冰箱,可以用作面膜保鮮、食物冷藏、送鮮花禮物等等,功能是非常多的。 這些都是非常常見的賣點,所以大部分商家都會習(xí)慣性的將這些賣點集中到同一個鏈接去表達(dá)。 但是用戶在選購商品的時候,肯定是有一個核心需求的,我們要做的不僅僅是泛,更是一種“! 在每個賣點上深挖到極致,這樣就能更加精準(zhǔn)的把握住我們的用戶。 比如在鏈接A中,我們想要吸引要買來保鮮化妝品的用戶,那么我們就可以核心展示這個賣點:護(hù)膚品保鮮專用冰箱。 然后主圖中展示的就是化妝品保鮮的各種場景,詳情頁中對應(yīng)的也是化妝品保鮮的相關(guān)細(xì)節(jié)、用法等等。 其他賣點可以忽略或者弱化,只突出這一個賣點,這樣就能比同行更加精準(zhǔn)的抓到我們的用戶:雖然別人都有化妝品保鮮功能,但是我的是化妝品專用的,用來肯定比別人專業(yè)。這樣就更有利于我們在這一部分市場中抓住我們的目標(biāo)用戶。 那么就有淘寶商家就要問了,這么大的市場只吃這一部分流量,那不是虧了嗎?別著急,我們可以再開一個新鏈接,突出其他的賣點。 比如鏈接B中我們想要主打送鮮花保險的人群,那么我們就可以定制對應(yīng)的商品主圖,突出冰箱的禮物功能,比如禮品、賀卡代寫、鮮花資源等等,定向形成一個閉環(huán)。 這樣同一個商品可以根據(jù)我們的定向賣點展示,在一眾多樣化的商品中展示出我們的專業(yè)性,從而在每個領(lǐng)域中都吸引到定向人群。 3、直通車 雖然都說提升銷量大法好,但是想要吃到精準(zhǔn)流量,那么提升銷量必定不是長遠(yuǎn)之計,還是要靠直通車矯正人群,最終的核心還是帶動免費流量。 在我們做賣點垂直化的時候,直通車也需要吸引到精準(zhǔn)的流量,所以在人群設(shè)置上就一定要和我們的商品有對應(yīng)的鏈接關(guān)系。 如果關(guān)鍵詞的流量過少,可以考慮拓展詞根,但是核心關(guān)鍵詞是不能隨意改動的,比如化妝品保鮮和鮮花送禮的核心關(guān)鍵詞,由于目標(biāo)人群不同,我們的詞包也要對應(yīng)的做出調(diào)整。 一個可以使用:化妝品保鮮、面膜保鮮、精華保鮮冰箱等等關(guān)鍵詞。而鮮花保鮮的可以用:女朋友禮物、鮮花冰箱等作為我們的核心關(guān)鍵詞來引流。 在人群上,我們就要考慮核心消費者的特征:保鮮的化妝品一定都是比較高端的商品,那么年齡范圍,職業(yè)偏好、地域等等,我們都可以去一一測試之后再選擇效果最好的。 這樣,通過賣點的細(xì)分精細(xì)化,讓我們的商品有一個讓用戶有記憶點的優(yōu)勢,在行業(yè)里從泛到精的流量轉(zhuǎn)變,能夠很大程度上提高我們的轉(zhuǎn)化率。
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