淘寶半標(biāo)品是什么意思

老y

淘寶商品主要分為了標(biāo)品、半標(biāo)品和非標(biāo)品，不同的品類自然也有不同的運營玩法，也有很多人還不知道淘寶半標(biāo)品的含義，更加不知道這類商品應(yīng)該怎么去運營。

半標(biāo)品是介于標(biāo)品與非標(biāo)品中間，無法明確做出判斷的一類產(chǎn)品，比如說淘寶男裝類目，這個時候就需要我們?nèi)�方位分析市場，定位產(chǎn)品賣點。

怎么運營?

1、精準(zhǔn)人群我們都知道，在一個商品一個賣點背后對應(yīng)的就是一個人群，大部分的賣家在商品呈現(xiàn)的時候，總是喜歡突出商品的優(yōu)勢，所以將各種賣點堆砌在一起。

希望通過大量的賣點堆砌，來吸引到更多更廣的人群，從而提升商品的轉(zhuǎn)化可能，但是我之前也給大家說過，流量和轉(zhuǎn)化率并不成正比關(guān)系，并不是鏈接的曝光訪客越大、轉(zhuǎn)化率就越高，轉(zhuǎn)化率更多的會取決于流量的精準(zhǔn)度。

這就相當(dāng)于你將一件價格8000的衣服同時推給1000個客單80的用戶和5個客單10000的用戶，雖然人數(shù)上的差距很大，但是轉(zhuǎn)化的可能是很難預(yù)估的。

而且，按照正常的市場邏輯，這5個高客單人群的轉(zhuǎn)化概率會比1千個的低客單人群更高，因為消費層級的差異就很明顯。

所以我們在做商品的時候，想要降低投入來獲取更高的回報率，那么就可以反其道而行，將我們的人群進(jìn)行精細(xì)化劃分，從而定向吸引我們的精準(zhǔn)人群。

2、賣點垂直化

那么我們具體該怎么吸引到我們的精準(zhǔn)人群呢?

我們可以從商品的主圖、價格、賣點、詳情、sku、評價、問大家、直通車人群等入手，統(tǒng)一賣點風(fēng)格，來定向吸引到我們的精準(zhǔn)人群。

簡而言之，就是將賣點細(xì)分化，再做一個專項打造。比如小冰箱，可以用作面膜保鮮、食物冷藏、送鮮花禮物等等，功能是非常多的。

這些都是非常常見的賣點，所以大部分商家都會習(xí)慣性的將這些賣點集中到同一個鏈接去表達(dá)。

但是用戶在選購商品的時候，肯定是有一個核心需求的，我們要做的不僅僅是泛，更是一種“�！� 在每個賣點上深挖到極致，這樣就能更加精準(zhǔn)的把握住我們的用戶。

比如在鏈接A中，我們想要吸引要買來保鮮化妝品的用戶，那么我們就可以核心展示這個賣點：護(hù)膚品保鮮專用冰箱。

然后主圖中展示的就是化妝品保鮮的各種場景，詳情頁中對應(yīng)的也是化妝品保鮮的相關(guān)細(xì)節(jié)、用法等等。

其他賣點可以忽略或者弱化，只突出這一個賣點，這樣就能比同行更加精準(zhǔn)的抓到我們的用戶：雖然別人都有化妝品保鮮功能，但是我的是化妝品專用的，用來肯定比別人專業(yè)。這樣就更有利于我們在這一部分市場中抓住我們的目標(biāo)用戶。

那么就有淘寶商家就要問了，這么大的市場只吃這一部分流量，那不是虧了嗎?別著急，我們可以再開一個新鏈接，突出其他的賣點。

比如鏈接B中我們想要主打送鮮花保險的人群，那么我們就可以定制對應(yīng)的商品主圖，突出冰箱的禮物功能，比如禮品、賀卡代寫、鮮花資源等等，定向形成一個閉環(huán)。

這樣同一個商品可以根據(jù)我們的定向賣點展示，在一眾多樣化的商品中展示出我們的專業(yè)性，從而在每個領(lǐng)域中都吸引到定向人群。

3、直通車

雖然都說提升銷量大法好，但是想要吃到精準(zhǔn)流量，那么提升銷量必定不是長遠(yuǎn)之計，還是要靠直通車矯正人群，最終的核心還是帶動免費流量。

在我們做賣點垂直化的時候，直通車也需要吸引到精準(zhǔn)的流量，所以在人群設(shè)置上就一定要和我們的商品有對應(yīng)的鏈接關(guān)系。

如果關(guān)鍵詞的流量過少，可以考慮拓展詞根，但是核心關(guān)鍵詞是不能隨意改動的，比如化妝品保鮮和鮮花送禮的核心關(guān)鍵詞，由于目標(biāo)人群不同，我們的詞包也要對應(yīng)的做出調(diào)整。

一個可以使用：化妝品保鮮、面膜保鮮、精華保鮮冰箱等等關(guān)鍵詞。而鮮花保鮮的可以用：女朋友禮物、鮮花冰箱等作為我們的核心關(guān)鍵詞來引流。

在人群上，我們就要考慮核心消費者的特征：保鮮的化妝品一定都是比較高端的商品，那么年齡范圍，職業(yè)偏好、地域等等，我們都可以去一一測試之后再選擇效果最好的。

這樣，通過賣點的細(xì)分精細(xì)化，讓我們的商品有一個讓用戶有記憶點的優(yōu)勢，在行業(yè)里從泛到精的流量轉(zhuǎn)變，能夠很大程度上提高我們的轉(zhuǎn)化率。

 

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