彩虹夫婦吸引目標抖音粉絲 力爭抖音第一“夫婦”

老y

在短視頻平臺生態(tài)愈漸完善的當下，優(yōu)質內容包羅萬象，幾乎都得到了相應的關注，如劇情類內容持續(xù)走紅，泛知識科普崛起，家庭生活各有風采等。以抖音為例，“記錄美好生活”的短視頻，正在平臺上獲得新生。

“彩虹夫婦”是近期備受關注的抖音達人，其在平臺上分享日常生活，截至2021年7月6日，該賬號已突破400萬抖音粉絲。有別于通過“夫婦”關系塑造人設的部分賬號，彩虹夫婦的真實，更容易走進大眾心坎，這也為其后續(xù)的直播帶貨作出鋪墊。

夫婦人設帶來目標粉絲

“女追男”“姐弟戀”“兩個孩子”，這些都是彩虹夫婦抖音介紹里的關鍵詞，彩虹夫婦的名字和簡介，無不突出其人設，導向十分明確，意在加強標簽屬性，吸引目標粉絲。

為此，彩虹夫婦發(fā)布大量與家庭相關的日常短視頻，以給人“接地氣”的感覺。她們分享兩人從相戀至今的變化，與粉絲交流育兒相關的知識，拍攝親人之間的搞怪視頻等，題材較為廣泛，但又不脫離“夫婦”的中心，彩虹夫婦借此實現(xiàn)了在內容上的多維覆蓋。

一方面，多元內容可為彩虹夫婦提供多方向的商業(yè)變現(xiàn)，同時能夠觸達多圈層的品牌；另一方面，具有代表性的“夫婦”標簽，能夠強化其賬號人設，加深粉絲對該賬號的認知。

更為重要的是，彩虹夫婦分享的情感歷程，是其與抖音粉絲進行交流和建立關系的重要橋梁。據(jù)了解，女方倒追男方兩年，男方在事業(yè)有成時不忘女方，而后兩人相戀結婚至今共10年。如此堅實感人的愛情故事，更易讓人產生艷羨和向往之情，粉絲粘性也會隨之提高。

不僅如此，彩虹夫婦與抖音粉絲坦誠相待，是加強雙方信任關系的關鍵環(huán)節(jié)。彩虹夫婦在面對網(wǎng)友的各種質疑時，作出了相應的回應，她們不僅承認此前從事保險銷售的工作，甚至還為直播帶貨沒有達到商家預期致歉等。彩虹夫婦在視頻和直播中大方吐露真情，讓抖音粉絲感受到了其由表及里的真實。

對于彩虹夫婦而言，接地氣和真實的人設，輔以女性發(fā)言為主的定位，使其賬號的視頻觀眾畫像更為聚焦。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年7月6日，彩虹夫婦的女性抖音粉絲占比為96.09%，18至35歲的用戶占比為84.58%。這意味著，彩虹夫婦對于18歲至35歲的女性用戶，更具吸引力，且與其直播間用戶的比例相差甚微，這些粉絲具有更加強勁的購買力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦2021年6月27日的直播，為其近30日內（2021年6月7日至7月6日）總銷售額最高的一場直播，當日彈幕平均人數(shù)為6.9萬人，直播間歷史發(fā)言用戶占比超97%，直播間彈幕商品相關占比超75%。可見，高粘性和強需求的抖音粉絲，是其直播間核心的消費群體。

短視頻和直播間的內容營銷

自直播電商跟進各大營銷節(jié)點后，活動大促成為各大主播直播帶貨的一大契機。直至現(xiàn)今，即使沒有平臺賦能的營銷節(jié)日，主播也會自設營銷節(jié)點，使之成為各自直播帶貨的生意新增量。

借助相戀十周年的東風，彩虹夫婦在抖音平臺進行了一系列的內容營銷，包括短視頻和直播，兩者相輔相成，引流和承流緊密相連，并于2021年6月27日，成功鑄就了單日直播銷售額超6700萬元的優(yōu)異成績。

為了促成這次直播，彩虹夫婦提前3天預熱，在此期間連續(xù)推出20余條視頻，內容包括解鎖直播間的豐厚獎品，以及分享相戀十周年的“回憶殺”。前者可放大直播間的“優(yōu)惠、福利”的亮點，吸引用戶進入直播間；后者可通過情感觸達至共情用戶，讓用戶在直播間進行感性決策消費。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦在2021年6月27日的單日直播，視頻推薦占直播間流量比率高達48%，為直播間引流超500萬人次。不難看出，彩虹夫婦發(fā)布的短視頻內容，的確能觸達廣大用戶，并給直播間帶來巨大的曝光量。

當直播間擁有充足流量時，直播間的好物和福袋扮演了維穩(wěn)的角色。彩虹夫婦組建了與短視頻內容呈現(xiàn)一致的貨品組合，包含大量引流款和福利款產品，這兩類產品能夠培養(yǎng)用戶在直播間的購買習慣，提高銷售轉化。此外，福袋大多是高價值獎品，可以維持直播間的熱度。

久而久之，用戶購物心智被充分開發(fā)，進而促成沖動性的消費行為。當用戶需求被充分激發(fā)和調動后，較高單價商品的成交也會相應提高，這種舍小取大的促銷策略，已經在彩虹夫婦的直播間得到印證。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦在2021年6月27日的日場和夜場直播，銷售額排名前10的商品，銷量并不亞于引流款和福利款產品。顯然，彩虹夫婦“兩手抓”內容營銷，已經獲得了用戶的持續(xù)信任，并有效促成直播間高單價商品的成交。

整體看來，彩虹夫婦自設營銷節(jié)點的直播帶貨，實現(xiàn)了聲量和銷量的協(xié)同增長。于其他帶貨主播而言，彩虹夫婦的成功具有可鑒之處。

有沒有真愛╮

此處省略N+1個字，你們都懂！