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今年整個電商行業(yè),直播帶貨是非;鸬。像直通車、超級推薦、鉆展等活動,開始找不到新的增長點了。淘寶平臺直播會對店鋪帶來什么好處嗎?在直播的時候流量突然暴漲是什么原因?
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2022-7-19 21:00 上傳
淘寶直播對淘寶店鋪有好處嗎? 1. 寶貝展示更加立體 常規(guī)的寶貝描述,在怎么直觀,都無法讓消費者全面體驗到產(chǎn)品的特性。為什么直播轉(zhuǎn)化率會更好,小時候看過電視廣告的都知道,不僅僅是因為這個賣貨的人能說,也因為通過視覺的介紹,更容易讓顧客全面了解產(chǎn)品 2. 吸引新粉,穩(wěn)定老粉 這方面主要是優(yōu)惠力度進行的,我們都知道直播的優(yōu)惠力度往往比正常促銷會大點,更能刺激消費者。是不是發(fā)現(xiàn)有點類似早期電視購物的廣告,不要9998,也不要998,更不要98,只要9.8,優(yōu)惠帶回家。其實套路是一樣的。 3. 預(yù)售請庫存 剛上新的產(chǎn)品,由于沒有銷量沒有評價,賣一單都很困難。通過直播的介紹,不僅能了解產(chǎn)品,還能享受優(yōu)惠,顧客下單的幾率就會大大增加。庫存壓力是每個電商人的痛點,通過直播清庫存,既可以讓利給消費者,增加銷售額,又可以保證自身現(xiàn)金的流轉(zhuǎn),雙方都皆大歡喜。 4. 測款 賣家通過粉絲發(fā)彈幕和主播互動,購買情況,能夠知道寶貝的受歡迎程度,從而達到了測款的目的。賣家也更加清楚了自己行業(yè)商品的需求,對店鋪后續(xù)發(fā)展能夠做出相應(yīng)的調(diào)整變化。 直播流量暴漲的原因 1. 流量暴漲涌現(xiàn)現(xiàn)象可以看做是黑科技的一種體現(xiàn),藍線BUG就是通過千人千面和直播間貨品匹配來實現(xiàn)的,流量突然涌現(xiàn)有可能是你直播間剛好get到了那個點。 2.官方在更改測試流量分配機制,導(dǎo)致有的直播間流量突然暴漲。這種情況很多做直播運營的都遇到過,每次官方改流量推薦機制規(guī)則,都會起來一批新主播,同時也會有一批主播被洗牌。 3.直播間被黑科技利用,進行測試。意思就是你的直播間被黑科技當(dāng)做了小白鼠進行實驗。這個也不是空穴來風(fēng),因為之前做直播診斷的時候就遇到過。 淘寶直播可以給店鋪帶來寶貝展示更加立體、吸引新粉,穩(wěn)定老粉、預(yù)售請庫存等好處。
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