淘寶半標(biāo)品是什么意思

老y

淘寶商品主要分為了標(biāo)品、半標(biāo)品和非標(biāo)品，不同的品類自然也有不同的運(yùn)營(yíng)玩法，也有很多人還不知道淘寶半標(biāo)品的含義，更加不知道這類商品應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)。

半標(biāo)品是介于標(biāo)品與非標(biāo)品中間，無(wú)法明確做出判斷的一類產(chǎn)品，比如說(shuō)淘寶男裝類目，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)�方位分析市�?chǎng)，定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。

怎么運(yùn)營(yíng)?

1、精準(zhǔn)人群我們都知道，在一個(gè)商品一個(gè)賣點(diǎn)背后對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)人群，大部分的賣家在商品呈現(xiàn)的時(shí)候，總是喜歡突出商品的優(yōu)勢(shì)，所以將各種賣點(diǎn)堆砌在一起。

希望通過(guò)大量的賣點(diǎn)堆砌，來(lái)吸引到更多更廣的人群，從而提升商品的轉(zhuǎn)化可能，但是我之前也給大家說(shuō)過(guò)，流量和轉(zhuǎn)化率并不成正比關(guān)系，并不是鏈接的曝光訪客越大、轉(zhuǎn)化率就越高，轉(zhuǎn)化率更多的會(huì)取決于流量的精準(zhǔn)度。

這就相當(dāng)于你將一件價(jià)格8000的衣服同時(shí)推給1000個(gè)客單80的用戶和5個(gè)客單10000的用戶，雖然人數(shù)上的差距很大，但是轉(zhuǎn)化的可能是很難預(yù)估的。

而且，按照正常的市場(chǎng)邏輯，這5個(gè)高客單人群的轉(zhuǎn)化概率會(huì)比1千個(gè)的低客單人群更高，因?yàn)橄�費(fèi)層級(jí)的差異就很明顯。

所以我們?cè)谧錾唐返臅r(shí)候，想要降低投入來(lái)獲取更高的回報(bào)率，那么就可以反其道而行，將我們的人群進(jìn)行精細(xì)化劃分，從而定向吸引我們的精準(zhǔn)人群。

2、賣點(diǎn)垂直化

那么我們具體該怎么吸引到我們的精準(zhǔn)人群呢?

我們可以從商品的主圖、價(jià)格、賣點(diǎn)、詳情、sku、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、直通車人群等入手，統(tǒng)一賣點(diǎn)風(fēng)格，來(lái)定向吸引到我們的精準(zhǔn)人群。

簡(jiǎn)而言之，就是將賣點(diǎn)細(xì)分化，再做一個(gè)專項(xiàng)打造。比如小冰箱，可以用作面膜保鮮、食物冷藏、送鮮花禮物等等，功能是非常多的。

這些都是非常常見(jiàn)的賣點(diǎn)，所以大部分商家都會(huì)習(xí)慣性的將這些賣點(diǎn)集中到同一個(gè)鏈接去表達(dá)。

但是用戶在選購(gòu)商品的時(shí)候，肯定是有一個(gè)核心需求的，我們要做的不僅僅是泛，更是一種“�！� 在每個(gè)賣點(diǎn)上深挖到極致，這樣就能更加精準(zhǔn)的把握住我們的用戶。

比如在鏈接A中，我們想要吸引要買(mǎi)來(lái)保鮮化妝品的用戶，那么我們就可以核心展示這個(gè)賣點(diǎn)：護(hù)膚品保鮮專用冰箱。

然后主圖中展示的就是化妝品保鮮的各種場(chǎng)景，詳情頁(yè)中對(duì)應(yīng)的也是化妝品保鮮的相關(guān)細(xì)節(jié)、用法等等。

其他賣點(diǎn)可以忽略或者弱化，只突出這一個(gè)賣點(diǎn)，這樣就能比同行更加精準(zhǔn)的抓到我們的用戶：雖然別人都有化妝品保鮮功能，但是我的是化妝品專用的，用來(lái)肯定比別人專業(yè)。這樣就更有利于我們?cè)谶@一部分市場(chǎng)中抓住我們的目標(biāo)用戶。

那么就有商家就要問(wèn)了，這么大的市場(chǎng)只吃這一部分流量，那不是虧了嗎?別著急，我們可以再開(kāi)一個(gè)新鏈接，突出其他的賣點(diǎn)。

比如鏈接B中我們想要主打送鮮花保險(xiǎn)的人群，那么我們就可以定制對(duì)應(yīng)的商品主圖，突出冰箱的禮物功能，比如禮品、賀卡代寫(xiě)、鮮花資源等等，定向形成一個(gè)閉環(huán)。

這樣同一個(gè)商品可以根據(jù)我們的定向賣點(diǎn)展示，在一眾多樣化的商品中展示出我們的專業(yè)性，從而在每個(gè)領(lǐng)域中都吸引到定向人群。

3、直通車

雖然都說(shuō)BD大法好，但是想要吃到精準(zhǔn)流量，那么BD必定不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，還是要靠直通車矯正人群，最終的核心還是帶動(dòng)免費(fèi)流量。

在我們做賣點(diǎn)垂直化的時(shí)候，直通車也需要吸引到精準(zhǔn)的流量，所以在人群設(shè)置上就一定要和我們的商品有對(duì)應(yīng)的鏈接關(guān)系。

如果關(guān)鍵詞的流量過(guò)少，可以考慮拓展詞根，但是核心關(guān)鍵詞是不能隨意改動(dòng)的，比如化妝品保鮮和鮮花送禮的核心關(guān)鍵詞，由于目標(biāo)人群不同，我們的詞包也要對(duì)應(yīng)的做出調(diào)整。

一個(gè)可以使用：化妝品保鮮、面膜保鮮、精華保鮮冰箱等等關(guān)鍵詞。而鮮花保鮮的可以用：女朋友禮物、鮮花冰箱等作為我們的核心關(guān)鍵詞來(lái)引流。

在人群上，我們就要考慮核心消費(fèi)者的特征：保鮮的化妝品一定都是比較高端的商品，那么年齡范圍，職業(yè)偏好、地域等等，我們都可以去一一測(cè)試之后再選擇效果最好的。

這樣，通過(guò)賣點(diǎn)的細(xì)分精細(xì)化，讓我們的商品有一個(gè)讓用戶有記憶點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)里從泛到精的流量轉(zhuǎn)變，能夠很大程度上提高我們的轉(zhuǎn)化率。

 

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