直通車成交成本怎么算

老y

在直通車上推廣之后，很多小的商家發(fā)現(xiàn)推廣的成本還是比較高的，當(dāng)你的直通車的流量轉(zhuǎn)化率不高的情況下，還有虧本的可能，所以一定要知道怎么計(jì)算直通車的成交成本才能保證控制推廣，那么怎么算呢?

直通車成交成本怎么算?

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低�？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的直通車關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。

流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量

這個(gè)很重要，去量子恒道查看這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個(gè)顧客訪問有10個(gè)成交，單筆所需流量為10個(gè)。

成交一筆的利潤(rùn)，例如成交一筆可以獲得30元的利潤(rùn)。那流量?jī)r(jià)值就等于30/10=3元。也就是說一個(gè)流量的價(jià)值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過3元，直通車就是賺錢的。

淘寶直通車排名按照你的出價(jià)和質(zhì)量得分相乘最終得出來的數(shù)值，按照從大到小排序。出價(jià)和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

直通車成本如何控制?

1、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者，在使用直通車做推廣的時(shí)候，一定要有一個(gè)推廣計(jì)劃。因?yàn)榈赇伬锏纳唐泛芏�，不可能每一款都要拿去投放直通車，這時(shí)就需要對(duì)商品有一個(gè)選擇和推廣的預(yù)算，這樣才可以使直通車的費(fèi)用用得更加科學(xué)合理。

2、然后就是要考慮推廣的效果，在投放一個(gè)商品開直通車燒錢的時(shí)候，一定要想到這個(gè)商品會(huì)受到一個(gè)什么樣的推廣效果。這期間如果有一款商品，花了很多直通車費(fèi)用，但是并沒有得到推廣的效果，那么就完全可以放棄，不要再把這個(gè)商品投放到直通車?yán)铩?/p>

直通車的成交成本的計(jì)算肯定就需要自己投入了多少推廣費(fèi)用，然后再看這些費(fèi)用成交的訂單金額，然后兩者相除的話就可以知道成交成本怎么樣了，如果成交成本太高的話說明推廣的效果不好。

 

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