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作為淘寶商家常用的兩種推廣方法,超級推薦和直通車屬于兩種不同的推廣方式,側(cè)重的功能也不一樣。有新手可能會問開了超級推薦,還需要開直通車推廣嗎?下面就來聊聊,為什么我們不能只選其中之一。
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2022-6-30 18:00 上傳
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一、運(yùn)作原理 1、這個問題之前,要明白直通車運(yùn)作原理和超級推薦的運(yùn)作原理; 直通車是根據(jù)搜索來展現(xiàn)出來的廣告;--主動展示。 定向是在淘寶首頁以及評價其他地方出現(xiàn)的廣告;-- 被動展示。
2、主動展示的原理 就是搜索關(guān)鍵詞加上搜索這個關(guān)鍵詞的人,使用直通車推廣,可以給我們帶來大量精準(zhǔn)的搜索流量,這些流量進(jìn)店后,很快可以帶來收藏加購等人氣指標(biāo)的提升,帶來銷量的提升,從而帶動搜索權(quán)重的提升,也就是說,如果你想做好搜索流量,那么,直通車輔助搜索,是首選! 3、超級推薦是根據(jù)什么去展現(xiàn)呢? 第一個,淘寶系統(tǒng)覺得你可能會需要這個產(chǎn)品,然后推送給你,比如你最近搜索了餐桌,它會把其他商家的餐桌也推薦給你;第二個,瀏覽未購買的客戶二次推薦,你瀏覽過它,但是沒有買它,二次推薦;第三個,淘寶根據(jù)你過去購買經(jīng)歷和店鋪人群,主動展示你可能喜歡這個產(chǎn)品,類似于猜你喜歡。 二、選擇依據(jù) 所以兩個原理完全不一樣,你覺得超級推薦夠用,沒必要開直通車,那就不開。但是你想想你不開,你的同行會開,你丟失了直通車流量,導(dǎo)致你在這個類目整體競爭力就會低,就匹配不了相應(yīng)的搜索流量。 如果你在兩者之間糾結(jié),首先得看下你的店鋪基礎(chǔ)是什么,如果基礎(chǔ)好的話,流量基數(shù)還可以,那直通車和超級推薦一起做,直通車相對來說主要是精準(zhǔn)引流,拉精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,帶動搜索,給搜索權(quán)重加分;超級推薦相對來說轉(zhuǎn)化比直通車差一些,主要是側(cè)重于首頁流量的權(quán)重;個人建議是去做直通車。 當(dāng)然我們的建議是同時都開,超級推薦和直通車的流量重合率只有5%這么低,好比說你一天直通車引進(jìn)100個訪客,超級推薦引進(jìn)100個訪客,實(shí)際上引進(jìn)了195個訪客,流量效率是極高的。 所以你只投超級推薦或者直通車,會損失掉近一半的付費(fèi)流量,從流量結(jié)構(gòu)上來說,多渠道引進(jìn)流量你的整個流量體系會更穩(wěn)定。另外,超級推薦和直通車的作用相差比較大,完全可以搭配著一起用,效果肯定比單獨(dú)投一個渠道要好。 以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。 |