淘寶會(huì)員價(jià)計(jì)入最低價(jià)嗎

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在淘寶開店的商家應(yīng)該知道，要想商品報(bào)名活動(dòng)后銷量好，就要在價(jià)格上多加注意了。而一般情況下商品的歷史最低價(jià)會(huì)對(duì)報(bào)名活動(dòng)有一定影響的，比如報(bào)名活動(dòng)價(jià)格太低會(huì)影響活動(dòng)利潤(rùn)，而淘寶會(huì)員專享價(jià)是一種拉新和維護(hù)好粉絲的方式，那么淘寶會(huì)員價(jià)計(jì)入最低價(jià)嗎?活動(dòng)價(jià)怎么定?

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2022-6-21 06:00 上傳

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淘寶會(huì)員價(jià)計(jì)入最低價(jià)嗎?

淘寶的會(huì)員專享價(jià)會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)的哦，如果不想商品的價(jià)格計(jì)入歷史最低價(jià)，賣家可以給店鋪的新老粉絲們發(fā)放優(yōu)惠券，因?yàn)閮?yōu)惠券是不計(jì)入最低價(jià)當(dāng)中的。

其實(shí)像淘金幣(不計(jì)入淘營(yíng)銷30天最低價(jià))、天天特價(jià)(不計(jì)入淘營(yíng)銷30天最低價(jià))、店鋪優(yōu)惠券、官方活動(dòng)、免費(fèi)試用、搭配寶、拼團(tuán)(淘寶群、日常拼團(tuán)都可以)、秒殺、預(yù)售、88會(huì)員折扣卡、超級(jí)會(huì)員價(jià)這些就不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)的哦。

活動(dòng)價(jià)怎么定?

1.隨大眾定價(jià)

當(dāng)我們網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多同類商品的價(jià)格差不了太多，比如女裝，價(jià)格在70-100元之間的商品占到了整個(gè)女裝商品的80%。說(shuō)明大部分女裝商家在制定價(jià)格的時(shí)候都是按照隨大眾的方法來(lái)制定的。

因?yàn)榇蟛糠稚唐返膬r(jià)格都在這個(gè)段，所以消費(fèi)者搜索時(shí)優(yōu)先推薦的也是這個(gè)價(jià)格段的商品，這樣就可以增加自己商品在淘寶活動(dòng)時(shí)的自然搜索量。

2.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

因?yàn)楝F(xiàn)在加入淘寶的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力就越來(lái)越大，同行業(yè)商家就會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，我的價(jià)格一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更低一點(diǎn)，這樣才能吸引到更多的買家。

還有一些商家是通過(guò)提供比同行業(yè)商品更多的服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，比如包郵。一個(gè)商品A商家賣25元，但是不包郵，B商家為了和他競(jìng)爭(zhēng)就制定商品的價(jià)格為33元，但是支持包郵。兩者總的價(jià)格一樣，雖然A商家的商品價(jià)格低一點(diǎn)，但是大部分消費(fèi)者還是更愿意購(gòu)買包郵的商品。

3.根據(jù)大眾需求來(lái)定價(jià)

隨著圣誕節(jié)、平安夜的流行，許多小青年都會(huì)在這一天購(gòu)買蘋果或者花這些商品作為禮物來(lái)送給自己喜歡的人，這就造成了平安夜前幾天淘寶活動(dòng)時(shí)的蘋果和花的價(jià)格不斷上漲，這就是按大眾需求來(lái)定價(jià)。

4.根據(jù)商品規(guī)格來(lái)定價(jià)

有些商品的規(guī)格不同，價(jià)格就不同，常見(jiàn)的有化妝品類和水果類。

化妝品類商品經(jīng)常按照ML來(lái)制定價(jià)格，比如護(hù)膚水200ML199元，300ML只需要280元，這樣300ML就比200ML的更劃算，刺激消費(fèi)者購(gòu)買300ML的商品;

還有的如蘋果這樣的水果也會(huì)這樣定價(jià)，一般是按照500g、1000g、2500g這樣的規(guī)格來(lái)制定價(jià)格。

這樣制定價(jià)格可以給消費(fèi)者提供更多的選擇，需求量不大的客戶可以用較少的資金買到小規(guī)格產(chǎn)品，需求量大的客戶可以購(gòu)買大規(guī)格商品獲得優(yōu)惠。

5.搭配套餐定價(jià)

我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)購(gòu)買某個(gè)東西時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給你推薦一個(gè)搭配這個(gè)商品的套餐，里面會(huì)提供更多的商品，而且團(tuán)購(gòu)價(jià)格要比原價(jià)單獨(dú)購(gòu)買優(yōu)惠很多。

這種就是將商品組合在一起搭配成套餐進(jìn)行定價(jià)，以優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，推動(dòng)整個(gè)店鋪商品的銷量。

 

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