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大家經(jīng)常把天貓所有的類目分為標(biāo)品和非標(biāo)的,所謂的標(biāo)品其主要需求就是功能性,外觀其次,主要流量來源也是搜索,推薦流量其次,購買方式也是人找貨,并且搜索關(guān)鍵詞很少,像這樣類目我都會把他定位為標(biāo)品。那么他們商家要怎么運營標(biāo)品?怎樣獲取流量?
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2022-6-10 06:00 上傳
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天貓標(biāo)品運營流程: 關(guān)鍵一、淘寶標(biāo)品運營新品要趁早 季節(jié)出現(xiàn)明顯變化時,無異于要為新品上架做好預(yù)熱。為了新品能獲得更好的基礎(chǔ)銷量,最好是能先上架、先預(yù)熱等等,這樣更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。 關(guān)鍵二、淘寶標(biāo)品運營產(chǎn)品人群定位 淘寶開店初期一定要做好定位,定位不同針對的客戶群體不一。產(chǎn)品選擇首先要符合店鋪定位,還需要符合市場需求和客戶群體定位。若無法準(zhǔn)確定位,可以參考同行優(yōu)秀店鋪。當(dāng)然也不能完全照搬同行優(yōu)秀店鋪,需要根據(jù)實際情況進行操作。 關(guān)鍵三、淘寶標(biāo)品運營推廣 推廣是為產(chǎn)品引入更多的流量,一般付費推廣采取直通車工具。標(biāo)品直通車推廣關(guān)鍵詞比較集中,為更好的節(jié)約預(yù)算可以采取長尾詞方式。為了更好的吸引客戶注意,一定要尋求差異化,避免差異化。差異化的尋找,可以是在背景、顏色、字體、賣點、圖片等等方面。 怎樣獲取流量? 通過-直通車、淘客、活動等等,主要還是說下引流最精準(zhǔn),做人群標(biāo)簽帶動自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測圖測款主推寶貝,說著簡單,但是做起來還是要去分析市場的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時候,我們肯定要看下產(chǎn)品,比如“加濕器”,我們就要分析什么時候是爆發(fā)期,什么時候是衰退期。 分析過去一年流量爆發(fā)時間是什么時候,可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢,所以一定要把握好操作的時間點。選款我們可以根據(jù)商品效果進行選款。 我們可以看下過去七天的加購以及轉(zhuǎn)化率選擇潛力款起測款,如果數(shù)據(jù)不充足的情況下,也可以選擇分析過去30天的,也許有人會問這個加購的標(biāo)準(zhǔn)是什么,根據(jù)經(jīng)驗來說,一般高客單在5%左右,中低客單價的在10%左右,也可以看行業(yè)平均來判斷。 測款就不多說了,也可以看下我之前的文章。推廣關(guān)鍵詞這塊重點說下,一定要去分析熱搜詞和競店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞,都要加到計劃中,當(dāng)然還有店鋪本身的進店詞,相對來說是很精準(zhǔn)的詞了。 前期加5-10個長尾詞,先做好賬戶基礎(chǔ)權(quán)重,權(quán)重逐步起來后再加詞,做好點擊量的遞增趨勢,以帶動全店的流量和銷量。這個方法對帶動自然搜索流量的效果還是不錯的。
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