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分享 店鋪的春天！產品、優(yōu)化、維護，缺一不可
VX980581954 2018-4-19 14:22
店鋪的春天！產品、優(yōu)化、維護，缺一不可 盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了。 春天已經悄悄來臨了，我們大家也都慢慢換下了冬裝，換上了新衣，整個人又顯得利索了。 春天是來了，但是你的店鋪的春天來了嗎？你做好準備在這個千人千面的淘寶里，搶奪流量了嗎？想要做好你的直通車，產品、優(yōu)化、維護，真的是缺一不可！ 一、產品 選出一個好的產品來進行出售，是我們成功的前提，如果選不出一個好的產品，隨隨便便拿一個寶貝進行出售，那不是淘寶不給你流量，而是買家根本不買你的賬。 那么如何才能選到符合大眾口味的產品呢？ 1、找貨源的時候，多找?guī)准�，也貨比三家，找到相對比來說最好的 2、和同行去對比，知己知彼，看看自己的寶貝是不是有競爭力 3、拿直通車測一下款，看看是不是反響比較好 做到以上這三點，你至少成功了一半。千萬不要把自己的想法還停留在只要有寶貝，上傳上去就肯定可以大賣的那個上面了，想要做好，首先要有一個好的產品。 據不完全統(tǒng)計，淘寶賣家現在1000萬左右，大量的雷同寶貝，“同樣的產品”、“同樣的圖片”在淘寶上一搜成千上萬，這種重復產品占用了淘寶大量的服務器，對于這種產品淘寶只會大力推做的比較好的幾個店鋪，所以說他特別喜歡新品。所以說如果你的產品上傳上去沒有同行與你競爭，整個產品只有你一個賣家，那么淘寶會對你很感興趣，他就會大力去扶持你，所以作為賣家就要不斷的開發(fā)自己的新產品。 選好寶貝之后，還要給店鋪做個精準的定位，看看到底主攻哪個方面？定位的時候，首先目標人群要清晰，然后產品要符合目標人群，并且要有自己的差異化。 永遠不要滿足，繼續(xù)努力，堅持向上。 二、優(yōu)化 接下來就到了優(yōu)化店鋪的時候了，主要是對標題、推廣圖和詳情頁進行優(yōu)化。很多人對優(yōu)化標題不屑一顧，但是一個好的標題絕對能對你的店鋪能不能很好的做起來起到至關重要的作用。標題優(yōu)化不是做好了就能給你帶來流量，而是給你帶來流量的第一步。 推廣圖和詳情頁，要不你就找一個想法很獨特的美工，要不你就找一個執(zhí)行力很強的美工。 三、維護 對于維護，指的就是老客戶的維護，現在社交軟件是大家用的很常用的，所以這就成了我們后期維護客戶的重要途徑之一，如果不利用好這個途徑，那很難有二次銷售，所以在進行第一次銷售的時候，就要去引導客戶加你的微信之類的聊天軟件，然后細心去維護，時不時的發(fā)點小福利，然后再推送一些寶貝的信息。 同時還要不斷上新，這樣淘寶就會判定你的店鋪活躍性比較大，會分你更多的流量。上新之前提前預熱，利用剛才提到的維護店鋪的小方法，讓寶貝提前熱起來。 接下來說一下關于無線端的流量的事情。 現在無線端的流量不用我說，大家肯定也都知道，已經是成為了一個趨勢，絕大部分類目，移動端的流量基本上已經占到了百分之八十以上，所以對于大部分賣家來說，無線端的重要性，不用說。但是到現在，還有不少賣家不知道該怎么辦，還有點束手無策呢，那么對于無線端該如何布局，如何讓無線端的流量進來。接下來分享一下本人在無線端的運營方面的一些經驗，來分享給大家關于手機端的幾個提高流量和轉化率的必知技巧。 一、無線端的標題優(yōu)化 無線端的標題優(yōu)化的本質和PC端一樣，但是也有不一樣的地方，就是選高權重詞的方法，無線端選詞方法最常見的方法有兩種： 1、手機端下拉詞：這個是非常重要的，因為這部分詞基本是很精準的詞了，流量會非常大，大家可以關注一下，這部分詞的點擊率是非常大的，所以一定要關注。 2、生意參謀：通過生意參謀的選詞助手來助你一臂之力。 二、無線端主圖 無線端的主圖，一定要清晰，不能有牛皮癬，另外一定要簡潔干凈，同時還要注意一定要凸顯產品的特點。另外還有一點，在手機端因為展示有限，所以可以適當的做一些產品優(yōu)惠和促銷信息。 三、無線端詳情頁 有很多賣家都覺得對于無線端詳情頁來說，重新做一個詳情頁太麻煩了，然后就直接把pc端的詳情頁拿過來用，我只想說，這是大錯特錯，這是兩個完全不同的概念，在這里，要重點說一下，手機端的詳情頁做的好是會增加權重的，所以，對于無線端的詳情頁來說，千萬不要掉以輕心，一定要好好優(yōu)化。 所以在做無線端的詳情頁的時候一定要注意兩點： 1、描述不要過長，因為手機淘寶顯示的信息有限，換做誰都沒有那個耐心一直往下拉。 2、圖片不要太大，要不然一直加載速度過慢，同樣也會造成不小的流失率。 3、活動、產品特性以及賣點盡量放在首屏。 4、圖片上的文字簡單明了。 四、無線端的人群特性 1、現在無線端的流量越來越大，個性化也越來越明顯，所以對于店鋪的定位以及標簽一定要精準，做好了這個，肯定會有大量的流量進入你的店鋪，記住，做店鋪要專一！ 2、在無線端進來的客戶更趨于年輕化，所以在詳情頁設計之初，就要注意到這個事情。 另外現在對于直通車來說，pc端和無線是可以分開調整的，而且對于有的寶貝來說，pc端幾乎沒有什么流量，所以，你要把重點放在你的無線端，去好好的進行調整。 說到質量分了，那就談談都有什么對質量分產生影響？ 1、點擊率對質量分的影響 說起點擊率，無論是對PC質量分還是無線質量分都是非常重要的，相對而言無線端的點擊率要遠遠高于PC端，提升無線質量分就要我們更加提升點擊率，PC點擊率至少要到1%以上算是可以的，當然類目不同，情況也不一樣。但是對于無線端來說，如果點擊率只達到1%那是比較低了，所以兩個不同投放平臺還是比較有區(qū)分的。無線端和PC獨立優(yōu)化，也可以只投放無線端或PC端，我現在對于有些類目是只投放無線端，具體的還要看情況，然后會根據不同平臺的表現去優(yōu)化。對點擊率的要求要參考無線端的行業(yè)點擊率，只有你的關鍵詞點擊率高于無線行業(yè)均值，無線質量分才能快速提升，所以要重點培養(yǎng)核心關鍵詞的點擊率。 2、轉化率對質量分的影響 轉化率是我們開店最終所追求的效果，如果你的寶貝轉化率高于市場均值那么淘寶會認定你的產品，這樣也會給予更多展示機會，有了展現，還愁沒有點擊么，有了點擊，還愁對你的質量分的提升和穩(wěn)定沒有效果么。當關鍵詞前期點擊率做起來后質量分會有提升，但是如果后期轉化率跟不上，質量分還是會掉，所以轉化率是維持質量分的法寶。 3、相關性對質量分的影響 相關性對質量分的影響還是比較重要的，包括關鍵詞與標題、類目以及屬性的相關，相關性最少要保持在3格以上，在直通車標題中添加的關鍵詞文本相關性會比較好，所以主要核心詞一定要加入標題，篩選的關鍵詞首要關注相關性，跟自身寶貝相關性高的關鍵詞優(yōu)先選擇。 看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。希望大家多多支持�。�！
個人分類: 互聯網電商|698 次閱讀|0 個評論
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