新品推廣中轉(zhuǎn)化率維護(hù)的一些問題

老y · 發(fā)表于 2017-5-16 14:42:21

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今天咱繼續(xù)說新品期產(chǎn)品優(yōu)化的問題，今天我們主要說寶貝其他問題的優(yōu)化。

一、價(jià)格

沒有任何依據(jù)的定價(jià)，是很多賣家經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)?a href="http://myautotome.com/" target="_blank" class="relatedlink">淘寶賣家千千萬萬，同款寶貝千千萬萬，賣家的選擇非常多，一個(gè)合理的價(jià)格，會(huì)對(duì)你的轉(zhuǎn)化率的提高有很大的幫助。那么產(chǎn)品如何定價(jià)呢？下面我就和大家說一下。

1、定價(jià)之前的成本核算

在定價(jià)之間我們一定要去核算成本，很多小賣家成本核算的方式很簡單，那就是我進(jìn)貨價(jià)多少錢，快遞成本多少錢。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)定一個(gè)價(jià)格。這種情況其實(shí)很多情況下做下來，到了月底一核算，基本賺不到什么錢的。

對(duì)于成本我們一定要詳細(xì)核算，最好制作一個(gè)表格出來，如下圖

2、淘寶定價(jià)的兩大禁忌

一是不經(jīng)過成本核算，同行比較，盲目定價(jià)。二是頻繁改動(dòng)價(jià)格。商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店鋪帶來極大的負(fù)面影響，會(huì)嚴(yán)重影響自然流量的提高。

3、寶貝如何定價(jià)

一個(gè)店鋪如果想要健康持續(xù)的運(yùn)作下去，店鋪的產(chǎn)品布局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤款、形象款。以上的產(chǎn)品布局，符合腰部商家的特點(diǎn)，并且不同的款式，在不同的時(shí)間段是可以切換的。小類目或者級(jí)別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)又不一樣，下面我就主要說一下引流款及利潤款如何定價(jià)。

A、引流款

引流款是店鋪流量的基石。它的訪客量大，利潤很低，有很大的曝光量，引流效果很強(qiáng)強(qiáng)。但是利潤低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大。雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。

流量款的定價(jià)方法如下：

我們搜索主詞（就是大詞，基本都是類目詞），比如：T恤女，選擇按照銷量排序。然后去算出首頁的價(jià)格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我們選出價(jià)格最多的價(jià)格區(qū)間作為我們的價(jià)格區(qū)間。然后我們把這個(gè)價(jià)格區(qū)間的所有寶貝價(jià)格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價(jià)。

備注：當(dāng)然，成本問題一定要考慮進(jìn)來，保證合理的利潤，或者做好戰(zhàn)略性虧損計(jì)劃。

2、利潤款

利潤款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的構(gòu)成。利潤款的產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是可能轉(zhuǎn)化率會(huì)低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢、特點(diǎn)。流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。

那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢？我在這里和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

他在淘寶價(jià)格上的應(yīng)用如下：

我們搜索主詞（就是大詞），比如：T恤女，按照綜合排序。然后我們找到點(diǎn)擊占比最大的價(jià)格區(qū)間（我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊量最大的價(jià)格區(qū)間一般都不是價(jià)格最低的），如上圖的40-87元占了48%。在我們的概念里面是沒有絕對(duì)的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來定位的，這里需要兩個(gè)公式：

（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格

（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格

備注：當(dāng)然，你的定價(jià)絕對(duì)要以成本為基礎(chǔ)，圖例成本的定價(jià)都是耍流氓。

二、詳情頁的優(yōu)化問題

寶貝的價(jià)格也定好，接下來我們來說詳情頁。為什么要優(yōu)化詳情頁呢？因?yàn)樵斍轫撘彩怯绊戅D(zhuǎn)化率很重要的因素之一。那么什么樣的詳情頁可以提高轉(zhuǎn)化率呢？我不是美工，而且網(wǎng)上此類的文章也有很多，今天我就簡單列舉幾個(gè)優(yōu)化思路，大家可以看考一下：

1、清楚的知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，著重描寫表達(dá)，不說其他家產(chǎn)品不好，只專注于自己；

2、突出自己品牌專利品質(zhì)檢測信息；

3、整體色調(diào)把控良好，符合購買人群心理；

4、可以參考別人家的評(píng)論，統(tǒng)計(jì)出同類產(chǎn)品客戶主要不滿意得地方，然后自己用心解決，這個(gè)是賣點(diǎn)很好地一個(gè)提煉方式。會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)明顯的提升。

三、上下架時(shí)間

上下架時(shí)間對(duì)于排名的影響還是存在的。但是不同的類目及關(guān)鍵詞上下架時(shí)間的權(quán)重不一樣。競爭力大的詞，上下架時(shí)間對(duì)于排名影響大。競爭力小的詞，上下架時(shí)間對(duì)于排名影響小。分析上下架時(shí)間最好的的工具是生e經(jīng)，現(xiàn)在被知道什么原因，被淘寶服務(wù)市場屏蔽了，但是并沒有下架，大家百度搜可以搜到訂購地址的。關(guān)于使用方法大家可以百度一下，網(wǎng)上有很多教程的，這里我就不復(fù)述了。

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