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如何擺脫競爭對手
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中小類目賣家常說直通車被同行惡意點(diǎn)擊,或者好創(chuàng)意被別人抄襲。其實(shí)你只要利用好地域設(shè)置,是可以擺脫難纏的競爭對手的。比如做燈飾的,都知道廣東中山強(qiáng),或者江蘇南通四件套,不管你是不是在這些地區(qū),你的直通車都不要投競爭對手密集和那些常常惡意點(diǎn)擊你直通車的城市,少投幾個(gè)城市不會對你的銷售有多大影響,相反卻可以隱藏在競爭對手后面,讓他們找不到你。
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如果需要查詢自己的排名和展現(xiàn)效果,也應(yīng)該在需要的時(shí)候才加上自己的城市,查詢完要盡快移除所在城市。直接在淘寶搜關(guān)鍵詞,按銷量排序,已搶去了90%以上市場的幾個(gè)城市是需要避開的。
降低CPC
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很多人可能更關(guān)心如何降低CPC。測試好款和圖片,優(yōu)化好標(biāo)題,選好關(guān)鍵詞,把權(quán)重拉起來,CPC自然就下來了,保持點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高過同行,長期投放,權(quán)重必定越來越高,CPC最終可以降到最低。
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直通車有養(yǎng)詞的說法,通過操作把詞的權(quán)重拉起來,更重要的讓這個(gè)詞擁有一個(gè)好的歷史記錄,等到競爭變大的時(shí)候,你的權(quán)重已遙遙領(lǐng)先,你就可以一直處于優(yōu)勢。提前把關(guān)鍵詞先培養(yǎng)著,來提升關(guān)鍵詞的權(quán)重,也多一些時(shí)間篩選出合適的詞。
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最難的是如何保持點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一直高過同行,需要合適的產(chǎn)品和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力。如果努力了仍然無法做到低CPC,那么可能是產(chǎn)品和店鋪到不了那種程度,不一定是你的問題。盡力了就好,直通車最終的效果與車手的個(gè)人能力真的關(guān)系不大。
直通車與ROI
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直通車的效果不能單純的從花了多少推廣費(fèi),全店賣了多少來看的,我倒是建議把直通車的投入產(chǎn)出與全店的分開評估。你要想,我們不投直通車,這些人工,租金,各種稅,庫存等成本依然存在的,并不會減少;我們開直通車,直通車每賺到1元,那就是實(shí)實(shí)在在賺到的。
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直通車帶來的銷量,會提升你的自然排名和給買家更多的信心;直通車帶來的人群會提升你的潛在客戶數(shù)量,在鉆展投放和搜索千人千面前都有積極的效果,這些帶來的實(shí)際效益很難統(tǒng)計(jì);不要只看到后臺的直通車ROI,每天拿個(gè)小本子計(jì)算著又虧了多少錢,這樣的話你的店鋪永遠(yuǎn)做不大。
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直通車這個(gè)系統(tǒng)太龐大了,我不可能把每細(xì)節(jié)都寫下來的,比如因?yàn)椴煌惸坎顒e本來就大。我更希望的是讓你明白其中的原理和給你提供思路,讓你明白原來直通車是這樣玩的。 ☆☆☆ 破解十萬搜索的魅力 ☆☆☆
(金字塔模型)
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補(bǔ)單:l詞 主詞:從生意參謀確定主詞:1至2個(gè)方向穩(wěn)定性或者即將趨勢好的熱詞、 大詞;找到3到5家同款爆款競爭對手。 副詞:主詞的下拉框、主詞的長尾詞。 詞的用法: 用初期副詞轉(zhuǎn)化提升其上級詞和主詞的排名出現(xiàn);有轉(zhuǎn)化就會拉升各種詞排名的出現(xiàn)。
前期的基礎(chǔ)是為了配合后期的刷單
▷ 老司機(jī)教你18天玩轉(zhuǎn)直通車 ◁ ☟☟☟
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點(diǎn)擊率量化級別
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因?yàn)椴荒芸礋o線展現(xiàn),所以每天點(diǎn)擊量要按級別上升。
點(diǎn)擊率操作
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前三天無視點(diǎn)擊率,第四天要做點(diǎn)擊波動,點(diǎn)擊率范圍在30%-35%之間,第五天點(diǎn)擊率要達(dá)到55%-65%之間,第六、七、八天點(diǎn)擊率要穩(wěn)定于55%-65%之間
點(diǎn)擊量操作
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前三天無視點(diǎn)擊量,隨便做,但是要增長形式配合刷單;第四天一定要破百,做到300-400最好;第五天一定破千,做到1300-1400之間即可。第六天。求穩(wěn)定的可以做第5天點(diǎn)擊的1.5倍,求快速一點(diǎn)的可以做第五天點(diǎn)擊的2.5倍;第七天,做第六天的1.5倍增長;第八天,昨天第七天的1.5倍增長。
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補(bǔ)充:從第四天開始一直到第六天,點(diǎn)擊的頻率要做到跳躍式增長,呈現(xiàn)一個(gè)階梯狀的圖形。所有的點(diǎn)擊,一定要配合展現(xiàn)量做,不能超過行業(yè)的2-3倍。
收藏加購
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收藏加購并不是重點(diǎn),但是也不能忽視,在做點(diǎn)擊的時(shí)候配合一點(diǎn),保證在5%-10%這個(gè)區(qū)間就可以了。
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