賣家如何提升直通車ROI

老y

開好直通車的新思路

隨著淘寶流量的市場化，直通車報價也逐漸呈現(xiàn)出透明化，開直通車的成本也隨之增長。

直通車的ROI是指投資回報率，也叫投入產(chǎn)出比。

公式：投入產(chǎn)出比（ROI）=總成交金額/花費
例如一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下：
直通車花費600元，營業(yè)額1200元；那么這一個星期直通車的ROI計算如下;ROI=600：1200=1：2
很多初次嘗試的直通車新手都表示：直通車真的有用嗎？為什么我每次都是虧損？

一些尚未出現(xiàn)虧損的掌柜也在郁悶：如何才能降低花費？如何才能降低直通車的PPC提升ROI？

之前我們已經(jīng)講過一些直通車的推廣技巧，今天想給大家提供一些非技術(shù)類的方案.
簡單粗暴的提升ROI！


你的價位真的適合開直通車嗎？

很多人都處于一個急于求成的狀態(tài)，遇到我就問：
怎么修改關(guān)鍵詞？怎么快速降低PPC？
而不是追根溯源，回到自己產(chǎn)品層面上思考：產(chǎn)品的價位是否真的適合做直通車推廣？

例如，上圖中一個9.9元的產(chǎn)品，和一個99元的產(chǎn)品，用同樣的關(guān)鍵詞推廣，肯定會虧本的。


客單價過低的產(chǎn)品，本身就沒有利潤空間，根本不適合做這類推廣。


轉(zhuǎn)換率低才是亟待解決的難題

想要投資回報率ROI高，首先要解決轉(zhuǎn)換率的問題。
常�？梢钥吹近c擊率非常高的寶貝，實際成交率卻屈指可數(shù)。

購買的人數(shù)太少，成交率低，花再多的錢燒直通車也是虧！

這里我要澄清一個概念：直通車不可能把一個差的產(chǎn)品推成爆款。要清庫存請右轉(zhuǎn)找淘寶客去。
所以直通車成功的最基礎(chǔ)要求就是寶貝本身的競爭力要高，在與同類型產(chǎn)品的對比中有明顯優(yōu)勢，之后才能考慮如何篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞等技巧。

價格和品質(zhì)都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。如上圖所示兩個寶貝，從圖片的對比中明顯可以看出，右側(cè)的款式做工明顯不如左側(cè)。



如何提升客單價？
最后，想要提升ROI，還可以通過直通車帶動整個店鋪的流量，提升客單價的方式來達(dá)成。

組合營銷就是一種最常見的提升客單價的方式，實現(xiàn)的形式也有很多，搭配購買、套餐優(yōu)惠等。

搭配套餐不必多說，尋找剛需的搭配產(chǎn)品就好。
比如買咖啡機搭配咖啡豆，咖啡機讓出利潤而咖啡豆抬高價格，如果咖啡豆本身品質(zhì)非常好，是屬于回購率高的產(chǎn)品，那么后續(xù)的銷售中，可以通過高價咖啡豆賺回來。

另一種通過店鋪“滿減滿贈”的形式也能提高客單價。

比如通常你的平均客單價在150元，那你把滿減的門檻設(shè)在100，那么顧客就可以很容易的獲得這種優(yōu)惠，對客單價沒有太大幫助但是能提升轉(zhuǎn)化率；

但是如果把門檻設(shè)在200，對于提升客單量來說是有效果的。


結(jié)語


使用直通車推廣之前，要甄別產(chǎn)品的品質(zhì)與價格，是否真的適合使用這種推廣方式。然后在考慮如何提高ROI的時候，可以從提高轉(zhuǎn)換率和增加客單價的角度入手。希望愛上黃昏能與你一起“用正當(dāng)?shù)姆绞劫嶅X！”

 

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