雙12來(lái)啦！小賣(mài)家如何做好店內(nèi)促銷(xiāo)？

老y · 發(fā)表于 2015-12-10 16:40:22

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雙11剛結(jié)束，接下來(lái)雙12也馬上到了，想好給自己的店鋪策劃哪類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)了嗎？
　　

　　一、折贈(zèng)促銷(xiāo)，給顧客真正的實(shí)惠
　　用最直接的打折方式。方式1自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；方式2 統(tǒng)一價(jià)格促銷(xiāo)，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂；方式3同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對(duì)滯銷(xiāo)的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。
　　

　　二、附加值促銷(xiāo)，充滿(mǎn)誘惑的奇謀妙計(jì)
　　方式1服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷(xiāo)，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對(duì)有保障；方式2分量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià)，方式3組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買(mǎi)家經(jīng)常連帶會(huì)組合買(mǎi)什么寶貝，可以少量加入庫(kù)存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包。；方式4送小禮物的形式，贈(zèng)品或者返現(xiàn)。
　　

　　三、節(jié)日促銷(xiāo)，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)
　　方式1店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚；方式2慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來(lái)年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；方式3會(huì)員管理，VIP特價(jià)，會(huì)員日促銷(xiāo)，維護(hù)好老客戶(hù)；方式4固定周期促銷(xiāo)，例如每周二上新，每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。
　　

　　四、心理促銷(xiāo)，打動(dòng)人心來(lái)獲利
　　方式1 榜單銷(xiāo)售業(yè)績(jī)促銷(xiāo)，例如已熱賣(mài)XXXX件；方式2 稀缺性促銷(xiāo)，賣(mài)完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng)，機(jī)不可失失不再來(lái)；方式3 小缺陷也能賣(mài)，比如標(biāo)榜說(shuō)寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過(guò)程小受損，因此便宜賣(mài)；方式4 保障質(zhì)量贏取買(mǎi)家信賴(lài)，不怕貨比三家；方式5 某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶(hù)，巧妙迎合新客戶(hù)好奇心；方式6 反促銷(xiāo)形式，只賣(mài)好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。
　　

　　五、活動(dòng)促銷(xiāo)，積極參與爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)
　　方式1 抽獎(jiǎng)形式，比如購(gòu)買(mǎi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶(hù)；方式2 互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問(wèn)題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品；方式3優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用；方式4 滿(mǎn)就減，多買(mǎi)多優(yōu)惠，買(mǎi)A送B，加X(jué)元送一件；方式5 免費(fèi)試用，贏免單。
　　

　促銷(xiāo)的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷(xiāo)量而盲目促銷(xiāo)。
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