雙12來啦！小賣家如何做好店內(nèi)促銷？

老y · 發(fā)表于 2015-12-10 16:40:22

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雙11剛結(jié)束，接下來雙12也馬上到了，想好給自己的店鋪策劃哪類促銷活動了嗎？
　　

　　一、折贈促銷，給顧客真正的實惠
　　用最直接的打折方式。方式1自動降價折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；方式2 統(tǒng)一價格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個區(qū)域的寶貝都同樣價格，多少元封頂；方式3同款寶貝按照不同的SKU分階梯價，比如對滯銷的顏色給到適當優(yōu)惠價格。
　　

　　二、附加值促銷，充滿誘惑的奇謀妙計
　　方式1服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障；方式2分量增加價格不變，加量不加價，方式3組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包。；方式4送小禮物的形式，贈品或者返現(xiàn)。
　　

　　三、節(jié)日促銷，瞄準時間點
　　方式1店鋪紀念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚；方式2慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；方式3會員管理，VIP特價，會員日促銷，維護好老客戶；方式4固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。
　　

　　四、心理促銷，打動人心來獲利
　　方式1 榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXXX件；方式2 稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補貨時間長，機不可失失不再來；方式3 小缺陷也能賣，比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損，因此便宜賣；方式4 保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家；方式5 某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；方式6 反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價次品。
　　

　　五、活動促銷，積極參與爭取獎勵
　　方式1 抽獎形式，比如購買獲得抽獎機會、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶；方式2 互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設(shè)置懸念猜價格贏獎品；方式3優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用；方式4 滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件；方式5 免費試用，贏免單。
　　

　促銷的方式是很多，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。
　　(本號發(fā)布皆為原創(chuàng)案例，轉(zhuǎn)載請注明作者及來源，違者必究！)

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