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亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的一個(gè)平臺(tái),亞馬遜商家如果想要打造出精品的話,需要掌握一些技巧。賣(mài)家需要迎合年輕群體的喜好,那亞馬遜精品模式應(yīng)該怎么做? 亞馬遜精品模式應(yīng)該怎么做? 想要做精品Listing時(shí),最先做的工作不是選產(chǎn)品,而是要先想好品牌備案這個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)槿绻麤](méi)有做好品牌保護(hù),就會(huì)引來(lái)大量的跟賣(mài)者與你分享流量。選熱銷品,保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)。接著才是至關(guān)重要的選品。 亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)平臺(tái)的一個(gè)最大特點(diǎn)是“重產(chǎn)品,輕店鋪”。一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,可以解決買(mǎi)家現(xiàn)有的問(wèn)題,可以有高轉(zhuǎn)換率,可以有更多的好評(píng),甚至有的買(mǎi)家會(huì)自發(fā)的宣傳推廣。 另外,選好圖片也很重要。 主圖——找好角度,擺好姿勢(shì),突出優(yōu)勢(shì),就算不能做到鶴立雞群至少要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)(主圖查的比較嚴(yán),盡量符合亞馬遜規(guī)則,不用搞太多花里胡哨的)。 副圖——功能賣(mài)點(diǎn)場(chǎng)景圖+結(jié)構(gòu)尺寸材料圖+使用步驟圖+產(chǎn)品包裝配件圖 副圖功能展示圖以權(quán)重排序,場(chǎng)景以人物背景優(yōu)先,須貼合產(chǎn)品且符合當(dāng)?shù)氐膰?guó)情和文化習(xí)俗,產(chǎn)品與場(chǎng)景融為一體,突出展示賣(mài)點(diǎn):標(biāo)注單位要用對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)的常用單位,此外一張簡(jiǎn)單清楚的步驟圖可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化和減少售后。 如何選品? 如果不知該如何選品,以下幾點(diǎn)選品方式可以參考: 1、亞馬遜榜單選品法 亞馬遜首頁(yè)有各種榜單,這些榜單都可以很直觀的告訴我們最近的受歡迎的熱銷款。在眾多榜單中,我們把大多的目光放在暢銷榜的新品和新品榜即可。 2、同類平臺(tái)選品法 跨境電商平臺(tái)不僅有亞馬遜,可以多看看速賣(mài)通、eBay等跨境電商平臺(tái)的熱銷款。如在亞馬遜還沒(méi)看到上線或者有大量賣(mài)家布局,可以考慮直接將這類產(chǎn)品移到亞馬遜。 3、競(jìng)品店鋪選品法 可以多關(guān)注自己的對(duì)標(biāo)店鋪的上新產(chǎn)品,但注意,不要只盯著一家“薅”。 4、供應(yīng)鏈選品法 一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈,總是可以快速掌握住市場(chǎng)發(fā)展第一手的信息。賣(mài)家可以在選品過(guò)程中多和供應(yīng)鏈進(jìn)行溝通,獲取供應(yīng)鏈端的市場(chǎng)信息。 但在選品的過(guò)程中,一定要考慮到以下三點(diǎn): 第一,賣(mài)家需要考慮自己想要售賣(mài)的產(chǎn)品是否有涉及到侵權(quán)、符合平臺(tái)規(guī)則等問(wèn)題。 第二,賣(mài)家還要考慮到亞馬遜分類目的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何。 第三,選出的產(chǎn)品,不僅需要符合市場(chǎng)的發(fā)展,還要考慮到自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢猿薪幼 ?/p> 隨著跨境電商消費(fèi)者中年輕人比例上升,做亞馬遜店鋪的商家越來(lái)越多了,其實(shí)想要做好亞馬遜店鋪,一定要選擇好產(chǎn)品,做好精品運(yùn)營(yíng)就是必不可少的事情。
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