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亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的一個平臺,亞馬遜商家如果想要打造出精品的話,需要掌握一些技巧。賣家需要迎合年輕群體的喜好,那亞馬遜精品模式應(yīng)該怎么做? 亞馬遜精品模式應(yīng)該怎么做? 想要做精品Listing時,最先做的工作不是選產(chǎn)品,而是要先想好品牌備案這個環(huán)節(jié)。因為如果沒有做好品牌保護,就會引來大量的跟賣者與你分享流量。選熱銷品,保護注冊商標。接著才是至關(guān)重要的選品。 亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)平臺的一個最大特點是“重產(chǎn)品,輕店鋪”。一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,可以解決買家現(xiàn)有的問題,可以有高轉(zhuǎn)換率,可以有更多的好評,甚至有的買家會自發(fā)的宣傳推廣。 另外,選好圖片也很重要。 主圖——找好角度,擺好姿勢,突出優(yōu)勢,就算不能做到鶴立雞群至少要與競爭對手旗鼓相當(主圖查的比較嚴,盡量符合亞馬遜規(guī)則,不用搞太多花里胡哨的)。 副圖——功能賣點場景圖+結(jié)構(gòu)尺寸材料圖+使用步驟圖+產(chǎn)品包裝配件圖 副圖功能展示圖以權(quán)重排序,場景以人物背景優(yōu)先,須貼合產(chǎn)品且符合當?shù)氐膰楹臀幕曀祝a(chǎn)品與場景融為一體,突出展示賣點:標注單位要用對應(yīng)站點國的常用單位,此外一張簡單清楚的步驟圖可以促進轉(zhuǎn)化和減少售后。 如何選品? 如果不知該如何選品,以下幾點選品方式可以參考: 1、亞馬遜榜單選品法 亞馬遜首頁有各種榜單,這些榜單都可以很直觀的告訴我們最近的受歡迎的熱銷款。在眾多榜單中,我們把大多的目光放在暢銷榜的新品和新品榜即可。 2、同類平臺選品法 跨境電商平臺不僅有亞馬遜,可以多看看速賣通、eBay等跨境電商平臺的熱銷款。如在亞馬遜還沒看到上線或者有大量賣家布局,可以考慮直接將這類產(chǎn)品移到亞馬遜。 3、競品店鋪選品法 可以多關(guān)注自己的對標店鋪的上新產(chǎn)品,但注意,不要只盯著一家“薅”。 4、供應(yīng)鏈選品法 一個成熟的供應(yīng)鏈,總是可以快速掌握住市場發(fā)展第一手的信息。賣家可以在選品過程中多和供應(yīng)鏈進行溝通,獲取供應(yīng)鏈端的市場信息。 但在選品的過程中,一定要考慮到以下三點: 第一,賣家需要考慮自己想要售賣的產(chǎn)品是否有涉及到侵權(quán)、符合平臺規(guī)則等問題。 第二,賣家還要考慮到亞馬遜分類目的競爭激烈程度如何。 第三,選出的產(chǎn)品,不僅需要符合市場的發(fā)展,還要考慮到自己的供應(yīng)鏈是否可以承接住。 隨著跨境電商消費者中年輕人比例上升,做亞馬遜店鋪的商家越來越多了,其實想要做好亞馬遜店鋪,一定要選擇好產(chǎn)品,做好精品運營就是必不可少的事情。
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