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隨著國(guó)內(nèi)電商的飽和,很多國(guó)內(nèi)商家或創(chuàng)業(yè)者的目光投向了跨境電商,想要亞馬遜開店,在亞馬遜這個(gè)紅利期分一杯羹。但是很多人都卡在亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)這一塊,那么想要開通亞馬遜跨境電商需要哪些條件呢? 1、有一定資金用于運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)。 少則需要幾萬(wàn),多則幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)以上。做亞馬遜跨境電商根本不是輕資產(chǎn)項(xiàng)目,商品備貨,物流運(yùn)費(fèi),測(cè)評(píng)推廣都需要資金。亞馬遜跨境電商每半個(gè)月打一次款,意味著貨款要壓半個(gè)月。 2、熟悉了解亞馬遜跨境電商規(guī)則及政策。 了解哪些產(chǎn)品是屬于平臺(tái)或者當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)所禁售的,哪些產(chǎn)品是屬于侵權(quán)的產(chǎn)品,一定要避開這些產(chǎn)品。我就曾經(jīng)因?yàn)椴涣私馄脚_(tái)政策先后兩次被亞馬遜跨境電商移除了銷售權(quán)限,后面先后申訴了至少有五六次才申訴回來(lái)。所以各位商家一定要熟悉亞馬遜跨境電商規(guī)則及政策。 3、確定亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)及銷售品類。 亞馬遜跨境電商有很多站點(diǎn),美國(guó)站,加拿大站,墨西哥站,英國(guó)站,法國(guó)站,德國(guó)站,意大利站,西班牙站,荷蘭站,日本站,澳大利亞站等。這么多站點(diǎn)不可能每個(gè)站都做。最好先選擇一個(gè)站點(diǎn)來(lái)做,做好了再增加其他站點(diǎn)。 4、注冊(cè)商標(biāo)并品牌備案。 這樣做的好處一是提高商品知名度,二是有利于防止后面別人跟賣自己的listing. 5、選品。 亞馬遜跨境電商七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。盡量選擇一些體積小重量輕容易安裝售后的商品。同樣要注意不能賣禁售品和侵權(quán)的產(chǎn)品?梢越柚恍┻x品軟件來(lái)選品。 6、有好的廠家供貨。 廠家的交貨日期和商品質(zhì)量均要能得到有力的保證。一定要保證商品質(zhì)量,亞馬遜跨境電商上的很多退貨由于客戶損壞等各種原因?qū)е虏荒茉谄脚_(tái)上二次銷售的,價(jià)值低的產(chǎn)品只能移除或者銷毀。如果商品質(zhì)量差,客戶退貨率高,是很難賺到錢的。 7、有靠譜的貨代物流公司合作。 快遞,空運(yùn),海運(yùn)各種物流方式相結(jié)合,來(lái)降低物流成本。 8、listing的上傳優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局。 優(yōu)化標(biāo)題,五點(diǎn)描述,產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品描述要精準(zhǔn)。圖片一定要美觀,讓客戶一看到就有購(gòu)買的沖動(dòng),商品定的價(jià)格合理。 9、測(cè)評(píng)。 亞馬遜跨境電商官方是有測(cè)評(píng)計(jì)劃的,高質(zhì)量的評(píng)價(jià)有利于提高產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化率。 10、通過(guò)站內(nèi)外推廣來(lái)提高銷量。 亞馬遜跨境電商上有很多賣家,海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產(chǎn)品呢?那就必須要做廣告。站內(nèi)cpc廣告,優(yōu)惠卷統(tǒng)統(tǒng)利用起來(lái)提高銷量,達(dá)到秒殺要求的商品參加秒殺活動(dòng)。有實(shí)力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平臺(tái),紅人等來(lái)推廣。 11、合理控制好商品庫(kù)存。 商品庫(kù)存少了容易斷貨。庫(kù)存多了會(huì)占?jí)嘿Y金。因此合理控制庫(kù)存尤為重要。千萬(wàn)不要斷貨,斷貨后果是很嚴(yán)重的。 做亞馬遜跨境電商就是資金實(shí)力,供應(yīng)鏈,產(chǎn)品開發(fā),品質(zhì)控制,物流,運(yùn)營(yíng)水平等的較量,誰(shuí)在這些方面能更勝一籌,誰(shuí)就能在亞馬遜跨境電商上分得一杯羹。
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