淘寶商家的彎路限制流量的錯(cuò)誤想法

老y

當(dāng)前的淘寶店鋪數(shù)量是非常龐大的，所以，流量的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)也是一觸即發(fā)，除了本身得到平臺(tái)的機(jī)會(huì)外，其實(shí)，商家們也需要靠自己去獲取流量，當(dāng)時(shí)，大家的操作也是存在著彎路陷阱的，所以，問(wèn)題也不少。

淘寶商家的彎路 限制流量的錯(cuò)誤想法

1、選品、定價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)，在選品上，我們需要符合大眾的思維，從外在的款式、風(fēng)格、元素到內(nèi)在的做工、細(xì)節(jié)、品質(zhì)、定價(jià)，都要根據(jù)目標(biāo)群體來(lái)定。

我們可以在生意參謀-市場(chǎng)或者通過(guò)運(yùn)營(yíng)工具，分析關(guān)鍵詞的流量，包括類(lèi)目下的熱搜詞、飆升詞、相關(guān)修飾詞等。

關(guān)于定價(jià)，則需要符合大眾主流的價(jià)格區(qū)間。如果產(chǎn)品沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)(創(chuàng)意設(shè)計(jì)等)加持，非常規(guī)定價(jià)只會(huì)直線拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率，從而走入流量死循環(huán)。

同時(shí)，報(bào)名活動(dòng)可以給店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，所以我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)要有讓利空間，既能保證利潤(rùn)，又能快速提升鏈接的曝光和轉(zhuǎn)化。

2、店鋪權(quán)重沒(méi)有達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)分配流量會(huì)根據(jù)店鋪、鏈接的各項(xiàng)綜合指標(biāo)來(lái)評(píng)判，那些更受消費(fèi)者喜歡、能吸引消費(fèi)者成交的店鋪，更能獲得平臺(tái)流量推薦。

當(dāng)?shù)赇丏SR評(píng)分過(guò)低、或者評(píng)分持續(xù)下降時(shí)，平臺(tái)就會(huì)減少流量推薦。同樣，支付轉(zhuǎn)化率差、出現(xiàn)退款糾紛、投訴等，也會(huì)影響到店鋪的流量。

所以，我們要想獲取更多流，除了要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，還要規(guī)范好店鋪的流程，售前、售中、售后的每個(gè)細(xì)節(jié)都要做到規(guī)范化。

還要養(yǎng)成每天關(guān)注違規(guī)信息的習(xí)慣，出現(xiàn)問(wèn)題要首先時(shí)間積極解決，否則影響到的就是店流。

3、頻繁改信息，很多新手在操作店時(shí)，總會(huì)過(guò)分關(guān)注實(shí)時(shí)情況，一看到流跌了就去改動(dòng)信息來(lái)補(bǔ)救。

其實(shí)這種做法對(duì)店鋪獲取流量很不利，因?yàn)槊扛膭?dòng)一次信息，系統(tǒng)就需要重新錄入商品信息，也意味著之前所積累的老權(quán)會(huì)受到影響。

所以，大家不要經(jīng)常改動(dòng)商品的基礎(chǔ)信息，尤其是屬性、一口價(jià)等內(nèi)容，這些基本上改一次就能讓你元?dú)獯髠��?/p>

4、沒(méi)有抓住扶持流量，仔細(xì)觀察那些體量大的店鋪，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的新品很快就能做起來(lái)，除了店鋪本身的積累，高度利用新品期的各種流量扶持，也很重要。

獲取新品扶持的關(guān)鍵，就是獲取新品標(biāo)。在新品上的14-28天以內(nèi)，保證上詳情頁(yè)等內(nèi)容，沒(méi)有明顯的抄襲或搬運(yùn)行為，系統(tǒng)就會(huì)給商品自動(dòng)打上新品標(biāo)。

獲取新品標(biāo)后能夠獲得對(duì)應(yīng)的扶持，會(huì)比常規(guī)商品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。雖不是爆發(fā)式的流量，但對(duì)新品來(lái)說(shuō)，利用得好可以快速拉爆搜索。

所以，大家在上新時(shí)要準(zhǔn)備好自己的圖片，沒(méi)有條件拍原圖的可以用ps、免費(fèi)模特來(lái)做新圖。

5、新品期沒(méi)有打好基礎(chǔ)，對(duì)商品后續(xù)的流量提升至關(guān)重要。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)決定流量分配，那些實(shí)力好、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)、能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來(lái)更多價(jià)值的商品，往往能夠獲得更多的流量?jī)A斜。

商品新品期由于系統(tǒng)無(wú)法直接判定商品的潛質(zhì)，所以就會(huì)通過(guò)一次次的流量測(cè)試來(lái)確定到底給多少，在這些流量考察測(cè)試之中，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率。

如果在新品階段數(shù)據(jù)表現(xiàn)普通，沒(méi)有進(jìn)入更高級(jí)流量池的潛質(zhì)，往往在后期打爆也會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間精力。

6、缺乏動(dòng)銷(xiāo)策略，如果淘寶店鋪只靠爆款，是很難長(zhǎng)期維持熱度的，因?yàn)楸�款也�?huì)有周期，所以，店鋪需要有很多個(gè)爆款，也就是做全店動(dòng)銷(xiāo)。競(jìng)爭(zhēng)力非常大的店鋪，全店動(dòng)銷(xiāo)率基本上可以達(dá)到80%以上。

 

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