淘寶商家的彎路限制流量的錯誤想法

老y

當(dāng)前的淘寶店鋪數(shù)量是非常龐大的，所以，流量的爭奪大戰(zhàn)也是一觸即發(fā)，除了本身得到平臺的機會外，其實，商家們也需要靠自己去獲取流量，當(dāng)時，大家的操作也是存在著彎路陷阱的，所以，問題也不少。

淘寶商家的彎路 限制流量的錯誤想法

1、選品、定價無優(yōu)勢，在選品上，我們需要符合大眾的思維，從外在的款式、風(fēng)格、元素到內(nèi)在的做工、細(xì)節(jié)、品質(zhì)、定價，都要根據(jù)目標(biāo)群體來定。

我們可以在生意參謀-市場或者通過運營工具，分析關(guān)鍵詞的流量，包括類目下的熱搜詞、飆升詞、相關(guān)修飾詞等。

關(guān)于定價，則需要符合大眾主流的價格區(qū)間。如果產(chǎn)品沒有足夠的優(yōu)勢(創(chuàng)意設(shè)計等)加持，非常規(guī)定價只會直線拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率，從而走入流量死循環(huán)。

同時，報名活動可以給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化，所以我們在定價時要有讓利空間，既能保證利潤，又能快速提升鏈接的曝光和轉(zhuǎn)化。

2、店鋪權(quán)重沒有達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)分配流量會根據(jù)店鋪、鏈接的各項綜合指標(biāo)來評判，那些更受消費者喜歡、能吸引消費者成交的店鋪，更能獲得平臺流量推薦。

當(dāng)?shù)赇丏SR評分過低、或者評分持續(xù)下降時，平臺就會減少流量推薦。同樣，支付轉(zhuǎn)化率差、出現(xiàn)退款糾紛、投訴等，也會影響到店鋪的流量。

所以，我們要想獲取更多流，除了要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，還要規(guī)范好店鋪的流程，售前、售中、售后的每個細(xì)節(jié)都要做到規(guī)范化。

還要養(yǎng)成每天關(guān)注違規(guī)信息的習(xí)慣，出現(xiàn)問題要首先時間積極解決，否則影響到的就是店流。

3、頻繁改信息，很多新手在操作店時，總會過分關(guān)注實時情況，一看到流跌了就去改動信息來補救。

其實這種做法對店鋪獲取流量很不利，因為每改動一次信息，系統(tǒng)就需要重新錄入商品信息，也意味著之前所積累的老權(quán)會受到影響。

所以，大家不要經(jīng)常改動商品的基礎(chǔ)信息，尤其是屬性、一口價等內(nèi)容，這些基本上改一次就能讓你元氣大傷。

4、沒有抓住扶持流量，仔細(xì)觀察那些體量大的店鋪，我們會發(fā)現(xiàn)他們的新品很快就能做起來，除了店鋪本身的積累，高度利用新品期的各種流量扶持，也很重要。

獲取新品扶持的關(guān)鍵，就是獲取新品標(biāo)。在新品上的14-28天以內(nèi)，保證上詳情頁等內(nèi)容，沒有明顯的抄襲或搬運行為，系統(tǒng)就會給商品自動打上新品標(biāo)。

獲取新品標(biāo)后能夠獲得對應(yīng)的扶持，會比常規(guī)商品獲得更多的展現(xiàn)機會。雖不是爆發(fā)式的流量，但對新品來說，利用得好可以快速拉爆搜索。

所以，大家在上新時要準(zhǔn)備好自己的圖片，沒有條件拍原圖的可以用ps、免費模特來做新圖。

5、新品期沒有打好基礎(chǔ)，對商品后續(xù)的流量提升至關(guān)重要。系統(tǒng)會根據(jù)每個商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定流量分配，那些實力好、轉(zhuǎn)化力強、能夠為平臺帶來更多價值的商品，往往能夠獲得更多的流量傾斜。

商品新品期由于系統(tǒng)無法直接判定商品的潛質(zhì)，所以就會通過一次次的流量測試來確定到底給多少，在這些流量考察測試之中，評判標(biāo)準(zhǔn)就是點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率。

如果在新品階段數(shù)據(jù)表現(xiàn)普通，沒有進(jìn)入更高級流量池的潛質(zhì)，往往在后期打爆也會花費更多的時間精力。

6、缺乏動銷策略，如果淘寶店鋪只靠爆款，是很難長期維持熱度的，因為爆款也會有周期，所以，店鋪需要有很多個爆款，也就是做全店動銷。競爭力非常大的店鋪，全店動銷率基本上可以達(dá)到80%以上。

 

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