直通車新品推廣方案怎么寫

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直通車是淘寶賣家常用的推廣引流工具，不管是老產(chǎn)品還是新品，都可以用直通車來推廣。新品要抓緊時(shí)間推廣，迅速讓新品獲得銷量，就能讓新品獲得好的排名。

一、新品推廣方案怎么寫?

1. 直通車推廣類目

日常產(chǎn)品推廣(針對(duì)銷量較大，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品) ?

引流產(chǎn)品推廣(針對(duì)2-3款，價(jià)格、賣點(diǎn)都突出的產(chǎn)品)

*此寶貝可單獨(dú)優(yōu)化寶貝詳情頁，關(guān)聯(lián)銷售、引導(dǎo)頁面等細(xì)節(jié)，用以引導(dǎo)客戶去店鋪里其他產(chǎn)品，并提高成品直通車轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售。

節(jié)日活動(dòng)產(chǎn)品推廣(針對(duì)中大節(jié)日、店鋪活動(dòng)、淘寶官方活動(dòng)等)

*例：淘金幣，可以推廣做淘金幣活動(dòng)的產(chǎn)品;母親節(jié)/情人節(jié)/婦女節(jié)，可以推廣店鋪里一些適合贈(zèng)送的盒類產(chǎn)品或貼合節(jié)日主題的產(chǎn)品。

打造爆款產(chǎn)品推廣(針對(duì)新品上市，或一些還沒有銷量的產(chǎn)品)

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2022-6-26 21:00 上傳

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2. 關(guān)鍵詞的分類和優(yōu)化

總體優(yōu)化流程：添加關(guān)鍵詞→推廣→針對(duì)性出價(jià)→觀察數(shù)據(jù)→替換無效詞 數(shù)量：每個(gè)產(chǎn)品200個(gè)關(guān)鍵詞 分類：

A類詞：成交量大的關(guān)鍵詞、高流量的關(guān)鍵詞(主推，競價(jià)：1.5元起，隨具體市場(chǎng)競價(jià)而定)

B類詞：關(guān)聯(lián)性一般的關(guān)鍵詞(競價(jià)：1.0元左右) ?

C類詞：關(guān)聯(lián)性小的關(guān)鍵詞(競價(jià)：0.3-0.8元之間)

3. 類目出價(jià)優(yōu)化

買家點(diǎn)擊類目=產(chǎn)品放置類目，設(shè)置最貼近產(chǎn)品的類目。

4. 推廣時(shí)間

a) 按小時(shí)流量分析

隨機(jī)抽取一天的小時(shí)流量為例，訪客數(shù)及瀏覽量集中于8:00-23:00。上午的瀏覽點(diǎn)擊量相對(duì)較低，所以出價(jià)在一般的范圍內(nèi);中午、下午以及8點(diǎn)黃金時(shí)間段出價(jià)高一些，盡量保持在3頁內(nèi)。

b) 按天流量分析

以本月(3月)目前流量為例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23為工作日，由曲線可知，工作日較休息日流量增多。所以，每周的投放時(shí)間著重集中在工作日。

5. 目標(biāo)及預(yù)算

a) 月展現(xiàn)量：600000次以上 b) 月點(diǎn)擊量：55000次以上

c) 展現(xiàn)目標(biāo)：重點(diǎn)時(shí)間段保持在前3頁內(nèi) d) 日均費(fèi)用預(yù)估：1500-2500元 e) 月費(fèi)用預(yù)估：45000-75000元

附：直通車日常工作計(jì)劃

1. 日常直通車的投放工作

2. 關(guān)鍵詞的優(yōu)化完善

3. 直通車推廣技巧的探索和嘗試

4. 每日總結(jié)數(shù)據(jù)并形成報(bào)表 實(shí)時(shí)了解直通車的推廣情況，及時(shí)調(diào)整

5. 以周為單位做直通車報(bào)告

6. 月底數(shù)據(jù)分析總結(jié)報(bào)告

二、新品推廣技巧

1、選款

對(duì)于剛剛或即將踏入淘寶的商家來說，第一步就是選款，選款可是重要的一步，款選不對(duì)那是很致命的，如同男人入錯(cuò)行一樣，沒有成果，還很苦惱�？梢哉f是難上加難，這里給大家分享一個(gè)較好的方式，那就是看同行哪一個(gè)款式賣的好，那個(gè)款式受歡迎，那就找類似的款式。如果已經(jīng)定了款式，那就先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，然后就可以開車測(cè)款，看看哪一個(gè)款式比較受歡迎，那就把哪一個(gè)款式當(dāng)做主推款。

2、人群

人群應(yīng)該是我們重點(diǎn)的關(guān)注的一項(xiàng)，人群相關(guān)性也就是說來的客戶的基本情況是否和你產(chǎn)品是否匹配，這個(gè)是完全影響著你各項(xiàng)數(shù)據(jù)。我們都會(huì)關(guān)心的一個(gè)數(shù)值就是流量數(shù)值，不管是搜索流量還是自然流量都是想這個(gè)數(shù)值越大越好，而往往數(shù)值都是很低的，那么問題出在哪了呢?

那就是你的人群不夠精準(zhǔn)，直通車人群標(biāo)簽混亂，訪問的顧客不是沒能力購買就是不需要或者根本不需要來的都是這樣的人群可以想想，你的寶貝會(huì)有轉(zhuǎn)化?我想不會(huì)有轉(zhuǎn)化吧。往往商家都是很容易忽視這一點(diǎn)或者根本就不知道導(dǎo)致了你的店鋪流量很少、轉(zhuǎn)化低、沒銷量，不管你怎么燒車還是沒有流量那就是你人群這一塊沒有優(yōu)化好。

使用直通車來推廣新品，可以讓新品迅速獲得曝光和排名，不過，在此之前，我們要做好新品推廣方案，好的方案才能讓推廣進(jìn)行得更加順利，同時(shí)，要注意推廣的一些小技巧。

 

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