直通車新品推廣方案怎么寫

老y

直通車是淘寶賣家常用的推廣引流工具，不管是老產(chǎn)品還是新品，都可以用直通車來推廣。新品要抓緊時間推廣，迅速讓新品獲得銷量，就能讓新品獲得好的排名。

一、新品推廣方案怎么寫?

1. 直通車推廣類目

日常產(chǎn)品推廣(針對銷量較大，價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品) ?

引流產(chǎn)品推廣(針對2-3款，價格、賣點都突出的產(chǎn)品)

*此寶貝可單獨優(yōu)化寶貝詳情頁，關(guān)聯(lián)銷售、引導(dǎo)頁面等細節(jié)，用以引導(dǎo)客戶去店鋪里其他產(chǎn)品，并提高成品直通車轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售。

節(jié)日活動產(chǎn)品推廣(針對中大節(jié)日、店鋪活動、淘寶官方活動等)

*例：淘金幣，可以推廣做淘金幣活動的產(chǎn)品;母親節(jié)/情人節(jié)/婦女節(jié)，可以推廣店鋪里一些適合贈送的盒類產(chǎn)品或貼合節(jié)日主題的產(chǎn)品。

打造爆款產(chǎn)品推廣(針對新品上市，或一些還沒有銷量的產(chǎn)品)

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2022-6-26 21:00 上傳

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2. 關(guān)鍵詞的分類和優(yōu)化

總體優(yōu)化流程：添加關(guān)鍵詞→推廣→針對性出價→觀察數(shù)據(jù)→替換無效詞 數(shù)量：每個產(chǎn)品200個關(guān)鍵詞 分類：

A類詞：成交量大的關(guān)鍵詞、高流量的關(guān)鍵詞(主推，競價：1.5元起，隨具體市場競價而定)

B類詞：關(guān)聯(lián)性一般的關(guān)鍵詞(競價：1.0元左右) ?

C類詞：關(guān)聯(lián)性小的關(guān)鍵詞(競價：0.3-0.8元之間)

3. 類目出價優(yōu)化

買家點擊類目=產(chǎn)品放置類目，設(shè)置最貼近產(chǎn)品的類目。

4. 推廣時間

a) 按小時流量分析

隨機抽取一天的小時流量為例，訪客數(shù)及瀏覽量集中于8:00-23:00。上午的瀏覽點擊量相對較低，所以出價在一般的范圍內(nèi);中午、下午以及8點黃金時間段出價高一些，盡量保持在3頁內(nèi)。

b) 按天流量分析

以本月(3月)目前流量為例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23為工作日，由曲線可知，工作日較休息日流量增多。所以，每周的投放時間著重集中在工作日。

5. 目標及預(yù)算

a) 月展現(xiàn)量：600000次以上 b) 月點擊量：55000次以上

c) 展現(xiàn)目標：重點時間段保持在前3頁內(nèi) d) 日均費用預(yù)估：1500-2500元 e) 月費用預(yù)估：45000-75000元

附：直通車日常工作計劃

1. 日常直通車的投放工作

2. 關(guān)鍵詞的優(yōu)化完善

3. 直通車推廣技巧的探索和嘗試

4. 每日總結(jié)數(shù)據(jù)并形成報表 實時了解直通車的推廣情況，及時調(diào)整

5. 以周為單位做直通車報告

6. 月底數(shù)據(jù)分析總結(jié)報告

二、新品推廣技巧

1、選款

對于剛剛或即將踏入淘寶的商家來說，第一步就是選款，選款可是重要的一步，款選不對那是很致命的，如同男人入錯行一樣，沒有成果，還很苦惱。可以說是難上加難，這里給大家分享一個較好的方式，那就是看同行哪一個款式賣的好，那個款式受歡迎，那就找類似的款式。如果已經(jīng)定了款式，那就先做點基礎(chǔ)銷量，然后就可以開車測款，看看哪一個款式比較受歡迎，那就把哪一個款式當做主推款。

2、人群

人群應(yīng)該是我們重點的關(guān)注的一項，人群相關(guān)性也就是說來的客戶的基本情況是否和你產(chǎn)品是否匹配，這個是完全影響著你各項數(shù)據(jù)。我們都會關(guān)心的一個數(shù)值就是流量數(shù)值，不管是搜索流量還是自然流量都是想這個數(shù)值越大越好，而往往數(shù)值都是很低的，那么問題出在哪了呢?

那就是你的人群不夠精準，直通車人群標簽混亂，訪問的顧客不是沒能力購買就是不需要或者根本不需要來的都是這樣的人群可以想想，你的寶貝會有轉(zhuǎn)化?我想不會有轉(zhuǎn)化吧。往往商家都是很容易忽視這一點或者根本就不知道導(dǎo)致了你的店鋪流量很少、轉(zhuǎn)化低、沒銷量，不管你怎么燒車還是沒有流量那就是你人群這一塊沒有優(yōu)化好。

使用直通車來推廣新品，可以讓新品迅速獲得曝光和排名，不過，在此之前，我們要做好新品推廣方案，好的方案才能讓推廣進行得更加順利，同時，要注意推廣的一些小技巧。

 

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