亞馬遜新品推廣的三種方法，如何操作

老y · 發(fā)表于 2022-8-29 21:00:35

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在亞馬遜上做新品的推廣比起做老款產(chǎn)品的推廣要更加困難點(diǎn)，因?yàn)樾缕繁旧砭蜎]有什么權(quán)重，所以基本是從零開始推廣，而老款商品則會(huì)有一定的權(quán)重，那么亞馬遜新品推廣的三種方法分別是什么呢?

亞馬遜新品推廣的三種方法：

一、listing優(yōu)化

listing是由很多個(gè)關(guān)鍵詞組成的，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)抓取listing的多個(gè)關(guān)鍵詞，然后去匹配買家的相關(guān)搜索詞&亞馬遜市場(chǎng)上在線的相關(guān)產(chǎn)品，所以一個(gè)好的listing的前提是你的有足夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的儲(chǔ)備方面，盡量去貼近亞馬遜的真實(shí)數(shù)據(jù)，再加上其他一些站外工具的輔助，把核心關(guān)鍵詞、Search Term、描述埋詞、Review和QA埋詞都盡量填滿。

二、分配充足預(yù)算，合理配比廣告

在新品初期，亞馬遜會(huì)給新品一定的流量扶植期，這個(gè)時(shí)候跑廣告得到的效果會(huì)比較好。一般建議在前兩個(gè)月開啟自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告的站內(nèi)廣告，商品推廣和品牌推廣(如果完成了品牌認(rèn)證)都要開起來。

開自動(dòng)廣告不僅可以增加曝光，也可以通過這個(gè)方式去優(yōu)化產(chǎn)品本身的listing;而手動(dòng)廣告可以更加精細(xì)化地投放長尾詞等能夠帶來優(yōu)質(zhì)流量的詞匯。預(yù)算可以少一點(diǎn)，但價(jià)格設(shè)置必須在市場(chǎng)價(jià)中比較有優(yōu)勢(shì)，這樣才能搶到排名。

除了CPC的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告設(shè)置之外，有技術(shù)的賣家還可以去設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣等設(shè)置;站外推廣也可以嘗試做起來，如facebook推廣、各種折扣網(wǎng)站等。

三、收集數(shù)據(jù)，優(yōu)化分析

對(duì)于前期新品推廣時(shí)投入的大量廣告，要關(guān)注廣告效果，就要關(guān)注廣告數(shù)據(jù)。常用的廣告報(bào)表在分析之前一定要排查，主要包括流量的準(zhǔn)確性、花費(fèi)情況(標(biāo)注出高花費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或ASIN)、轉(zhuǎn)化情況(標(biāo)注出高效詞或ASIN以便利用)幾個(gè)方面，在分析數(shù)據(jù)之前，排查數(shù)據(jù)是非常必要的一步，可以提高數(shù)據(jù)分析的有效性。

在排查過后，就可以進(jìn)行優(yōu)化操作了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自動(dòng)廣告可能最高帶來70%的無效點(diǎn)擊，對(duì)于一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，要學(xué)會(huì)否定或調(diào)整關(guān)鍵詞，通常采用精準(zhǔn)否定的方式，這樣廣告會(huì)開的越來越精準(zhǔn)，預(yù)算就可以留給表現(xiàn)更好的詞。

亞馬遜新品推廣的三種方法就給大家分享到這里了，現(xiàn)在亞馬遜推廣新品使用listing優(yōu)化是很重要的，因?yàn)樗怯啥鄠€(gè)關(guān)鍵詞組成的，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)抓取這些關(guān)鍵詞并進(jìn)行搜索客戶的匹配。

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