亞馬遜新品推廣的三種方法，如何操作

老y · 發(fā)表于 2022-8-29 21:00:35

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在亞馬遜上做新品的推廣比起做老款產(chǎn)品的推廣要更加困難點，因為新品本身就沒有什么權(quán)重，所以基本是從零開始推廣，而老款商品則會有一定的權(quán)重，那么亞馬遜新品推廣的三種方法分別是什么呢?

亞馬遜新品推廣的三種方法：

一、listing優(yōu)化

listing是由很多個關(guān)鍵詞組成的，亞馬遜系統(tǒng)會抓取listing的多個關(guān)鍵詞，然后去匹配買家的相關(guān)搜索詞&亞馬遜市場上在線的相關(guān)產(chǎn)品，所以一個好的listing的前提是你的有足夠準確的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的儲備方面，盡量去貼近亞馬遜的真實數(shù)據(jù)，再加上其他一些站外工具的輔助，把核心關(guān)鍵詞、Search Term、描述埋詞、Review和QA埋詞都盡量填滿。

二、分配充足預(yù)算，合理配比廣告

在新品初期，亞馬遜會給新品一定的流量扶植期，這個時候跑廣告得到的效果會比較好。一般建議在前兩個月開啟自動廣告+手動廣告的站內(nèi)廣告，商品推廣和品牌推廣(如果完成了品牌認證)都要開起來。

開自動廣告不僅可以增加曝光，也可以通過這個方式去優(yōu)化產(chǎn)品本身的listing;而手動廣告可以更加精細化地投放長尾詞等能夠帶來優(yōu)質(zhì)流量的詞匯。預(yù)算可以少一點，但價格設(shè)置必須在市場價中比較有優(yōu)勢，這樣才能搶到排名。

除了CPC的自動廣告和手動廣告設(shè)置之外，有技術(shù)的賣家還可以去設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣等設(shè)置;站外推廣也可以嘗試做起來，如facebook推廣、各種折扣網(wǎng)站等。

三、收集數(shù)據(jù)，優(yōu)化分析

對于前期新品推廣時投入的大量廣告，要關(guān)注廣告效果，就要關(guān)注廣告數(shù)據(jù)。常用的廣告報表在分析之前一定要排查，主要包括流量的準確性、花費情況(標注出高花費低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或ASIN)、轉(zhuǎn)化情況(標注出高效詞或ASIN以便利用)幾個方面，在分析數(shù)據(jù)之前，排查數(shù)據(jù)是非常必要的一步，可以提高數(shù)據(jù)分析的有效性。

在排查過后，就可以進行優(yōu)化操作了。據(jù)統(tǒng)計，自動廣告可能最高帶來70%的無效點擊，對于一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，要學(xué)會否定或調(diào)整關(guān)鍵詞，通常采用精準否定的方式，這樣廣告會開的越來越精準，預(yù)算就可以留給表現(xiàn)更好的詞。

亞馬遜新品推廣的三種方法就給大家分享到這里了，現(xiàn)在亞馬遜推廣新品使用listing優(yōu)化是很重要的，因為它是由多個關(guān)鍵詞組成的，平臺系統(tǒng)會抓取這些關(guān)鍵詞并進行搜索客戶的匹配。

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