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做淘寶一定不能生搬硬套別人的玩法,而是通過別人的經驗來找到原理。對于淘寶上的運營,摸清了原理,看很多層面就會清晰多了,且不管數(shù)據(jù)、類目如何變化,都能抓住本質核心。今天我們來講講淘寶收藏加購,一般收藏加購率多少比較合適?
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2022-7-30 18:01 上傳
一、多少比較合適? 收藏率(加購率)=收藏(加購)人數(shù)/訪客數(shù);是人數(shù)除以訪客數(shù),不是次數(shù)除以訪客數(shù),也就是有多少號進行收藏加購的數(shù)量,正常情況下,這邊比例應該是占店鋪的5-10%左右的哦,若是遇上店鋪參加淘搶購或者提前預售之類的活動,可能會更高的哦,總之不同類目不同產品會有一定上下浮動。 二、如何提升收藏加購率? 1.確定痛點:之前我也說過。我們做的任何賣點,一定要符合一個核心理念,就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達不到想要的效果。所以,在執(zhí)行之前,一定會經過大量的數(shù)據(jù)采集,分析推敲,然后再是指定方法去嘗試,觀察效果。所以,我們的第一步,是確定用什么痛點去引導顧客收藏加購。 2.投放位置:常見的位置有主圖、SKU、詳情頁,包括天貓的賣點文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家,能最直接的理解。 3.SKU文案的運用 第一種:寫SKU文案,庫存設置為0,通過排序置頂。 第二種:可以在已售的SKU加文案拍賣點。效果還是請看圖片。 任何的方法,思路,你別去指望改一個地方,就能有多大的效果。換言之,比如你的淘寶產品價格沒優(yōu)勢,款式不好,用了這些方法,也是沒有多大作用的。我們做內功,細節(jié)優(yōu)化,都是在好的基礎上更好。本身不好的,你再怎么操作也是爛泥扶不上話。
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