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做淘寶一定不能生搬硬套別人的玩法,而是通過(guò)別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)找到原理。對(duì)于淘寶上的運(yùn)營(yíng),摸清了原理,看很多層面就會(huì)清晰多了,且不管數(shù)據(jù)、類(lèi)目如何變化,都能抓住本質(zhì)核心。今天我們來(lái)講講淘寶收藏加購(gòu),一般收藏加購(gòu)率多少比較合適?
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2022-7-30 18:01 上傳
一、多少比較合適? 收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù);是人數(shù)除以訪(fǎng)客數(shù),不是次數(shù)除以訪(fǎng)客數(shù),也就是有多少號(hào)進(jìn)行收藏加購(gòu)的數(shù)量,正常情況下,這邊比例應(yīng)該是占店鋪的5-10%左右的哦,若是遇上店鋪參加淘搶購(gòu)或者提前預(yù)售之類(lèi)的活動(dòng),可能會(huì)更高的哦,總之不同類(lèi)目不同產(chǎn)品會(huì)有一定上下浮動(dòng)。 二、如何提升收藏加購(gòu)率? 1.確定痛點(diǎn):之前我也說(shuō)過(guò)。我們做的任何賣(mài)點(diǎn),一定要符合一個(gè)核心理念,就是顧客吃你這一套。顧客不買(mǎi)賬的達(dá)不到想要的效果。所以,在執(zhí)行之前,一定會(huì)經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集,分析推敲,然后再是指定方法去嘗試,觀察效果。所以,我們的第一步,是確定用什么痛點(diǎn)去引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)。 2.投放位置:常見(jiàn)的位置有主圖、SKU、詳情頁(yè),包括天貓的賣(mài)點(diǎn)文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家,能最直接的理解。 3.SKU文案的運(yùn)用 第一種:寫(xiě)SKU文案,庫(kù)存設(shè)置為0,通過(guò)排序置頂。 第二種:可以在已售的SKU加文案拍賣(mài)點(diǎn)。效果還是請(qǐng)看圖片。 任何的方法,思路,你別去指望改一個(gè)地方,就能有多大的效果。換言之,比如你的淘寶產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì),款式不好,用了這些方法,也是沒(méi)有多大作用的。我們做內(nèi)功,細(xì)節(jié)優(yōu)化,都是在好的基礎(chǔ)上更好。本身不好的,你再怎么操作也是爛泥扶不上話(huà)。
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