快手磁力金牛如何設(shè)置激勵(lì)明投

老y

當(dāng)快手客戶投放直播進(jìn)人時(shí)，從資源的角度看，激勵(lì)的進(jìn)人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他資源的成本，這極大滿足了一部分廣告主在開播初期希望快速提升人氣的訴求;

而在深度目標(biāo)下，我了解到有一部分廣告主(如保健品、醫(yī)療器械等行業(yè)的廣告主)在激勵(lì)下的ROI表現(xiàn)優(yōu)于軟硬廣資源。

綜上所述，希望開放激勵(lì)流量的入口，將資源的選擇權(quán)開放給廣告主，廣告主可以基于自身屬性和投放訴求自主選擇適配流量，最大化滿足客戶的差異化投放訴求提升投放效果。

一、功能介紹

1、功能概述：

磁力金牛PC端在投放位置模塊增加「激勵(lì)流量」的廣告位，為廣告主投放到激勵(lì)廣告位提供入口

2、入口展示條件：

3、示意圖：

推廣-廣告創(chuàng)意層級(jí)-投放位置

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、在淺度優(yōu)化目標(biāo)-「進(jìn)入直播間」下，激勵(lì)流量的進(jìn)人成本非常低，大盤進(jìn)人成本僅為其他資源的1/3。

2、在深度優(yōu)化目標(biāo)-「商品購買」「ROI出價(jià)」下，對(duì)于部分客戶來說激勵(lì)流量的ROI比發(fā)現(xiàn)頁更高。

三、適用客戶&使用建議

1、直播沖人氣客戶

建議開播初期，搭配激勵(lì)資源提高直播間人氣。

2、直播帶貨客戶

1)哪些商品適合投到激勵(lì)直播?

類目：激勵(lì)直播roi高于信息流的頭部直播間，中老年保健品，家庭必需品，零食占絕大多數(shù)。

價(jià)格：低客單價(jià)商品，激勵(lì)直播top銷量單價(jià)約9.5元，比信息流廣告top商品均價(jià)低28元。

2)什么樣的文案在激勵(lì)資源轉(zhuǎn)化更高?

極高性價(jià)比：大部分主打工廠直銷、清倉秒殺、批發(fā)零售。

3)激勵(lì)資源下哪些用戶的購買力更高?

面向中老年女性，和激勵(lì)直播用戶相匹配：30-50歲占90%，女性占80%。

3、短視頻帶貨客戶

1)哪些商品適合投到激勵(lì)視頻?

痛點(diǎn)貼合激勵(lì)人群：醫(yī)用敷科、保健食品是激勵(lì)視頻場景絕對(duì)的消耗頭部類目，客單價(jià)高于大盤水平，但是能夠滿足用戶健康需求，受到激勵(lì)人群歡迎

商品有極致性價(jià)比：主打低價(jià)大量突出性價(jià)比，如「18.8元10雙」、「工廠清倉49元」等商品特點(diǎn)，引發(fā)用戶購買欲望

商品具備時(shí)間消遣性：比如種子/種苗商品，屬于激發(fā)中老年群體打發(fā)時(shí)間的商品，本身價(jià)格亦不高，比如某一年四季都可以種的豆子商品。

四、操作

STEP1：選擇專業(yè)版-短視頻推廣/直播推廣

STEP2：選擇優(yōu)化目標(biāo)

直播推廣

短視頻推廣

STEP3：投放位置-選擇激勵(lì)廣告

 

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