大佬們對未來三年電商的預(yù)判和推理

    在2015年派代年會上，展開了一場關(guān)于未來三年電商變與不變的討論，5G咨詢合伙人洪波主持了本次論壇，參與本次論壇討論的有平安眾籌董事長葉朋、河貍家董事長雕爺FreeSVC合伙人李豐、華興資本董事總經(jīng)理刁揚以及派代網(wǎng)總裁邢孔育，在論壇上大家各抒己見，從各自的立場對未來3年的電商進行了一番預(yù)判和推理。

    以下為各位大佬對精華內(nèi)容梳理

    洪波：電子商務(wù)發(fā)展到今天，已經(jīng)大幅度了改變了我們的日常生活，而且現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)隨著服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)化已經(jīng)發(fā)生了更大的改變，你們怎么看待未來的電子商務(wù)，你們怎么看未來三年變化？

    邢孔育：從我個人來看，這個后電商是因為以前電商主導(dǎo)者從以前的單一的阿里和京東，變的更加多樣化，當(dāng)然這個背后有核心的因素，中國電商變得更加的好，物流支付等等，中國實際上有過億的中產(chǎn)階級的崛起，這個消費的崛起和其設(shè)施的建設(shè)，會給電商帶來巨大的利好。

    雕爺：我覺得這個速度會越來越快，很多東西會融合在一塊，我們認為不可能的事情馬上會發(fā)生，而且是正在發(fā)生，真的是挑戰(zhàn)每一家企業(yè)。我們可以三年五年的規(guī)劃，但是實際上半年以后就逼了，市場逼的你發(fā)生變化，這個真的是與時俱進才可以，特別欣賞最近看到的一句話，就是1.01的365次方，基本上是37.8這個數(shù)字，每一天進行改進，我一直感覺看一家公司，或者一個個人，其實現(xiàn)狀不可怕，無論是什么狀態(tài)，真正讓這家公司一個機構(gòu)可怕的是快速演進的轉(zhuǎn)變，這個是相當(dāng)可怕的，所以我是很期待所有的商家和個人，培養(yǎng)自己快速演進的能力。

    葉朋：我認為電子商務(wù)還是傳統(tǒng)生產(chǎn)出來，這種毫無機會了，沒有什么可談了，也沒有任何大的機會，就好像幾年以前你說在中國傳統(tǒng)的渠道百貨公司去賣一個產(chǎn)品沒有大機會，因為塵埃落定了，今天也一樣，大的是阿里系，中的是京東系，小的是唯品會系，也就是說在沒有任何的流量前提下，不會有任何的大機會，但是我簡短一點樂觀一點說，用非工業(yè)化的思想，用曾教授的講，就是開啟另外一個機會，換句話說不認為微商有任何的機會，但是他開了一個頭告訴人們其實可以通過微信賣東西，是一個區(qū)域中心化的思想，這個是與阿里為代表截然不同的方向，這個肯定不是工業(yè)化產(chǎn)品發(fā)展出來的。

    李豐：比如說三年以后工業(yè)化生產(chǎn)這個時候該改變，順著這個邏輯往后看，每一個產(chǎn)業(yè)在被改造成基礎(chǔ)之后，就是自下而上的，那么生產(chǎn)制造工藝方式再改變的話，接下來發(fā)生的事情，就是帶來前端的銷售，和現(xiàn)在是不一樣的。我想這個大概在兩三年范疇之內(nèi)可以看到，有可能更理想化。第二個是中國不可能迅速地或者很難從生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)成這個模式，在這個基礎(chǔ)上，你可以確定兩到五年之中會出現(xiàn)很多代表新思路的國產(chǎn)品牌，就是自己的品牌，來替代這個進程當(dāng)中很多的事情，覺得第二件事情一定發(fā)生。第三件事情就是所有在現(xiàn)在還沒有形成獨立的B2C路口的品類，這個又大到一定程度的話，從百貨商場的位置和層數(shù)，以及在超市當(dāng)中所占的數(shù)量，那么所有還沒有被現(xiàn)在所成型的，最后一定想辦法從其他地方找到品類，這個涉及到方方面面，在這個過程當(dāng)中。

    刁揚：從資本市場角度來說是一個非常大的變遷，我們覺得以后，如果你看阿里淘寶、京東其實是一個非常大的流量的聚集，確實覺得這個互聯(lián)網(wǎng)這種趨勢的形成，比以往這樣一個程度來看難再復(fù)制，但是不表明在一些流量變成垂直化的一個趨勢以后，在電商領(lǐng)域可以產(chǎn)生各種各樣的機會，有可能不會成為京東這樣大的機會，但是覺得在各種的里面，能有更多的幾十億美金非常精細化的機會，我們對這方面資本市場還是非常期待的。

    洪波：一方面是互聯(lián)網(wǎng)+帶動創(chuàng)業(yè)熱，另外一個是資本市場的越來越冷，這兩個是有點矛盾的，怎么看待這個沖突和矛盾？

    刁揚：資本市場是一個動態(tài)過程，資本市場本質(zhì)不是以一個靜態(tài)的方式去看，不是說今天做了多少，其實就是往后看一個結(jié)果，是對未來的一個期待，如果你去看今天的阿里的市值的相關(guān)性，在這層面還是更高的，可能市場還是對未來一個盈利產(chǎn)生一個期待，是非常重要的位置。

    洪波：回到O2O的上門服務(wù)，不是集中到某一個特定場合當(dāng)中去，解放這種生產(chǎn)力，讓他們自由的支配工作時間和報酬，你覺得這個上門服務(wù)會不會完全替代？

    雕爺：不會完全替代，還有一種行業(yè)是我們的美發(fā)，因為有給小孩剪的，有些需要染燙，這種通常是到店的，有些是美發(fā)水平很好，通過這個預(yù)約然后選一個，可能就在酒店里面的那個美發(fā)廳，這個無非是三方分賬的問題，關(guān)鍵是讓服務(wù)動起來，現(xiàn)在你可以在全北京市里面選擇，貴的你也可以找最貴的，完全是各取所需了。

    洪波：阿里巴巴作為中國電商標(biāo)桿企業(yè)，有什么意義？它這種模式在未來，對整個行業(yè)和整個市場能起到多大的作用，阿里在行業(yè)里會不會相對的降低？

    刁揚：一個不能說明問題，一個業(yè)績的話是增長沒有超過30%的增長，這個是稍微低一點，至少在近期整個華爾街的投資社區(qū)，表示了一定擔(dān)心，我個人感覺不代表未來的前景，因為畢竟從今天來說，我覺得更多是近期市場的情緒，對中國整個消費者情緒和消費者的這個購買欲望的一些看法，我覺得更多是一個宏觀性的東西，因為阿里代表了一個整個經(jīng)濟的風(fēng)向標(biāo)，不認為阿里本身這個公司存在問題。我覺得阿里的模式是非常中心化的，那么這個本質(zhì)決定了流量資源的分配，最能賺錢的。而那些中小的，比如說像蘑菇接這種社區(qū)電商，這樣模式已經(jīng)開始了，已經(jīng)從阿里體系分散出來了。

    李豐：阿里本身商業(yè)模式來講，都在統(tǒng)一件事上，就是現(xiàn)在的這個挑戰(zhàn)都在淘寶這件事本身，既有一個更新?lián)Q代的機會，又有一個原來，淘寶解決了在初期中國線下銷售足夠好，覆蓋不夠多，不夠?qū)挿旱倪@個問題，或者是商品流通最大的一個痛點，所以現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)還是很大，這個是對它的一個反饋，就是說第二個預(yù)期好。

    雕爺：阿里占了電商零售的80%的份額，利潤應(yīng)該是99%，還有全行業(yè)的110%，大部分都虧錢，但是我覺得股價這個沒有，我們相信馬云就好了，因為每次的布局可以穿越時空，換句話說因為今年可能做的是五年前布的局，五年后大家就都明白了，我們在這探討沒有什么意義。

    葉朋：其實阿里巴巴所支持的商家也在變化，除了大家比較關(guān)注淘寶、天貓，阿里在其他方面也布局了很多，比方說它的國際市場開拓，供應(yīng)商布局，還有說在這個金融市場的布局，所以這一切我相信會逐漸產(chǎn)生作用，第二個相信這個阿里巴巴以及所有公司在目前時代發(fā)展過程中，也在演進。

    邢孔育：阿里占了絕大多數(shù)的份額，包括眾多做電商的，大家想一個問題，你今天購物的時候，用戶沒有阿里和京東多，在上面購物體驗遠遠不如京東，就是一個同樣的模式，如果線下的加價這樣的2%，你覺得中國零售會發(fā)生什么樣的變化？第二是因為這幾家有條件做，包括前天在京東上定的手機，下午定的第二天早上就到了，我看到哪個陪送員，我相信這樣的體驗，一個普通的公司是沒法比擬的。我的核心觀點，當(dāng)線下從7倍10倍降到兩倍的時候，我覺得這個真的是中國零售發(fā)生了新的變化。

    葉朋：我很同意他的觀點，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，同時中國傳統(tǒng)零售做的實在太爛了。實際上在過去八十年代九十年代，服務(wù)談不上，只要有東西就能賣出去，在加上互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，在那樣一個歷史條件下創(chuàng)造了這樣一個奇跡，阿里和京東的奇跡，今天有很多的企業(yè)，它只要真正的理念上轉(zhuǎn)變過來，他們實際上做的很好，有相當(dāng)多的企業(yè)現(xiàn)在做的很好，遠遠不是大家所想象的，尤其是小的企業(yè)跨到互聯(lián)網(wǎng)，其實他們活的很滋潤，他們默默在后面做，其實這些加起來的話，很多公司其實做的很好，包括做出口貿(mào)易公司，我相信肯定有很多新興的會加入，有可能市值就是十億二億這樣的企業(yè)也是相當(dāng)成功的，有可能連上市都不需要。

    洪波：大規(guī)模定制化生產(chǎn)，定制化怎么和大規(guī)模結(jié)合，會不會說未來不會有蘋果，這樣的品牌了，因為大家都定制化了？還有機會嗎？

    李豐：第一個事情大家都知道的需求都在變，如果我們看零售業(yè)態(tài)當(dāng)中，從最典型的時尚行業(yè)來看，它的品牌發(fā)展也是這樣，剛才咱們大家討論說一致性進入個性化，那么做這個的時候什么能做成一個最大的模式？這個確確實實是需要改進的。我們在當(dāng)時看這個的時候，我說淘寶和阿里巴巴原來最大一個商業(yè)模式成功都在一件事上，就是理論上賺的是分配流量的錢，但是最大的挑戰(zhàn)是當(dāng)你的商品達到某一個巨大的規(guī)模之后，對于用戶來講，不可以在單個上分配流量，不能把這些按照用戶的流量需求組織，必須按照商戶的組織。淘寶和天貓的頁面是誰的？去放有可能的這個其他產(chǎn)品，或者說相關(guān)商品，你想象一下，如果我們認為是一個百貨大樓，那你是一個沒有辦法按照商戶的需求去看的。60萬商戶的百貨大樓你怎么做，就是你不能把商品按照我的需求來解決，那你在個性化問題上，就在線下或者線上來布置組織的時候，也會面臨這樣的問題。當(dāng)然線下比較容易，就按照我最喜歡的方式。這就涉及到第二個問題，本質(zhì)的問題都是做這個，包括哪些品類和具體的商品，這個是最核心的競爭力之一，就按照自己的想法來，這是在線下的，在線上，那么怎么通過這個問題，就是回到淘寶的問題。

    李豐：我覺得品牌幾乎是永久的消費者特征，在服務(wù)行業(yè)一樣，因為代表了某一種吃了純粹這個商品以外的價值，接受很多東西的時候，你的行為都代表了一些之外這個東西，這個問題是存在的，那么回到剛才講這個C2B的問題，按照剛才的邏輯是一個產(chǎn)業(yè)鏈是自上而下的，硬件的模塊化，不能成為完全的生產(chǎn)模式，這些新出現(xiàn)的新方式和新趨勢新科技，本身意味著是一個面向未來，更自由組合和更個性化的，但是又能夠快和大量的這樣一個基礎(chǔ)生產(chǎn)制造的變革，但是代表這樣的方向，能夠是的剛才從前端來的個性化需求，從短時間內(nèi)實施出來，變成一個大規(guī)模的。

    雕爺：在工業(yè)化生產(chǎn)中沒有機會了，電子商務(wù)起源于，第一件事買書，是非工業(yè)時代的電子商務(wù)的開始，現(xiàn)在是服務(wù)業(yè)的天下，是O2O的天下，講一點零售也行，我們舉一個小的例子，我說一個賣書能夠輕松一年賣到一到兩億元的書，我說高在哪里毛利50~70%，約等于是凈利潤。這是事實，邏輯思維賣的書，每一本書都是唯一的，市面上已不賣了，更多的內(nèi)容在這個書里面，一賣幾萬冊，在這個過程中你發(fā)現(xiàn)不是工業(yè)時代的書，是C2B的書，然后這個班子能夠把這個節(jié)目弄的非常好，然后順理成章帶一點人生閱讀，邏輯思維就可以賣掉這個書，這就是非工業(yè)化時代生產(chǎn)的一種開始，未來不僅僅在書。但是重點在于什么？如何進入一群人，這個時候又不得不推薦邏輯思維另外一本書，《傳統(tǒng)革命》這本書非常值得一看，但是你還要找到這句話，那本書最有用的一個方法：不要整天想的去買流量，所有的電商思維，最讓自己破產(chǎn)的行為都是不惜代價去購買流量，而轉(zhuǎn)化率用不走，而真正的未來是已經(jīng)看到，流量天然存在，沒有人能夠今天制造流量，流量就是我們每天拿手機在玩什么呢？天然存在，而且這些天然存在流量在嗷嗷待哺，他們圍繞這個每天希望講解的新知識，這個說你都餓成什么樣了，瘋狂購買，而且一定是原價購買，就是未來電子商務(wù)的方向和C2B的方向。必須說白了，今天你要在淘寶上做生意，必須把多一半的利潤交給馬云，所以今天想在淘寶上創(chuàng)業(yè)超過韓都，曾經(jīng)淘寶價值里面，韓都抓住了機會，因為曾經(jīng)的韓都的利潤是馬云倒貼給他的，但是你永遠可以做小兒是不一樣的。