實(shí)戰(zhàn)：淘寶店鋪首屏如何策劃

    當(dāng)淘寶買家進(jìn)入店鋪時(shí)，首屏決定了它對店鋪的第一印象，首屏制作優(yōu)秀與否由此決定買家是否會在本店停留。如何策劃—個(gè)優(yōu)秀的首屏來吸引買家眼球，提高轉(zhuǎn)化呢？下面就首屏主題開始，給大家做一個(gè)基礎(chǔ)介紹。

    一、首屏主題

    首先我們要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選定一個(gè)主題。淘寶店鋪首屏主題的選擇常用的有三種方案，第一種是根據(jù)店鋪活動，第二種是根據(jù)單品推廣，第三種是品牌文化的宣傳。

    1、根據(jù)店鋪活動設(shè)定主題

    每個(gè)店鋪或大或小都會參與或發(fā)起一些促銷活動，不同的活動的促銷力度對買家的吸引度有很大差別。

    1)品牌團(tuán)：聚劃算就是被店鋪大量采用的活動類型之一。參加品牌團(tuán)的店鋪促銷力度相對較大，可以快速提高品牌曝光度。

    2)雙十一/雙十二活動：此外，淘寶還會舉辦各種季節(jié)性的大型活動，比如雙11、雙12，年中大促等，在此期間大部分的店鋪不管是否有報(bào)名，也可以采用這個(gè)活動主題。

    3)店鋪常規(guī)活動如換季、節(jié)日等：參加官方活動的費(fèi)用較高，且需要具備相應(yīng)條件，因此店鋪也可以嘗試結(jié)合時(shí)下節(jié)點(diǎn)，自己開展一些促銷活動。目前最常見的就是季節(jié)類題材或節(jié)慶類題材。

    4)其他常規(guī)活動如店慶、清倉等：周年慶典也是被普遍采用的活動主題，清倉甩賣也很有吸引力，且適用時(shí)間也比較廣泛。

    2、根據(jù)單品推廣設(shè)定主題

    1)單品聚劃算、爆款

    2)新品上市、特價(jià)促銷：以產(chǎn)品為首屏主題的設(shè)計(jì)都有一個(gè)共同點(diǎn)，即這款產(chǎn)品在本店鋪占有至關(guān)重要的地位。首屏推廣對這款產(chǎn)品的銷售有極大幫助，當(dāng)然，推廣的必須是—個(gè)好產(chǎn)品，才能讓店鋪的知名度、影響力越來越大，進(jìn)而帶動店鋪的銷售。

    3、根據(jù)品牌宣傳目標(biāo)設(shè)定主題

    適用于達(dá)到一定認(rèn)知度的品牌以及在行業(yè)中有一定知名度的品牌。

    二、首屏策劃

    根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選定主題后，下一步是對該主題進(jìn)行策劃。

    1、店鋪活動類策劃示例

    如果店鋪參加官方活動，就可以利用活動本身的知名度。以品牌團(tuán)為例，在策劃稿的最顯眼位置，可以放置參加品牌團(tuán)的活動廣告，再將活動內(nèi)容/形式、活動時(shí)間和優(yōu)惠券等重要信息選擇合適的位置進(jìn)行設(shè)置。活動時(shí)間不需要很大的篇幅，但是千萬不要遺漏。

    調(diào)整所需元素位置和大小后，將具體文案內(nèi)容補(bǔ)充并設(shè)計(jì)出稿。

    2、單品推廣類策劃示例

    單品推廣為主題的首屏，—般采用該產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)作為主要內(nèi)容，例如爆款單品的首屏就可以用產(chǎn)品銷量為主打內(nèi)容，加上產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖旁邊配上該產(chǎn)品主要信息和價(jià)格。如果產(chǎn)品有對應(yīng)的活動，比如贈品和優(yōu)惠券等，還可以再加以表達(dá)，最大限度增加產(chǎn)品吸引力。

    調(diào)整好各板塊大小和位置，確定好具體文案即可設(shè)計(jì)出稿。如有特殊節(jié)日，背景不妨加入相關(guān)元素，突出氣氛。

    3、“店鋪活動+單品推廣”類策劃示例

    很多情況下，店鋪促銷活動和單品熱銷的吸引程度差不多，或者在做活動時(shí)又有較強(qiáng)需求推廣某個(gè)單品，這時(shí)候可以讓店鋪活動和單品推廣在首屏同時(shí)展現(xiàn)。同時(shí)展現(xiàn)的關(guān)鍵，在于合理分配不同內(nèi)容的區(qū)域位置和大小，這個(gè)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。例如：

    規(guī)劃好布局后，將具體文案補(bǔ)充完整，適當(dāng)調(diào)整位置和大小，設(shè)計(jì)初稿。

    4、品牌宣傳類相對比鉸特殊，適用的范圍也小，這里就不做詳細(xì)介紹了。

    三、該類型策劃示例推薦

    以上是首屏策劃的常規(guī)內(nèi)容。策劃一版好的首屏需要長期的積累經(jīng)驗(yàn)，只有深度挖掘并合理利用產(chǎn)品、節(jié)日、時(shí)事話題等元素，才能設(shè)計(jì)出一幅令人印象深刻、效果優(yōu)良的作品。下面分享幾個(gè)較為欣賞的優(yōu)秀作品。

    1、特殊日子的運(yùn)用

    對某些時(shí)下流行的話題或被廣泛流傳的特殊日子進(jìn)行利用包裝，用簡潔有力的文案達(dá)到表現(xiàn)效果。

    2、產(chǎn)品特質(zhì)的展現(xiàn)

    對產(chǎn)品全面了解和良好把握，抓住產(chǎn)品的某個(gè)特性，配合文案充分展現(xiàn)，深層激發(fā)買家對產(chǎn)品的興趣和購買欲。

    3、產(chǎn)品的優(yōu)秀展示

    把畫面的主體留給引人入勝的背景，中央黃金區(qū)域充分展現(xiàn)產(chǎn)品。將文案區(qū)域框定，使其雖處偏僻位置但仍不失吸引力和可讀性。同時(shí)，文章的背景色設(shè)定也盡量和背景融合一體，充分展現(xiàn)產(chǎn)品、背景的畫面感，從而產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。

    4、特殊話題的運(yùn)用

    通過巧妙運(yùn)用特殊話題甚至敏感話題，給買家留下深刻印象，刺激購買欲望。

    5、展品放大展示

    對產(chǎn)品放大處理，直接展示產(chǎn)品本身，使產(chǎn)品的展現(xiàn)更加細(xì)致，更有立體感。如果能再加上一段畫龍點(diǎn)睛的文案，那誘惑力將被烘托到極致。