如何寫出一個(gè)被淘寶搜索喜歡的標(biāo)題

老y · 發(fā)表于 2016-7-1 15:36:45

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以往大家所熟知的寫標(biāo)題方法有：

1.通過(guò)海量工具箱爬取海量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)；

2.根據(jù)搜索指數(shù)和商品競(jìng)爭(zhēng)度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序；

3.找出競(jìng)爭(zhēng)度小，搜素量大的關(guān)鍵詞；

4.從上到下，選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；

5.將選擇好的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題。

但是，這類標(biāo)題寫法實(shí)際上存在很大的弊端，如：關(guān)鍵詞之間的加權(quán)重關(guān)聯(lián)影響不足，起不到權(quán)重推動(dòng)的作用；詞與詞之間選擇比較分散；標(biāo)題關(guān)鍵詞的延伸性差，詞條增加瓶頸較大，難形成后期爆發(fā)性；標(biāo)題邏輯性不強(qiáng)，不容易做一系列運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

今天來(lái)教大家，如何不用工具箱做一個(gè)淘寶喜歡的標(biāo)題。

首先我們來(lái)還原于一下搜索購(gòu)物的簡(jiǎn)單流程：人群－具有一定的購(gòu)買欲望（需求）－搜索關(guān)鍵詞（表達(dá)需求，比如“真皮男鞋”）－展示主圖（吸引點(diǎn)擊）－展示詳情頁(yè)（促動(dòng)轉(zhuǎn)化）。我們要搞清楚這里面的一條主線，標(biāo)題關(guān)鍵詞實(shí)際上起到銜接的作用。

往上，關(guān)鍵詞背后都有不同的人群，而大數(shù)據(jù)能夠反饋每個(gè)詞背后對(duì)應(yīng)的人群，因此，我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)找到目標(biāo)人群。實(shí)際上，這時(shí)會(huì)非�？简�(yàn)我們產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)性，考驗(yàn)我們能否通過(guò)數(shù)據(jù)找到那些跟目標(biāo)人群匹配的關(guān)鍵詞。往下，關(guān)鍵詞是體現(xiàn)消費(fèi)者需求性的，比如“真皮男鞋”，真皮代表人群對(duì)皮質(zhì)的強(qiáng)烈要求，所以如果我們的主圖和詳情能夠有很好地提升這方面的賣點(diǎn)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差（前提是你的產(chǎn)品本身沒(méi)問(wèn)題）。

這里要提醒下大家，標(biāo)題關(guān)鍵詞本身沒(méi)有權(quán)重，權(quán)重是由店鋪和產(chǎn)品的表現(xiàn)情況決定的。所以如果你的店鋪和產(chǎn)品表現(xiàn)不行，再好的標(biāo)題也沒(méi)有用。我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析的目的，是把合適的人群和合適的產(chǎn)品匹配起來(lái)，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，從而賦權(quán)關(guān)鍵詞，提升優(yōu)質(zhì)流量入口�，F(xiàn)在我們來(lái)講講詳細(xì)的做法，需要的工具是生意參謀和excel。

第一步：進(jìn)入生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜-熱搜修飾詞，下載無(wú)線七天數(shù)據(jù)熱搜修飾詞和飆升修飾詞最近七天和最近一天數(shù)據(jù)。

備注：確定要選擇自己產(chǎn)品最精確類目。

第二步：從整理的數(shù)據(jù)挑選出10-20個(gè)跟自己寶貝相關(guān)度高的修飾詞，先匹配熱搜詞，了解哪些詞是最近七天飆升或最近一天飆升。優(yōu)先篩選出轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率高于平均值并且飆升的屬性詞，沒(méi)有則次之。確定上面的篩選后，根據(jù)搜索人氣和相關(guān)搜索詞（影響詞的延伸性），從高到低選擇出10-20個(gè)跟自己寶貝最相關(guān)的修飾詞。

這時(shí)候我們就要優(yōu)先圈定了最適合自己產(chǎn)品的屬性詞了。

第三步：根據(jù)確定好的屬性詞，逐個(gè)到搜索詞查詢查找。

第四步：導(dǎo)出所有屬性詞搜索出來(lái)的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并進(jìn)行整理，找到5-10個(gè)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索人氣優(yōu)先進(jìn)行排序，然后按照轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)度依次參考選擇合適的核心關(guān)鍵詞，主要關(guān)注搜索人氣和轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)度其次考慮，因?yàn)椴还苣膫€(gè)標(biāo)題都會(huì)包含最熱的詞和最冷的長(zhǎng)尾詞，我們需要做的是對(duì)詞的人群進(jìn)行精準(zhǔn)分析。

第五步：分析核心詞的人群特征和發(fā)展趨勢(shì)（既要有增長(zhǎng)性還要和目標(biāo)人群和產(chǎn)品定位相同），確定最后核心詞（一般三個(gè)）

下面以“寬松連衣裙”這個(gè)核心詞分析為例子：1.從最近七天看，搜索人氣在持續(xù)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也有穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)。

2.確定詞是否屬于產(chǎn)品的主選類目。

3.人群屬性分析。

第六步：根據(jù)核心詞查找精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，到搜索詞查詢中查找，保持有一定搜索量的情況下，優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)度。其他幾個(gè)核心詞同上分析。

第七步：把選擇的精準(zhǔn)詞進(jìn)行屬性拆分，然后分析屬性的延伸性

第八步：將最終確定下來(lái)的屬性詞組合成標(biāo)題。

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