淘寶眾籌是什么？淘寶眾籌的定義分析

老y · 發(fā)表于 2016-6-30 16:19:03

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眾籌概念在國內(nèi)的興起，很大程度上得益于創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那些讓人驚嘆的創(chuàng)意很容易獲得技術(shù)崇拜者們的追捧。目前中國的眾籌還處于搖籃階段，遠(yuǎn)不及美國等地區(qū)發(fā)達(dá)，今天小編和大家簡要分析一下淘寶眾籌的定義。
　　眾籌是信任的產(chǎn)物
　　為什么說交流很重要?因?yàn)樘詫毜南M(fèi)者有一種根深蒂固的想法：趕緊發(fā)貨，早點(diǎn)收貨，這對于眾籌項(xiàng)目來說是不可能完成的任務(wù)。
　　或許這就是淘寶做眾籌的局限性所在，客戶的基數(shù)越大，也意味著教育成本越高。由于眾籌處于一個產(chǎn)品鏈的早期，所以從認(rèn)籌開始到支持者獲得回報(bào)的時(shí)間往往很長，長到突破了消費(fèi)者的理解極限，即便是在項(xiàng)目頁中寫得清清楚楚，消費(fèi)者也可能遵循著消費(fèi)的慣性，直接忽略掉這些信息，并且在一個禮拜后開始質(zhì)問客服為什么還沒有發(fā)貨。
　　“消費(fèi)者并不適應(yīng)眾籌項(xiàng)目的長時(shí)間等待，眾籌概念的普及還需要一段時(shí)間。”這種等待本質(zhì)上是基于人與人之間的信任，蕭無認(rèn)為淘寶眾籌相比其他營銷平臺，最大的區(qū)別便在于它是一個基于項(xiàng)目發(fā)起者和支持者之間信任關(guān)系的產(chǎn)物。為了保護(hù)這種信任關(guān)系，平臺在項(xiàng)目上線前對發(fā)起者的審核會非常嚴(yán)格，甚至需要調(diào)用其個人信用記錄。
　　　　眾籌≠預(yù)售
　　其實(shí)說到眾籌，很多賣家都會覺得這個概念和預(yù)售類似。
　　那么眾籌和預(yù)售的區(qū)別在哪里呢?蕭無認(rèn)為，眾籌的時(shí)間點(diǎn)是在項(xiàng)目的萌芽狀態(tài)，發(fā)起者需要支持著的力量來推動這個項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)，而預(yù)售的時(shí)間點(diǎn)還要靠后，一般是產(chǎn)品即將進(jìn)入批量生產(chǎn)時(shí)，商家為了預(yù)估生產(chǎn)數(shù)量提前開放購買的一種模式，兩者的出發(fā)點(diǎn)是不同的。但事實(shí)上，目前有很多賣家是用眾籌的名義在進(jìn)行預(yù)售。
　　可能目前賣家并不適應(yīng)眾籌的玩法。事實(shí)上眾籌是帶點(diǎn)實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的，賣家可以把還在圖紙上的產(chǎn)品放到淘寶眾籌來做測試，比如同時(shí)放出三款新品的樣圖，以觀察市場的反應(yīng)，最終可能只生產(chǎn)支持者最多的產(chǎn)品，其他籌款可以直接退回給支持者，這樣可以幫助賣家節(jié)省試錯成本。