思路門(mén)診：店鋪轉(zhuǎn)化很差怎么辦？

老y · 發(fā)表于 2016-5-17 11:30:00

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由于目前微信提問(wèn)的小伙伴越來(lái)越多，思路網(wǎng)決定開(kāi)放“思路門(mén)診”，旨在解決大家的電商困惑，思路網(wǎng)也會(huì)邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)電商朋友幫助大家解答。

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思路門(mén)診內(nèi)容，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

下面是前些天幾位小伙伴問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題，供大家參考（回答內(nèi)容僅供交流學(xué)習(xí)），不足之處，歡迎探討。

問(wèn)：怎么上手淘首頁(yè)”猜你喜歡“能待多長(zhǎng)時(shí)間呢？

答：這個(gè)沒(méi)有具體的時(shí)間，猜你喜歡是根據(jù)用戶瀏覽的情況來(lái)決定的，類(lèi)似于個(gè)性化搜索一樣

問(wèn)：2015年我的一個(gè)三鉆c店因直通車(chē)排查售假扣分，一直放著，沒(méi)答：用心打理，偶爾會(huì)出幾單�！，F(xiàn)在想重新弄起來(lái)，我的迷惑是重新開(kāi)新店好還是繼續(xù)弄之前的三鉆店呢？（三鉆男裝店好評(píng)99.63；動(dòng)態(tài)分均高于平均行業(yè)82%以上）

答：重新開(kāi)一個(gè)新店的話，官方活動(dòng)三個(gè)月不能去報(bào)名，如果你繼續(xù)做三鉆的店鋪，你還能去報(bào)名天天特價(jià)等一些活動(dòng)，我建議你繼續(xù)做三鉆的店鋪

問(wèn)：刷單不點(diǎn)發(fā)貨會(huì)被抓么

答：會(huì)被抓，最近淘寶不斷的打壓刷單。

問(wèn)：您好，有一家68天的有一個(gè)鉆的店鋪，基本50多天沒(méi)打理過(guò)，不開(kāi)直通車(chē)，淘寶客之類(lèi)的，不談標(biāo)題優(yōu)化，現(xiàn)在怎么引流最好，店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，推出引流款，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)這樣做會(huì)不會(huì)比較好？

答：不開(kāi)直通車(chē)，淘客之類(lèi)的，那么你只能做活動(dòng)了，或者你有強(qiáng)大的粉絲來(lái)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，現(xiàn)在不做付費(fèi)流量的店鋪，基本上是么有的，今天付費(fèi)是淘寶主攻的，你不會(huì)就沒(méi)有自然流量。

問(wèn)：做電商初期應(yīng)該先從哪方面入手，是做好店鋪裝修？

答：先去做店鋪一些基礎(chǔ)的工作，正如，產(chǎn)品標(biāo)題，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，好友你新品前期如何去推廣，每天的推廣費(fèi)用是在多少等等

問(wèn)：店鋪一般違規(guī)扣六分對(duì)店鋪有影響嗎

答：有影響的

問(wèn)：店鋪轉(zhuǎn)化很差怎么辦？怎么提升轉(zhuǎn)化率

答：轉(zhuǎn)化差你需要去看一下你的跳失率在多少，要是高的話就需要去優(yōu)化了，還有你的產(chǎn)品品質(zhì)如何等等

本次問(wèn)題由 @楓息解答

微信號(hào)：Simicy（有問(wèn)題需要咨詢的可以加）

之前呢，一直有童鞋問(wèn)小編新品新店該怎么做

這里小編就再放幾個(gè)關(guān)于新品新店的問(wèn)答，希望對(duì)大家有幫助喔~

問(wèn)：剛開(kāi)店，一點(diǎn)兒方向都沒(méi)有，該怎么玩？求指教。

答：那么你先從最基本的開(kāi)始做起。先想清楚這幾個(gè)問(wèn)題

1.給你一個(gè)店鋪，你的店鋪操作思路是什么？

2.拿到一個(gè)店鋪你第一時(shí)間想到是什么？

3.怎么做市場(chǎng)分析？

4.怎么給自己定位？

5.沒(méi)有強(qiáng)大的推廣預(yù)算你怎么辦或者說(shuō)沒(méi)有推廣費(fèi)你怎么操作店鋪？

無(wú)論我們做店鋪還是日常生活中做事，大家都是先想再做的，無(wú)論你有沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，你仔細(xì)想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執(zhí)行，無(wú)論對(duì)錯(cuò)成敗，都是思路先行。做店鋪也是一樣，有思路才有出路。

1.你是誰(shuí)（自己的優(yōu)勢(shì)丶劣勢(shì)丶目標(biāo)）；2.賣(mài)什么（主推丶輔推丶搭配）；3.賣(mài)給誰(shuí)（高端丶中端丶低端丶還有中高端和中低端）適齡人群這個(gè)需要深挖，產(chǎn)品主要購(gòu)買(mǎi)年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買(mǎi)？是理性消費(fèi)還是沖動(dòng)型消費(fèi)？什么情況下理性消費(fèi)，他們關(guān)注的點(diǎn)是什么？

什么情況下沖動(dòng)型消費(fèi)，勾起他們沖動(dòng)消費(fèi)的那根弦是什么？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時(shí)間使用電腦？什么情況下什么時(shí)間使用手機(jī)？手機(jī)下單是wifi情況下多還是流量情況下多？wifi情況下多該怎么做頁(yè)面？流量情況下多該怎么做頁(yè)面和促銷(xiāo)？我現(xiàn)在是在帶動(dòng)你思考，因?yàn)槟阈枰鉀Q的就是思路。希望你能明白我的意圖！

問(wèn)：新品上架如何引流？

答：新品引流，這個(gè)問(wèn)題的目的其實(shí)也就是怎么做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，如果店鋪有老客戶，可以讓老客戶來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，按成本價(jià)格給老客戶，這樣加權(quán)很高，甚過(guò)刷單。如果沒(méi)有老客戶，新品上架24小時(shí)必須破零，可以找朋友�；蛘哌M(jìn)入淘寶客群，找好的淘客，用淘寶客做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，前期可以把利潤(rùn)全部讓給淘客�；蛘唠A梯式返現(xiàn)來(lái)吸引客戶，基礎(chǔ)銷(xiāo)量一般30筆就可以開(kāi)直通車(chē)了，如果直通車(chē)數(shù)據(jù)反映良好，大可加大力度推廣進(jìn)行引流。

問(wèn)：如何才能讓上架的新品打上新品標(biāo)簽？

答：①首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，活躍度，上新率，以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好，淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標(biāo)簽的幾率大。

②上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二，千萬(wàn)不能去復(fù)制。你標(biāo)題和別人一樣，你這還算新品么？

③屬性填寫(xiě)的越詳細(xì)越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對(duì)于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。

④圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒(méi)有第二家使用。

⑤產(chǎn)品貨號(hào)也要寫(xiě)的特殊一些，盡可能的也要獨(dú)一無(wú)二。需要注意的是：一新品期間不要去改標(biāo)題，價(jià)格，容易引起新品標(biāo)簽消失。二新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續(xù)14天沒(méi)有成交，新品標(biāo)簽會(huì)消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉(zhuǎn)化率是最最最重要。

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