俞永福：為阿里巴巴再造變量

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在北京春日的一個(gè)午后， 參加阿里巴巴已近兩年的俞永福坐在茶幾邊，泡了一壺普洱，對(duì)《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)道：“如今的望京現(xiàn)已變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的基地�！�

俞永福的工作室并不是最高的一層，但站在這兒，足以遠(yuǎn)眺全部望京。

有人說(shuō)，這幾年的望京折射出全部互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的變遷——Uber、陌陌、藍(lán)港、錘子科技、美團(tuán)………不斷添加正給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)“新變量”的創(chuàng)業(yè)者把工作地點(diǎn)選在這兒。舊日的中關(guān)村反倒成了老牌傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的集合地。

而俞永福恰是阿里巴巴開(kāi)展中的“變量”。

曩昔的十幾年里，阿里巴巴在電商維度成功無(wú)疑，可是在非電商的維度卻面對(duì)不少應(yīng)戰(zhàn)。作為阿里巴巴從電商到非電商事務(wù)的“銜接人”，俞永福的方針，是將他掌握阿里旗下大數(shù)據(jù)推廣和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)根底效勞兩大事務(wù)創(chuàng)構(gòu)成阿里巴巴集團(tuán)乃至是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的“變量”。

非電商事務(wù)關(guān)于阿里巴巴有多首要?面對(duì)經(jīng)過(guò)并購(gòu)融入公司大地圖的事務(wù)，怎樣使其逃脫“收買死”并找到新出路?《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從俞永福這兒找到了答案。

辯證思考大公司

一句話很難說(shuō)清俞永福在阿里巴巴的身份。

2014年6月，他帶著UC團(tuán)隊(duì)參加阿里，變成阿里巴巴移動(dòng)工作群總裁，也變成阿里集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)的第8名成員。融入阿里不久，他又被錄用為高德總裁，帶領(lǐng)后者完結(jié)轉(zhuǎn)型。

2015年3月31日，在阿里巴巴財(cái)年的終究一天，他又被錄用他為阿里集團(tuán)旗下網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)“阿里母親”總裁，這一事務(wù)為阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)了近六成收入。

上一年12月，他又和阿里B2B事務(wù)老兵孫利軍以及財(cái)政后臺(tái)掌管全局的兩位阿里財(cái)政人鄭俊芳、趙穎一同，變成阿里上市后初次新增四位合伙人之一。在這些人中，他是僅有一個(gè)外部融入阿里的合伙人。

作為“空降兵”融入阿里，對(duì)一個(gè)安排最大的應(yīng)戰(zhàn)是兩件事：一是容納的才能，是不是能夠汲取外部的營(yíng)養(yǎng);第二，還有沒(méi)有不相同的思考視角。

俞永福剛剛參加阿里時(shí)，馬云曾對(duì)他說(shuō)，“永福，你這顯著不是電商的思考，需求你堅(jiān)持非電商的特征。”

互聯(lián)網(wǎng)假設(shè)一刀切成電商和非電商，俞永福曩昔十幾年最了解的范疇是紅海競(jìng)賽的非電商范疇，因而他天性地從非電商的事務(wù)開(kāi)展、戰(zhàn)略格式和商品視點(diǎn)去思考，從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)講，他代表了阿里新的合伙人視角。這也恰是俞永福所代表的“70后”一代面對(duì)的使命——用新事務(wù)和新商業(yè)形式為這家全球最大的電商公司帶來(lái)新打破。

“別的，我自個(gè)的心態(tài)，我歷來(lái)不以為自個(gè)是一個(gè)打工者�！庇嵊栏Ｕf(shuō)。

“剛進(jìn)入阿里時(shí)，你覺(jué)得阿里有大公司病嗎?”

面對(duì)《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的發(fā)問(wèn)，俞永福以為，人員規(guī)劃一定會(huì)影響安排方法。但咱們常說(shuō)大公司比創(chuàng)業(yè)公司慢，這句話并不精確。“3萬(wàn)人的公司為何要跟30人的公司拼靈敏呢?30人的特征是靈敏，而3萬(wàn)人的特征是扛危險(xiǎn)才能、或許說(shuō)是中長(zhǎng)途加快的才能更強(qiáng)。”

“這點(diǎn)我感觸格外激烈。”俞永福對(duì)《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，“每次咱們?cè)诎⒗飪?nèi)部談?wù)撌聞?wù)的戰(zhàn)略時(shí)分，本來(lái)咱們天性在思考五年后這個(gè)工業(yè)怎樣開(kāi)展，咱們自個(gè)的定位、使命、打法，談到終究也都沒(méi)有談到競(jìng)賽。要素很簡(jiǎn)略，本來(lái)它在發(fā)明一個(gè)工業(yè)，一向在引領(lǐng)電商工業(yè)開(kāi)展。但反過(guò)來(lái)作為創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)踐上始終是在一個(gè)海洋里面的小舟，遇到風(fēng)波簡(jiǎn)略打翻。”

兩個(gè)視角和三項(xiàng)事務(wù)

非電商事務(wù)關(guān)于阿里巴巴有多首要?

馬云有過(guò)這么的說(shuō)法：“咱們有必要為將來(lái)十年今后，各種依據(jù)數(shù)據(jù)的效勞做好預(yù)備。這幾年是電商唱戲，五年十年今后，是靠UC、高德、健康、影業(yè)……隊(duì)伍作戰(zhàn)�！�

俞永福通知《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，本來(lái)在阿里巴巴內(nèi)部，首要有兩個(gè)基地視角。一個(gè)視角是阿里變成一家世界化公司;第二個(gè)視角把自個(gè)看作是一個(gè)大數(shù)據(jù)公司，“怎樣從大數(shù)據(jù)視點(diǎn)做電商，怎樣從大數(shù)據(jù)視點(diǎn)做物流，怎樣從大數(shù)據(jù)視點(diǎn)做金融，怎樣從大數(shù)據(jù)視點(diǎn)看全部文娛、健康工業(yè)開(kāi)展……”

“這一點(diǎn)我本來(lái)受影響很大，包含咱們?nèi)�從頭界說(shuō)公司事務(wù)，怎樣從大數(shù)據(jù)視點(diǎn)從頭界說(shuō)這批事務(wù)，從頭整理用戶需求。”俞永福說(shuō)。

在曩昔兩年時(shí)刻，俞永福在阿里巴巴首要閱歷了三項(xiàng)事務(wù)：UC，高德，阿里母親。

這三項(xiàng)事務(wù)需求處理的疑問(wèn)和開(kāi)展方向各不相同。UC歸于自個(gè)生、自個(gè)養(yǎng)，面對(duì)的基地疑問(wèn)是要晉級(jí)，怎樣在新的年代下看用戶和技能條件;高德則是轉(zhuǎn)型+晉級(jí)，一是怎樣從傳統(tǒng)的地圖、數(shù)據(jù)、出產(chǎn)商先轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)效勞，二是怎樣捉住全部大出行工業(yè)的時(shí)機(jī)，讓自個(gè)長(zhǎng)大;阿里母親事務(wù)是全部阿里跟電商有關(guān)事務(wù)中一環(huán)，怎樣改造它并走出電商，走到全媒體。

以高德為例，這是俞永福登上阿里這艘“大船”的榜首項(xiàng)使命——完結(jié)阿里巴巴集團(tuán)對(duì)UC和高德的事務(wù)結(jié)合。

其時(shí)UC和高德依次具有超越3000人的團(tuán)隊(duì)，其時(shí)外界對(duì)這次結(jié)合的將來(lái)談?wù)摷娖缱畲蟮膽n慮即是：UC與高德能否逃脫“收買死”?由于此前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前史上的并購(gòu)結(jié)合鮮有成功事例。

俞永福把阿里在高德和UC的結(jié)合進(jìn)程總結(jié)為三點(diǎn)：充沛信賴、給空間和自我結(jié)合。而關(guān)于高德的結(jié)合分為兩個(gè)期間：先接商品，后接公司。

在俞永�？磥�(lái)，能夠拉升商品是安穩(wěn)高德的要害。在事務(wù)方向上，被視為現(xiàn)金流的O2O事務(wù)被砍掉，聚集做移動(dòng)出行和方位信息效勞，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)音導(dǎo)航特征功用和自駕避堵、公交導(dǎo)航等。

在俞永福進(jìn)入高德的榜首天，就宣告自個(gè)出資建立戰(zhàn)功獎(jiǎng)，作為團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)。他想標(biāo)明接手高德，不是為了權(quán)利，即是想把作業(yè)做好。

“如今回過(guò)頭看，恰是俞永福帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完結(jié)了UC和高德事務(wù)的軟著陸，為阿里巴巴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事務(wù)打下了新的根底�！币晃话そ�阿里巴巴的人士對(duì)《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

而跟著阿里非電商事務(wù)矩陣日益完好，阿里移動(dòng)工作群一度被外界稱作“小騰訊”，將其視為阿里在非電商范疇制衡騰訊、baidu這兩大競(jìng)賽對(duì)手的棋子。

俞永福并不認(rèn)同這個(gè)觀念，“阿里移動(dòng)工作群旗下的事務(wù)，都沒(méi)有添加任何的電商特征，反而在各自的專業(yè)范疇愈加專心，比方高德地圖就在功用上大幅弱化了商業(yè)化O2O，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化了出行和方位信息效勞，而前者是外界猜測(cè)高德與阿里電商事務(wù)最直接的聯(lián)系點(diǎn)”。

舉一反三與細(xì)節(jié)制勝

2015年4月，《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在見(jiàn)到俞永福時(shí)，他曾用“雜亂”來(lái)總結(jié)曩昔一年的狀況，由于他的人物既是結(jié)合者又是被結(jié)合者。一年往后，俞永福對(duì)記者說(shuō)，自個(gè)曩昔兩年在阿里收成了四個(gè)字：舉一反三。

例如，在他帶高德時(shí)完結(jié)在一年半內(nèi)靈敏添加，源于把UC許多堆集用在了高德�！案叩聦�(shí)質(zhì)上是一個(gè)數(shù)據(jù)事務(wù)，對(duì)我自個(gè)來(lái)講，是一個(gè)新應(yīng)戰(zhàn)，在高德的兩年，我關(guān)于數(shù)據(jù)的了解深度比在UC時(shí)分好�！倍�到了做阿里母親時(shí)也是相同。

“在各個(gè)事務(wù)之間，當(dāng)有許多放大鏡往外放的時(shí)分，廣義的都是內(nèi)容，僅僅實(shí)體內(nèi)容仍是信息內(nèi)容，你會(huì)看到全部?jī)?nèi)容工業(yè)、平臺(tái)、供應(yīng)側(cè)都有，這個(gè)舉一反三收成很大�！庇嵊栏Ｕf(shuō)。

讓俞永福“舉一反三”的一個(gè)最新事例即是，把天貓、淘寶的開(kāi)店形式復(fù)制到媒體范疇。

他對(duì)記者說(shuō)，四年前手機(jī)淘寶曾發(fā)動(dòng)了一項(xiàng)“千人千面”項(xiàng)目，運(yùn)用用戶特征和前史拜訪記載進(jìn)行算法引薦，協(xié)助淘寶成功完結(jié)從PC到移動(dòng)的跨過(guò)。事實(shí)上，信息效勞與電商改造邏輯是相同的。 如今UC要做的，即是運(yùn)用阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，像淘寶、天貓相同做“千人千面”的媒體平臺(tái)。

詳細(xì)而言，在供應(yīng)側(cè)，不斷前進(jìn)內(nèi)容的豐厚度和高質(zhì)量;同時(shí)在花費(fèi)側(cè)發(fā)力，用阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容引薦。

不過(guò)，從今天頭條、一點(diǎn)資訊、門(mén)戶新聞客戶端到騰訊本年發(fā)力的每天快報(bào)，UC的競(jìng)賽對(duì)手并不少。

在俞永福看來(lái)，“輸在格式，贏在細(xì)節(jié)”。

他以為，今天頭條是一個(gè)獨(dú)立的新創(chuàng)的公司，將來(lái)的應(yīng)戰(zhàn)在于長(zhǎng)遠(yuǎn)在供應(yīng)側(cè)、用戶花費(fèi)側(cè)和商業(yè)側(cè)的本錢(qián)和堆集，在長(zhǎng)距離跑進(jìn)程中有一些沖擊。而門(mén)戶們最大應(yīng)戰(zhàn)即是它本身自有內(nèi)容和別的內(nèi)容的博弈。

相比之下，阿里最首要的優(yōu)勢(shì)仍是特有的大數(shù)據(jù)才能。首要是多維度的數(shù)據(jù)本錢(qián)，UC不光具有信息流商品共有的閱讀偏好數(shù)據(jù)，還經(jīng)過(guò)神馬搜索和PP幫手把握著搜索數(shù)據(jù)和運(yùn)用運(yùn)用數(shù)據(jù);此外，還有獨(dú)家的阿里電商數(shù)據(jù)，高德地圖的地輿方位數(shù)據(jù)，微博的交際數(shù)據(jù)，優(yōu)酷馬鈴薯的文娛數(shù)據(jù)等等。更多數(shù)據(jù)的打通和深度發(fā)掘?qū)⑹筓C更懂用戶，完結(jié)實(shí)在的千人千面“懂你的UC”。

俞永福同時(shí)標(biāo)明，自個(gè)并不認(rèn)可如今媒體平臺(tái)單純的補(bǔ)助方針，“補(bǔ)助一兩年能夠，今后呢?”

“要害是要推進(jìn)內(nèi)容供應(yīng)商向內(nèi)容效勞商改變�！币浴百x能媒體方案”為例，俞永福說(shuō)，這背面是推進(jìn)內(nèi)容供應(yīng)商向內(nèi)容效勞商改變，讓媒體像天貓品牌商家相同具有自個(gè)的“內(nèi)容店鋪”。

“在傳統(tǒng)的門(mén)戶年代，內(nèi)容供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)了十年，都沒(méi)有自個(gè)的‘內(nèi)容店鋪’，沒(méi)有私產(chǎn);UC即是要讓內(nèi)容發(fā)明者具有自個(gè)的‘內(nèi)容店鋪’，把自個(gè)的店鋪?zhàn)鳛樽詡�(gè)長(zhǎng)時(shí)刻運(yùn)營(yíng)的陣地，這么內(nèi)容供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)價(jià)值不是一次性的流量售賣，能夠運(yùn)用內(nèi)容店鋪沉積自個(gè)的品牌價(jià)值�！庇嵊栏�對(duì)《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》標(biāo)明。