踏足后端供應鏈，全球購在做一件保媒拉纖的事

老y

　　4月26日，韓國KOTRA上海館與淘寶全球購在上海聯(lián)合舉辦了“韓國美妝品牌&全球購商家洽談會”。據(jù)了解，這是境外品牌初次大規(guī)模來華與淘寶商家樹立聯(lián)絡的活動。而另據(jù)了解，這次會議首要是為了協(xié)助淘寶全球購商家縮短供給鏈鏈路，削減層層署理賺取差價致使的商家收購本錢攀升，處理貨品信賴疑問，并協(xié)助處理物流端的難題。
　　本來早在上一年8月，淘寶職業(yè)商場事業(yè)部美妝運營部分就帶著全球購的11個美妝賣家代表去韓國首爾對接了50多個品牌商，并一同于10月在淘寶平臺舉辦了一場活動，兩天時刻內成交額達幾千萬，且都是一些小眾品牌�！霸蹅儽緛硎窃谠靹荩�把這些品牌拉火起來，本年這次活動是咱們在這個基礎上做了2.0版別”，淘寶美妝小二狀元說道。
　　搞定貨源，才能搞定花費者
　　大概在本年3月份，淘寶全球購建立了一個供給鏈部分，首要擔任協(xié)助全球購商家對接境外品牌，打通和整理貨品供給鏈。之所以要建立這個部分，作為平臺方切入到后端供給，首要是依據(jù)以下兩個方面的思考：
　　首要，平臺上的幾十萬賣家，各自為陣，相對來說安排對比松懈，每個人進貨的途徑不相同，每個人專心的國家也不相同，包含他們的資金、實力也不相同，在物流端可以享受到的效勞和報價也都不相同。
　　商家僅憑本身力氣無法直觸摸摸國外的品牌方，大多都是對接其在我國的署理商或中間商，雖然在物流環(huán)節(jié)會省心許多，但單店通常沒有議價才干，在報價方面沒有話語權；也有商家直接去國外的線下門店進貨，但畢竟路途遙遠，還要歷經被稅等重重關卡，且無法確保貨源隨時到位，故也阻止重重。
　　其次，從花費者的態(tài)度思考，商家的強項是在零售端。假如全球購商家進貨的途徑拿到的報價欠好，那么對平臺上的花費者來說買到的報價也會更高，這并不利于花費者的收購體會也不利于全球購這個平臺的開展。而且關于花費者來說，商質量量是他們在網(wǎng)購時最為關懷的疑問，尤其在退換貨環(huán)節(jié)相對冗雜的跨境平臺更甚。怎么獲取花費者的信賴，是商家和平臺一起面對的一大難點。
也即是說，一邊是跨境海淘商場的蓬勃開展，一邊是商家在傍邊存在的必定的被動局面，使得全球購平臺需求去進行必定的推進。
　　海淘最關懷的質量和物流有何解？
　　在這個邏輯下，全球購平臺開端扮演起了保媒拉纖的人物。
　　一方面，淘寶全球購會經過淘寶平臺的大數(shù)據(jù)，協(xié)助國外的品牌方找到國內最適合賣這些品牌的商家，通常都是韓妝范疇內較有名望的賣家，且效勞質量也是查核規(guī)范之一。另一方面，本次協(xié)作的KOTRA為韓國政府安排，首要協(xié)助韓國公司做出口貿易，由他們挑選在韓國本地被認可承受的品牌進行背書。
　　處理了供貨端的疑問，物流端作為職業(yè)痛點也亟待處理。一直以來，配送時刻較長且時效不安穩(wěn)是用戶訴苦的要點。物流是不是流通，收費是不是合理等要素將直接影響到跨境電商的開展。
　　在保稅方面，淘寶全球購首要介紹一些靠譜的保稅區(qū)以及保稅倉給到商家。通常來說，單個商家沒有一些自營的b2c平臺這么大，保稅倉的本錢很大�？墒瞧脚_會集合一切的商家，表現(xiàn)總量上的優(yōu)勢作為商洽的籌碼。也即是說，打包議價后也能減輕必定的本錢。
　　直郵方面，淘寶全球購一方面會協(xié)助商家在全世界范圍內首要國家到我國境內直郵做的較好的供給商，把報價、時效性等談定。另一方面，還會和這些供給商參議關于海外端物流信息發(fā)表事宜。狀元表明，如今許多海淘在全部物流端，花費者看到的信息并不是格外完好，期望在本年能把這個疑問處理。
　　依據(jù)以上因素，所以呈現(xiàn)了最初的場景，淘寶全球購平臺介入商家的供給鏈環(huán)節(jié)，協(xié)助他們對接國外的品牌方，摒棄重重中間商，直接讓商家和品牌方觸摸。別的，由平臺將單店集合起來一致議價，還能有用下降商家的進貨本錢。
　　中長尾品牌的春天
　　這次韓國品牌的對接上，可以發(fā)現(xiàn)大多品牌歸于“在國外知名度較高，可是在國內知名度通�！钡臓顩r，這并不意味著商家挑選上的盲目。事實上，這是由于必定的花費需求改動。
　　依據(jù)美妝小二狀元的介紹，如今的海淘花費者的需求本來也在晉級，一些資深的海淘用戶從買國外的爆款，買一些相對來說耳熟能詳?shù)呐谱訚u漸拓展到了買小眾品牌。由于她們現(xiàn)已厭惡了買一些美妝、母嬰的爆款。她們很在行，知道在本地有十分好的品牌，僅僅沒有介入到我國，他們關于國外的產品很了解。也有許多花費者如今還在買一些干流的海淘爆款，但將來他們會漸漸搬運去買新的爆款，也即是買中長尾的品牌，如今這個中長尾的品牌將來會變成干流品牌，乃至爆款、大牌都有也許。
　　
　　而平臺、賣家和品牌們這時分需求做的是引入這些潛在的爆款，而且使用平臺的資本進行花費引導和打爆。
　　據(jù)了解，跟著內容推廣越來越變成效果顯著的推廣方法，而且，在美妝范疇，網(wǎng)紅帶來的推廣效應更顯著。因而，平臺會憑借網(wǎng)紅的力氣來完成這一意圖。此外，商家也會發(fā)生必定的優(yōu)異內容讓花費者可以承受新的品牌。
　　前不久，跨境新政公布，跨境職業(yè)一時刻唏噓一片。可是，更沉著得看，花費者的確十分巴望收購國外優(yōu)異的產品，這個趨勢不會由于一次新政而改動。因而，除了美妝以外，全球購的供給鏈還會跨度到母嬰、保健品、食物等品類，也會和韓國、日本等干流海淘國家及品牌進行協(xié)作。