專欄｜曲江：從"村淘"合作看縣域電商實(shí)操

老y

嘉賓介紹：
　　曲江，浙江大學(xué)CARD鄉(xiāng)村電商研討基地副主任，《電商參閱》專欄作家。阿里“8年陳”，電商運(yùn)營專家，農(nóng)產(chǎn)品及鄉(xiāng)村電商研討專家，2015年阿里研討院活水計(jì)劃優(yōu)異專家，著有《臨安辦法》、《淘寶村的瓶頸與將來》等研討效果。
　　自2014年起，跟著國家“電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”各項(xiàng)方針和文件的下達(dá)，以及阿里巴巴、京東得各大電商平臺(tái)的“鄉(xiāng)村電商”戰(zhàn)略的發(fā)布，電子商務(wù)以史無前例的速度開端全方位滲透到縣域及鄉(xiāng)村�！胞愃�辦法”、“臨安辦法”、“武功辦法”等各類型具有區(qū)域特征和學(xué)習(xí)含義的縣域電商辦法不斷涌現(xiàn)，電子商務(wù)的開展現(xiàn)已成為政府商務(wù)及農(nóng)業(yè)有關(guān)有些的要害責(zé)任和首要任務(wù)。
　　通過一年時(shí)刻，對(duì)中西部區(qū)域縣域電商開展的深化查詢研討，以及與縣域政府在電商頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃上的互動(dòng)與磨合，我看到在這場轟轟烈烈的政府和商場聯(lián)動(dòng)的熱潮背面，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)開展這項(xiàng)新任務(wù)給政府主管有些在詳細(xì)落地履行進(jìn)程中帶來的無窮應(yīng)戰(zhàn)。
　　縣域與平臺(tái)協(xié)作三大群生相
　　這些應(yīng)戰(zhàn)，從政府與阿里“鄉(xiāng)村淘寶”協(xié)作心情和辦法中可以略見一斑。
　　現(xiàn)狀一、招商項(xiàng)目，全權(quán)保管——將“鄉(xiāng)村淘寶”的協(xié)作當(dāng)成是以往的各種招商項(xiàng)目，前期各種調(diào)查商洽，一旦斷定協(xié)作便撒手不論。以為遇到任何理念疑問、人手疑問、資本疑問，應(yīng)當(dāng)由阿里自行解決，與政府無關(guān)，政府終究只需查驗(yàn)效果即可；
　　現(xiàn)狀二、多方對(duì)比，猶豫不定——開始了解各大平臺(tái)的鄉(xiāng)村電商計(jì)劃，既考慮平臺(tái)的影響力作用，又顧忌本身的投入，既了解大平臺(tái)的實(shí)力，又需權(quán)衡內(nèi)部體系的需求。阿里、京東、郵政、供銷社各類鄉(xiāng)村電商網(wǎng)點(diǎn)四處開花、重復(fù)建造，費(fèi)時(shí)吃力而難見其效；
　　現(xiàn)狀三、注重辦法、推動(dòng)緩慢——認(rèn)知到阿里平臺(tái)的實(shí)力和影響力，前期協(xié)作活躍自動(dòng)，協(xié)作典禮官樣文章。但到網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查、合伙人挑選等詳細(xì)履行作業(yè)時(shí)，卻協(xié)作滯后，各種推諉，使得事務(wù)推動(dòng)功率低下、難見成效。
　　以上3種景象，在各個(gè)縣域電商詳細(xì)推動(dòng)進(jìn)程中或多或少存在，這凸顯了在中西部相對(duì)經(jīng)濟(jì)不興旺區(qū)域，政府在履行電商開展首要任務(wù)時(shí)存在“有壓力、有動(dòng)力、少認(rèn)識(shí)、缺辦法”的遍及疑問。
　　與“村淘“的協(xié)作，并非是縣域電商規(guī)劃的悉數(shù)，但卻是建造鄉(xiāng)村電商公共效勞體系以“下行”作為切入的首要手法。如今，在全國范圍內(nèi)，既有阿里、京東、蘇寧等電商平臺(tái)的鄉(xiāng)村電商戰(zhàn)略，有內(nèi)生立異力氣構(gòu)成的“趕街”、“樂村淘”、“淘實(shí)惠”等公司主張的鄉(xiāng)村電商效勞，同時(shí)也有“國”字布景的郵政、供銷社旗下的鄉(xiāng)村電商事務(wù)。
　　阿里的“鄉(xiāng)村淘寶”戰(zhàn)略以消費(fèi)品、工業(yè)品“下行”為發(fā)動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)訂單量的前進(jìn)，進(jìn)行縣鄉(xiāng)村級(jí)物流體系的測驗(yàn)與打破，以其到達(dá)充沛結(jié)合鄉(xiāng)村資本，協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品“上行“，提高農(nóng)人日子和收入水平的意圖，更深層的含義在于培養(yǎng)鄉(xiāng)村的電子商務(wù)歸納型人才，為鄉(xiāng)村的電子商務(wù)效勞業(yè)開展沉積本地化人才。　
阿里的“鄉(xiāng)村淘寶”戰(zhàn)略以消費(fèi)品、工業(yè)品“下行”為發(fā)動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)訂單量的前進(jìn)，進(jìn)行縣鄉(xiāng)村級(jí)物流體系的測驗(yàn)與打破，以其到達(dá)充沛結(jié)合鄉(xiāng)村資本，協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品“上行“。
　　
　　開展縣域電商急需改動(dòng)四大理念
　　關(guān)于本地政府，尤其是詳細(xì)擔(dān)任鄉(xiāng)村電商項(xiàng)目履行落地的主管有些而言，清晰開展鄉(xiāng)村電商關(guān)于本地政府和老百姓的深層價(jià)值與含義，是榜首要?jiǎng)?wù)，這直接決議了在實(shí)操進(jìn)程中是抱著甲方心態(tài)仍是有激烈自我驅(qū)動(dòng)力的差異。
　　其次，了解不一樣平臺(tái)、效勞和事務(wù)的優(yōu)劣勢，懂得合理“假勢”十分首要。在中西部欠興旺區(qū)域，可以有民間的立異力氣，自建鄉(xiāng)村電商效勞體系，但與開展老練資本豐盛的大平臺(tái)對(duì)比，不論在事務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)、商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)、用戶效勞細(xì)節(jié)等各方面均有較大間隔；敞開心態(tài)，合理“假勢”，自動(dòng)投入，既能調(diào)集大平臺(tái)的優(yōu)異資本為本地所用，又能激起本地青年的創(chuàng)業(yè)立異活躍性。平臺(tái)投入、政府推動(dòng)、民眾參加，三方協(xié)力使得鄉(xiāng)村電商體系建造有功率有效果。
　　再次，“人“的價(jià)值大于”貨“的價(jià)值，在挑選不一樣平臺(tái)協(xié)作的進(jìn)程中，政府履行有些通常會(huì)權(quán)衡某個(gè)節(jié)點(diǎn)哪個(gè)平臺(tái)能疾速賣出賣好農(nóng)產(chǎn)品上，關(guān)于”賣貨“而言，無非是平臺(tái)在活動(dòng)流量上的投入巨細(xì)。開展鄉(xiāng)村電商，固然是需求將農(nóng)人手中的農(nóng)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品以十分好的報(bào)價(jià)更快的速度售賣出去，但更大的價(jià)值在于讓鄉(xiāng)村有更多把握電子商務(wù)運(yùn)作的人和集體。
　　不然，關(guān)于鄉(xiāng)村居民來說，永久不行改動(dòng)產(chǎn)品供給者的人物，而無法享用到電子商務(wù)通過改動(dòng)供給鏈和催生效勞業(yè)態(tài)帶來更多的實(shí)踐利益和也許性。
　　終究，不論鄉(xiāng)村電商效勞體系仍是全體縣域電商的開展，不是一項(xiàng)時(shí)期性的任務(wù)仍是一個(gè)久遠(yuǎn)建造的體系工程。有一些區(qū)域?yàn)榱送杲Y(jié)電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村的項(xiàng)目查驗(yàn)，或花大資金建造只需產(chǎn)品陳設(shè)沒有公共效勞和運(yùn)營的所謂縣級(jí)電商公共效勞基地和只需電腦網(wǎng)線無人運(yùn)營的鄉(xiāng)村電商網(wǎng)點(diǎn)，或請(qǐng)一些擔(dān)�？梢酝ㄟ^項(xiàng)目查驗(yàn)而無實(shí)踐運(yùn)營經(jīng)歷的公司來充任縣域電商公共效勞商的人物，只注重形象工程，不注重實(shí)踐操作和可履行性。即使可以完結(jié)任務(wù)，但關(guān)于本地專業(yè)電商人才的培養(yǎng)和縣域經(jīng)濟(jì)久遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)型開展沒有任何含義。
　　縣域政府怎么變被動(dòng)為自動(dòng)是要害
　　因而關(guān)于縣域政府的電商主管有些而言，變被動(dòng)為自動(dòng)，多學(xué)習(xí)多考慮多立異，是能做好這項(xiàng)作業(yè)的要害。咱們?cè)谥貞c奉節(jié)調(diào)研時(shí)，看到在鄉(xiāng)村淘寶的公共服基地有村淘合伙人的定位宣揚(yáng)海報(bào)，充沛描寫了身為村淘合伙人的任務(wù)和價(jià)值“創(chuàng)業(yè)開路人、致富帶頭人、誠篤守信人、鄰里調(diào)和人”，這些案牘出自奉節(jié)約用電商辦向主任之手，形象而生動(dòng)地描繪了作為鄉(xiāng)村淘寶合伙人的中心價(jià)值觀以及關(guān)于鄉(xiāng)村和自個(gè)將來開展的含義。
　　貴州的湄潭，率先在測驗(yàn)郵政與阿里在鄉(xiāng)村電商網(wǎng)點(diǎn)上的聯(lián)合運(yùn)營。擔(dān)任鄉(xiāng)村淘寶事務(wù)對(duì)接的團(tuán)委羅蘭書記通過與村淘在事務(wù)推動(dòng)進(jìn)程中的屢次磨合，提出了“村淘”協(xié)作新辦法主張，即建立一個(gè)村委＋村淘＋合伙人三位一體的鄉(xiāng)村電商生態(tài)圈，讓鄉(xiāng)村淘寶成為村級(jí)公共事業(yè)，成為村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)不行分割的一有些，充沛調(diào)集政府、平臺(tái)和本地創(chuàng)業(yè)者資本，實(shí)在推動(dòng)鄉(xiāng)村電商成為完善“民生工程”首要行動(dòng)。這些靠近事務(wù)實(shí)踐的考慮和立異，是政府一線電商辦理人員，站在主人翁的視點(diǎn)，與平臺(tái)、公司、民眾充沛互動(dòng)的效果，是從一把手主抓電商認(rèn)識(shí)，到各級(jí)官員推動(dòng)電商落地的有用學(xué)習(xí)。
　　從“有壓力有動(dòng)力少認(rèn)識(shí)缺辦法”到“有動(dòng)力有志愿有認(rèn)識(shí)有辦法“關(guān)于政府而言需求一個(gè)進(jìn)程，這個(gè)進(jìn)程即有賴于一把手的注重和認(rèn)識(shí)的敞開，也需依托與電商有關(guān)的各級(jí)主管有些詳細(xì)履行人員的有用推動(dòng)。切莫將“一把手”工程成為“一自個(gè)”工程，也莫把電子商務(wù)體系建造，做成只能觀賞沒有實(shí)效的“形象工程”，終究民眾反應(yīng)、商場影響力、電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)查驗(yàn)縣域電商開展的時(shí)期性效果。

〆灬拼命依賴

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