直通車推廣優(yōu)化，快速打造爆款

縱越爆款打造

直通車推廣優(yōu)化，快速打造爆款

店鋪是天貓店鋪，剛接手店鋪的時(shí)候，掌柜選的推廣寶貝基本上屬于新品的，沒有很好的銷量基礎(chǔ)和收藏基礎(chǔ)，在這點(diǎn)上是不占優(yōu)勢的，而且對家裝家飾類店鋪來說，店鋪DSR有兩項(xiàng)低于平均水平，這對后期推廣以及整店的客戶體驗(yàn)上來說是不利的。
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二、數(shù)據(jù)分析


1.行業(yè)情況


剛接手店鋪的時(shí)候是7月底，由上圖可以看到正是市場比較低迷的時(shí)候，全網(wǎng)的整體搜索量相對來說都是比較低的。


2.店鋪情況


可以看到接手店鋪的初期，全店的訪客數(shù)以及瀏覽量普遍都是比較低的，結(jié)合行業(yè)情況看，按照店鋪的訪客和瀏覽量情況來說是不夠的。不過后期通過直通車推廣，提高產(chǎn)品的曝光率，輔助店鋪提升，可以看到店鋪的訪客量和瀏覽量是處于明顯的上升趨勢的。

三、操作思路


1.初期


1）.測款


前期推廣8款寶貝，相對來說都是屬于比較新的寶貝，銷量基礎(chǔ)和人氣基礎(chǔ)都比較薄弱，通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)監(jiān)測，選出了5款點(diǎn)擊反饋比較好，有潛力的寶貝。


2）.定款


上圖是最后選出的點(diǎn)擊反饋比較好，比較有潛力的5款寶貝，前期基礎(chǔ)比較薄弱，寶貝的質(zhì)量得分比較低，出價(jià)上會(huì)高一些，主要是為了卡好排名，相應(yīng)的花費(fèi)也會(huì)高一些，通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)觀察，展現(xiàn)量上來了，但是點(diǎn)擊量沒有很好的提升，及時(shí)和掌柜溝通主圖問題以及及時(shí)調(diào)整操作思路，降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高無線端的投放力度，并對精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放，提高點(diǎn)擊率，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。


2.中期


對比前期的數(shù)據(jù)情況，選出主推的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，前期為了養(yǎng)詞，同時(shí)也為了卡排名，花費(fèi)上是比較大的，現(xiàn)在點(diǎn)擊率提升了，流量也多了，接下來需要做的就是對轉(zhuǎn)化的提升，以及花費(fèi)的控制。


根據(jù)PC端和無線端，以及站內(nèi)站外和來源終端的點(diǎn)擊量，花費(fèi)，ROI等數(shù)據(jù)的分析，有針對性的做調(diào)整，降低對花費(fèi)大，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的端口的投放力度。關(guān)鍵詞上面對比之前的數(shù)據(jù)反饋，從點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出等方面來篩選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，特別是點(diǎn)擊率，直接關(guān)系到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。同時(shí)根據(jù)寶貝周期內(nèi)的成交情況，選出成交單數(shù)，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步拆分組合，通過淘寶指數(shù)分析搜索量情況，同時(shí)流量解析也要運(yùn)用起來，從詳細(xì)的維度分析關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，把限額主要集中投放在這批精準(zhǔn)詞上面，提高轉(zhuǎn)化率。


3.目前


1.）潛在客戶行為分析


通過前期對關(guān)鍵詞的篩選分析，以及PC端無線端的投放力度、站內(nèi)站外的投放占比的數(shù)據(jù)反饋，針對這一情況，加大移動(dòng)端的投放力度，降低站外的投放力度，同時(shí)加大對搜索人群和天氣人群的投放力度。經(jīng)過前面不斷的分析、優(yōu)化，可以看到目前的點(diǎn)擊率，成交筆數(shù)等都是上升的。


通過對店鋪的收藏和加購情況，以及店鋪的訪客進(jìn)行分析，這部分人群是店鋪的潛在客戶群體，而且以咱們類目來說，搜索了相關(guān)關(guān)鍵詞的，大部分都是有意向的，進(jìn)行了收藏和加購行為的，這部分客戶是很有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，相對來說更精準(zhǔn)。針對搜索人群加大投放力度，提高轉(zhuǎn)化率。


2）.地域投放分析


結(jié)合市場情況，對一個(gè)周期內(nèi)，后臺(tái)地域投放的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)做好調(diào)整，降花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化情況不好的地域關(guān)閉投放，好鋼用在刀刃上，降低不必要的花費(fèi)，把投入集中在反饋好的地域上。


3）.人群行為分析


上圖是截取的一個(gè)周期內(nèi)行業(yè)的消費(fèi)者搜索習(xí)慣以及店鋪訪客的購買習(xí)慣，對這些潛在人群的購買行為進(jìn)行分析，對比，對搜索人群進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。定向精確人群，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：


1. 前期做好市場調(diào)研，提前了解市場，零銷量也能華麗蛻變。


2. 從測款到定款，并不是盲目的，市場行情，店鋪情況，寶貝的市場接受度等都需要考慮到。


3. 針對賬戶不同的階段，考慮的層面也不一樣，深度分析數(shù)據(jù)指向，及時(shí)調(diào)整好自己的思路。

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