明星扎推潮牌，阿信的STAY REAL有捷徑嗎？

老y · 發(fā)表于 2016-3-4 18:00:05

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提起STAY REAL，五月天的歌迷必定知道。 STAY REAL是樂(lè)團(tuán)主唱五月天阿信與其高中同學(xué)聞名插畫(huà)家的不貳良所創(chuàng)建潮人品牌，自2007誕生到現(xiàn)在樹(shù)立的9年時(shí)刻，本來(lái)體直營(yíng)門(mén)店從臺(tái)北、香港、東京一路到新加坡、上海、北京、廣州等亞洲首要城市，現(xiàn)已打破50間。
　　明星經(jīng)商的不在少數(shù)，同時(shí)挑選潮牌的也不少，李晨、唐志中、謝娜、杜海濤等不斷添加的娛樂(lè)圈明星將目光投向了潮牌生意，那么做潮牌真的關(guān)于明星來(lái)說(shuō)是一條商業(yè)捷徑嗎？
　　2007年，五月天初次為演唱會(huì)拍照影片，當(dāng)時(shí)阿信有一套布景設(shè)定于世界末日的服裝，因?yàn)橥庑蛶煴閷ざ紱](méi)找到合適的樣式，阿信與不貳良就想不如自個(gè)來(lái)方案，所以就有了STAY REAL的第一件T恤“童夢(mèng)”。影片拍照進(jìn)程中，這件T恤收到了兄弟以及各路粉絲的采購(gòu)橄欖枝。所以阿信和不貳良挑選小量出產(chǎn)T恤，協(xié)作當(dāng)年五月天首場(chǎng)在香港的演唱會(huì)試賣(mài)，沒(méi)想到第一批300件立刻被秒完。這個(gè)景象讓阿信與不貳良感到很振奮，深信只需產(chǎn)品夠好，加上好的包裝方案，花費(fèi)者就會(huì)懂得賞識(shí)，而不僅僅是賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品周邊。
　　本年3月，在天貓鼓舞潮牌商家的大勢(shì)下，STAY REAL挑選正式入駐天貓。
　　去“阿信化”
　　STAY REAL的走紅粉絲效應(yīng)無(wú)疑是首要的一環(huán)。通過(guò)五月天強(qiáng)壯的群眾影響力讓品牌被更多人知道和重視，不少五迷發(fā)作哪怕“即便不買(mǎi)也能夠去看一看”的心思，讓STAY REAL具有了一波最強(qiáng)有力的自覺(jué)宣揚(yáng)集體，這為干流花費(fèi)集體的到來(lái)打下了根底。在品牌的生長(zhǎng)的進(jìn)程中，阿信現(xiàn)已變成品牌的首要痕跡，但STAY REAL現(xiàn)在卻在走向去“阿信化”的進(jìn)程中。
　　本來(lái)，精確來(lái)說(shuō)阿信是STAY REAL的主辦人而非“代言人”，在作業(yè)上阿信擔(dān)任的是品牌與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，另一位開(kāi)創(chuàng)人不貳良則是更多地?fù)?dān)任產(chǎn)品的方案開(kāi)發(fā)。STAY REAL指的去“阿信化”并不是割離與阿信的聯(lián)絡(luò)，而是期望通過(guò)產(chǎn)品和方案本身讓花費(fèi)者發(fā)著作牌認(rèn)可度，防止花費(fèi)者以明星周邊品牌來(lái)界說(shuō)STAY REAL，為此STAY REAL做出了多方面的盡力。
　　首要，STAY REAL從品牌樹(shù)立至今很少讓阿信為品牌活動(dòng)站臺(tái)，這些年也逐步開(kāi)端啟用明星代言人，如金曲獎(jiǎng)最好樂(lè)團(tuán)大嘴巴、人氣韓團(tuán)FTISLAND、型男搖滾樂(lè)團(tuán)CNBLUE等，進(jìn)一步拓展品牌聞名度的同時(shí)也逐步跳出“五月天阿信品牌”的呆板形象圈。
　　其次即是最首要的產(chǎn)品與方案。干流花費(fèi)商場(chǎng)尋求的花費(fèi)必定是物超所值，要讓STAY REAL走進(jìn)干流商場(chǎng)，就要與花費(fèi)者樹(shù)立等值乃至超值的溝通。STAY REAL用產(chǎn)質(zhì)量量與效勞體會(huì)樹(shù)立口碑，用方案保護(hù)老客以及招引新客。
　　在曩昔的幾年中，STAY REAL與很多不相同范疇的聞名品牌及公司都有過(guò)跨界協(xié)作，如Mercedes-Benz、Levi's、可口可樂(lè)、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海綿寶寶、Hello?Kitty、哆啦A夢(mèng)、Snoopy等等，也與很多聞名方案師有過(guò)聯(lián)名協(xié)作，如蜷川實(shí)花、北館洋一郎、Watanaba等，STAY REAL在尋覓與協(xié)作單位間的共識(shí)以及在區(qū)別中存在的創(chuàng)造火花，而“不為了聯(lián)名而聯(lián)名”。
　　這兩年，STAY REAL更是集結(jié)招募了各個(gè)范疇的專(zhuān)業(yè)人員參加團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在提高品牌專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)也在方案上出現(xiàn)更多元、具有STAYREAL精力和特征的產(chǎn)品。如在產(chǎn)品品類(lèi)及取舍系列產(chǎn)品上做了更多的測(cè)驗(yàn)，其產(chǎn)品品類(lèi)已有全服飾產(chǎn)品至日子用品及興趣文創(chuàng)用品等。

　　品牌該走的路子一個(gè)不少
　　剛起步的STAY REAL通常挑選透過(guò)潮流展、音樂(lè)節(jié)、藝術(shù)展等時(shí)機(jī)讓花費(fèi)者逐步知道并了解品牌，累積了必定的線下聞名度。本年3月，STAY REAL將正式入駐天貓，與更多的線上花費(fèi)者觸摸，但本來(lái)這并不是STAY REAL初次真實(shí)意義上的上網(wǎng)。
　　在進(jìn)天貓之前，本來(lái)STAY REAL的淘寶C店差不多現(xiàn)現(xiàn)已營(yíng)了五六年的時(shí)刻，關(guān)于為何會(huì)挑選進(jìn)入天貓平臺(tái)，STAY REAL的商場(chǎng)部林小姐表明：“天貓意味著更寬廣的商場(chǎng)，這是STAY REAL來(lái)說(shuō)是一件功德”。或許很多人會(huì)認(rèn)為線上會(huì)帶走線下的訂單，本來(lái)不然。雖然線上出售會(huì)對(duì)線下發(fā)作必定的影響，可是全體而言，線上+線下比起純做線下而言，是個(gè)蛋糕變大的進(jìn)程，線上帶來(lái)更寬廣的人群掩蓋面。
　　面臨更多元且數(shù)量巨大的顧客群，STAY REAL對(duì)此也進(jìn)行了恰當(dāng)具體的預(yù)備與方案。天貓平臺(tái)在STAY REAL入駐前，為品牌充沛解讀了商場(chǎng)環(huán)境以及一些先期入駐的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，這為STAY REAL供給了學(xué)習(xí)及協(xié)助。關(guān)于行將面臨天貓平臺(tái)的新客群，STAY REAL認(rèn)為最首要的一件事即是需求調(diào)查新客群的喜愛(ài)和特征，然后進(jìn)行品牌相應(yīng)的視覺(jué)、行銷(xiāo)和產(chǎn)品上的調(diào)整。現(xiàn)在STAY REAL已就線上客群的花費(fèi)習(xí)氣和特色對(duì)天貓店鋪?zhàn)隽巳P(pán)優(yōu)化，關(guān)于本身的電商后臺(tái)及物流從頭做了調(diào)整及晉級(jí)，到時(shí)旗艦店的發(fā)動(dòng)除了有各種優(yōu)惠活動(dòng)，也將會(huì)有天貓約束產(chǎn)品“破蛋而出”。
　　此外，STAYREAL很早就樹(shù)立了官方微博、微信等線上溝通管道，聯(lián)絡(luò)不相同的溝通管道，對(duì)應(yīng)各地花費(fèi)者不相同的日子型態(tài)，創(chuàng)造出新鮮的對(duì)話和溝通火花，然后聯(lián)絡(luò)實(shí)體與虛擬的互動(dòng)方法，與中心受眾人群發(fā)作良性互動(dòng)。比方，每件產(chǎn)品都具有自個(gè)的姓名和故事。
　　服飾僅僅起點(diǎn)
　　國(guó)內(nèi)明星潮牌展開(kāi)對(duì)比慢，因?yàn)闄n次太群眾，沒(méi)能挑選一些既契合自特性情，又對(duì)比新的潮流產(chǎn)品，這天然無(wú)法做到引領(lǐng)潮流。STAY REAL以服飾發(fā)家9年來(lái)，方案感定位十分清晰，同時(shí)逐步也推出了家居家用等等方面一系列品牌方案。除掉品類(lèi)的拓寬，接下來(lái)的STAY REAL除了展開(kāi)電商要點(diǎn)作業(yè)以外，線下服裝及咖啡的全新概念店和藝術(shù)展覽有些也已有很多成型方案，其正在測(cè)驗(yàn)和敞開(kāi)更多全新或許，營(yíng)建一種潮人日子的方法。
　　2010年，STAY REAL行進(jìn)至各大城市舉辦美學(xué)展覽，曾主辦“純真年代”“一克拉希望”等今世美學(xué)展；2011年，愈加約請(qǐng)世界級(jí)咖啡大師林東源合力打造了構(gòu)思、美學(xué)、日子三合一的藝術(shù)新空間StayReal Café，讓STAY REAL不僅僅停留在潮牌時(shí)期。
　　2014年9月，杭州湖濱銀泰in77以全新身份和強(qiáng)壯的品牌陣型，當(dāng)時(shí)STAY REAL及StayReal Café的露臉尤受重視，這也是StayReal Café的第四家直營(yíng)店。這是阿信和不貳良將StayReal所要傳達(dá)的潮流文明放入平時(shí)日子中。阿信本身是個(gè)重度咖啡迷，偏心美式咖啡口味的他偶爾和職工們開(kāi)會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多人都有過(guò)希望開(kāi)一間咖啡廳的希望，為了滿意我們的希望，StayReal Café便誕生了，這也十分好地圈起了一批歌迷在內(nèi)的咖啡愛(ài)好者。
　　據(jù)悉，2016年伊始他們又有了一個(gè)斗膽的跨界協(xié)作，不過(guò)這次的協(xié)作不是潮牌的跨界，更首要的是攜手我國(guó)人手藝吉他品牌Lee Guitars在上海新天地打造全球首家復(fù)合式概念店「有練」，而這時(shí)李宗盛和阿信這對(duì)師徒在音樂(lè)以外正式牽手。