母嬰電商做社區(qū)，怎樣才能 "圈住再轉(zhuǎn)化"用戶

老y · 發(fā)表于 2016-1-29 06:00:53

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　　【布景】
　　近兩年，入局母嬰商場(chǎng)的玩家一哄而上。假如說2014年是母嬰跨境電商的興起之年，那么2015年則是一個(gè) “洗牌”年——經(jīng)過整整一年的開展，母嬰跨境電商好像現(xiàn)已進(jìn)入成年期。
　　看似錢多人多方針好的母嬰商場(chǎng)背面卻有著波濤洶涌。當(dāng)2015年已通曩昔，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際里，這些平臺(tái)除了最初的“限時(shí)特賣”、“閃購(gòu)、“海外直郵”、“保稅”等兵器以外，在面臨瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)、挑剔的花費(fèi)者，紛繁進(jìn)行調(diào)整。
　　本期的《母嬰跨境電商，怎么“變變變”打破重圍？》中，咱們發(fā)現(xiàn)，不少母嬰平臺(tái)現(xiàn)已有了舉動(dòng)，咱們將從拓品類、做社區(qū)、做線下體會(huì)等幾個(gè)方面來剖析母嬰電商當(dāng)時(shí)的一些改變，因?yàn)橛懈淖兛偤眠^于不改變。最終，咱們也沒有盲目樂觀，盡管這些習(xí)氣商場(chǎng)的改變是活躍的，可是商場(chǎng)上不利于母嬰電商開展的要素還有許多，咱們也進(jìn)行了一個(gè)小盤點(diǎn)。
　　當(dāng)母嬰電商的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)，靠奶粉和紙尿褲疾速占領(lǐng)商場(chǎng)還能起點(diǎn)作用，可是假如平臺(tái)要持久開展，光靠它們和報(bào)價(jià)戰(zhàn)也是耗費(fèi)不起的，所以，拓品類變成了處理途徑之一。概況請(qǐng)看專題的榜首末節(jié)【母嬰電商光賣奶粉沒用了，是時(shí)分拓品類了】
　　2015年，美妝社區(qū)電商小紅書無(wú)疑是最紅的平臺(tái)，社區(qū)和社群變成不少電商的切入點(diǎn)，母嬰范疇更是重視和著重溝通和互動(dòng)，那么母嬰電商會(huì)有自個(gè)的“小紅書”嗎？概況請(qǐng)看這篇文章【母嬰電商做社區(qū)，怎么才能 “圈住再轉(zhuǎn)化”用戶？？】
　　你或許會(huì)有點(diǎn)意外，這些在線上戰(zhàn)地如火如荼的母嬰電商并不只想安安靜靜的呆在線上，面臨劇烈的環(huán)節(jié)，它們中有不少都瞄準(zhǔn)了線下體會(huì)店，這方面的思考又是啥呢？概況請(qǐng)看《母嬰跨境電商，怎么“變變變”打破重圍？》第三末節(jié)【母嬰電商從線上走到線下，能走通嗎？】
　　線上的生計(jì)環(huán)節(jié)本身就疾速改變，各個(gè)平臺(tái)本身的疾速迎戰(zhàn)是可喜的一面，可是咱們?nèi)允窍腈?zhèn)定的潑一盆冷水，并不會(huì)有一往無(wú)前的生計(jì)環(huán)境，母嬰電商要面臨和思考的疑問還有許多。概況請(qǐng)看《母嬰跨境電商，怎么“變變變”打破重圍？》第四末節(jié)【母嬰電商，這些坑你能繞過嗎？】
　　————————————第二章節(jié)————————————
　　2015年母嬰電商概念一經(jīng)拋出，就敏捷熱成一片紅海。從一開端燒錢方法到回歸理性，母嬰電商平臺(tái)閱歷了榜首輪篩選，逐步站成了歸納電商母嬰頻道、筆直母嬰電商和母嬰社區(qū)內(nèi)電商三大陣營(yíng)。其間，社區(qū)類、東西類移動(dòng)使用商品經(jīng)過拓寬電商事務(wù)現(xiàn)已變成母嬰電商商場(chǎng)上不行忽略的力氣。
　　此前，在美妝界已有社區(qū)電商小紅書曲線救國(guó)，在美妝紅海中半道落發(fā)變成社區(qū)電商的標(biāo)桿。假如不從賣貨動(dòng)身，一個(gè)從做社區(qū)為切入點(diǎn)的母嬰平臺(tái)又該怎么讓精力物質(zhì)完成雙豐收呢？
　　有互動(dòng)可溝通：嚎一喉嚨就能一同遛娃
　　眼下，80、90后年青人正值生孩子期間，母嬰商場(chǎng)正處于疾速增加期，據(jù)《2015年我國(guó)線上母嬰商場(chǎng)開展白皮書》計(jì)算，2015年母嬰用品線上商場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3606億元。母嬰筆直社區(qū)辣媽幫副總裁楊俐，在“2015年新電商出資高峰論壇”上說到：“在辣媽幫里邊，天天能有20萬(wàn)擺布的數(shù)據(jù)都是評(píng)論我寶寶在吃啥，喝啥。”
　　在線上，辣媽幫的用戶能在平臺(tái)上相互溝通，結(jié)識(shí)各種兄弟。乃至嚎一喉嚨就能夠呼喚一群小伙伴一塊兒去遛娃。這關(guān)于在日子中，因?yàn)樯⒆佣蜕鐣?huì)脫節(jié)的母親們來說，無(wú)疑是一種十分適可而止的關(guān)心，線上的小伙伴也由此變成了日子中的聯(lián)系鏈。
　　