母嬰電商，這些坑你能繞過嗎？

老y

　　【布景】
　　近兩年，入局母嬰商場的玩家一哄而上。假如說2014年是母嬰跨境電商的興起之年，那么2015年則是一個 “洗牌”年——經(jīng)過整整一年的開展，母嬰跨境電商好像現(xiàn)已進(jìn)入成年期。
　　看似錢多人多方針好的母嬰商場背面卻有著波濤洶涌。當(dāng)2015年已通曩昔，在這個瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)國際里，這些途徑除了最初的“限時特賣”、“閃購、“海外直郵”、“保稅”等兵器以外，在面臨瞬息萬變的商場、挑剔的花費者，紛繁進(jìn)行調(diào)整。
　　本期的《母嬰跨境電商，如何“變變變”打破重圍？》中，咱們發(fā)現(xiàn)，不少母嬰途徑現(xiàn)已有了舉動，咱們將從拓品類、做社區(qū)、做線下體會等幾個方面來剖析母嬰電商當(dāng)時的一些改動，由于有改動總好過于不改動。終究，咱們也沒有盲目樂觀，盡管這些習(xí)氣商場的改動是活躍的，可是商場上不利于母嬰電商開展的要素還有許多，咱們也進(jìn)行了一個小盤點。
　　當(dāng)母嬰電商的競賽者發(fā)現(xiàn)，靠奶粉和紙尿褲疾速占領(lǐng)商場還能起點效果，可是假如途徑要持久開展，光靠它們和價格戰(zhàn)也是耗費不起的，所以，拓品類變成了處理路徑之一。概況請看專題的榜首末節(jié)，也即是這篇文章【母嬰電商光賣奶粉沒用了，是時分拓品類了】
　　2015年，美妝社區(qū)電商小紅書無疑是最紅的途徑，社區(qū)和社群變成不少電商的切入點，母嬰范疇更是重視和著重溝通和互動，那么母嬰電商會有自個的“小紅書”嗎？概況請看《母嬰跨境電商，如何“變變變”打破重圍？》第二末節(jié)【母嬰電商做社區(qū)，如何才能 “圈住再轉(zhuǎn)化”用戶？？】
　 你可能會有點意外，這些在線上戰(zhàn)地如火如荼的母嬰電商并不只想安安靜靜的呆在線上，面臨劇烈的環(huán)節(jié)，它們中有不少都瞄準(zhǔn)了線下體會店，這方面的考慮又是啥呢？概況請看《母嬰跨境電商，如何“變變變”打破重圍？》第三末節(jié)【母嬰電商從線上走到線下，能走通嗎？】
　　線上的生計環(huán)節(jié)本身就疾速改動，各個途徑本身的疾速迎戰(zhàn)是可喜的一面，可是咱們?nèi)允窍腈?zhèn)定的潑一盆冷水，并不會有一往無前的生計環(huán)境，母嬰電商要面臨和考慮的疑問還有許多。概況請看這篇文章。
　　————————————第四章節(jié)————————————
　　近兩年，入局母嬰商場的玩家舉目皆是。假如說2014年是母嬰跨境電商的興起之年，那么2015年則是一個 “洗牌”年——經(jīng)過整整一年的開展，母嬰跨境電商好像現(xiàn)已進(jìn)入成年期，無論是具有先天的優(yōu)勢仍是經(jīng)過后天的開展，大多都已定型，母嬰商場已然變成一片紅海。
　　已占有母嬰商場前端的先行者，與來勢洶洶的后來者，都在面臨瞬息萬變的商場、挑剔的花費者，他們不得不做出調(diào)整，“七十二變”，在本錢隆冬降臨的前夕，殺出歸于自個的一條血路。但暗箭難防，不安穩(wěn)的供應(yīng)鏈、本錢隆冬的降臨、歸納電商途徑的沖擊等都變成了母嬰跨境電商當(dāng)下的疑問。
　　供應(yīng)鏈：繞不開的門檻
　　當(dāng)下母嬰跨境電商大多是采納與品牌商協(xié)作以及買手制的方法構(gòu)成供應(yīng)鏈，將母親們、專業(yè)買手集合起來組合成專業(yè)的買手團(tuán)隊，去全球各地尋覓本地有影響力的品牌商或許經(jīng)銷商，與他們樹立聯(lián)絡(luò)，從源頭拿到貨品，經(jīng)過口岸交易將海外商商品批量收購到海外庫房或國內(nèi)保稅，終究做后端全部供應(yīng)鏈的結(jié)合。當(dāng)下也有不少各跨境電商途徑都在加強(qiáng)對清關(guān)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，活躍與海關(guān)的清關(guān)體系做對接，期望改動人工操作的傳統(tǒng)方法，經(jīng)過電子清關(guān)進(jìn)步功率，不斷增加母嬰電商都在活躍規(guī)劃國內(nèi)保稅倉、海外倉。
　　從母嬰商場的狀況來看，品類受限，爆款依然是母親們最搶手的商品，但爆款的海外品牌商的供貨途徑并不是很安穩(wěn)，而母嬰跨境電商能與品牌商直接協(xié)作的也比較少。當(dāng)下許多母嬰跨境電商選用的是復(fù)合途徑，復(fù)合途徑相對冗長，使得上游供應(yīng)鏈不安穩(wěn)，各地區(qū)之間的差異性比較大，終究構(gòu)成毛利低、贏利少。就像貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人張良倫在采訪中說到：“與此同時，跨境總體上本來是賠錢的，它有毛利，可是毛利由于有供應(yīng)鏈的本錢，算下來本來是不掙錢的�！�

　　
　　歸納途徑的沖擊如何扛？
　　面臨電商巨子的入局，母嬰跨境電商從全部母嬰商場格式來看，一向扮演專業(yè)的人物：有做東西的，也有規(guī)劃社區(qū)的。這些“小而美”的母嬰電商將會愈加了解用戶的花費習(xí)氣，在母嬰花費集體中會愈加深化，深耕母嬰商場。據(jù)有關(guān)媒體報道，不少母嬰職業(yè)的專業(yè)人士以為，母嬰筆直電商最大特色是用戶收購需要出現(xiàn)期間性特色，母嬰筆直電商上的用戶收購時刻較長，而歸納性途徑僅僅當(dāng)花費者在收購別的商品時會順帶收購母嬰商品的居多。
　　但現(xiàn)實并不是這么。從當(dāng)下的商場格式來看，母嬰電商商場的玩家們例如天貓、京東、蘇寧紅孩子等歸納性電商途徑占有了全部母嬰電商約75%的商場份額，而筆直母嬰電商的體量非常小。據(jù)悉，有關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在2015年第2季度中，天貓、京東依次以46.9%和22.8%的商場份額排行母嬰商場。
　　為啥天貓、京東等歸納性途徑對母嬰筆直電商來說沖擊這么大？本來，天貓等歸納性電商途徑首先在品類方面愈加豐厚；其次，歸納性途徑的品牌形象現(xiàn)已深深植入在花費者的心目中，致運用戶習(xí)氣性地在歸納性途徑上進(jìn)行收購；除此以外，歸納性途徑源于持久的運營形式，有結(jié)實的用戶根底，比較母嬰筆直電商，可信度更高。

　　
　　招架得住本錢隆冬嗎？
　　近兩年一向是母嬰跨境電商的本錢季，玩家一哄而上，投資人瞄準(zhǔn)母嬰商場，從蜜芽宣告完結(jié)1.5億美元D輪融資到貝貝網(wǎng)宣告完結(jié)1億美元C輪融資，不少投資人揮金如土。但在剛剛曩昔的2015年年末，即便“二胎”方針現(xiàn)已敞開，“融資”等這些充溢引誘的字眼逐漸退出瘋狂的商場，母嬰商場逐漸接近冰點。沒有錢就意味著對供應(yīng)鏈的投入、推廣宣揚本錢要減縮，這關(guān)于母嬰跨境電商來說，并不是一件好事情。
　　本錢隆冬的降臨意味著將會有一大批公司由于資金鏈的開裂而關(guān)閉，但也意味著將會有一批優(yōu)異的公司被挑選出來。母嬰跨境電商在迎來2016年的同時，也進(jìn)入了一個“拉鋸戰(zhàn)”期間�，F(xiàn)在母嬰跨境電商的瘋狂度正在逐漸散去。無論是母嬰跨境電商彼此之間的競賽，仍是來自于環(huán)境的壓力，2016年都將變成母嬰跨境電商彼此比賽的一年。將來母嬰跨境電商將會有如何的應(yīng)對才能，又有多少母嬰電商活下來，讓咱們拭目而待。

樸羽曦

這樣的帖子，就當(dāng)我沒看見吧。哎~