一場又干又濕的沙龍正在逼近……

老y · 發(fā)表于 2016-1-15 18:59:53

馬上注冊，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊

x

明日，一場名為《2016，品牌怎么走線下》的線下沙龍即將在西溪天堂重磅上臺。參會的商家包含伊米妮、音米、木板屋、燕格格、羚羊晨安、鐵血軍品、Inxx、首席名模、西溪特產(chǎn)，此外《電商?賣家》主編恩雅以及洽客創(chuàng)始人玉關(guān)也將到會這場沙龍活動。
　　咱們會聚相同，一同討論在2016年，品牌商怎么非常好的走線下。今日，咱們再引薦三個經(jīng)典事例，為明日的活動提早預(yù)熱。
　　伊米妮：調(diào)動起140萬粉絲的積極性
　　伊米妮創(chuàng)始人大米表明，品牌要開展最主要的仍是要捉住粉絲。
　　遠(yuǎn)在新加坡專攻程序規(guī)劃的某留學(xué)生簡直買過伊米妮一切色彩的包包。在伊米妮7周年之際，她特別為伊米妮規(guī)劃了一個網(wǎng)站，將伊米妮的logo與LV等世界奢侈品品牌放在一同，涵義在她的眼里伊米妮是一個堪比世界奢侈品品牌的女包。
　　現(xiàn)在伊米妮具有粉絲140萬，真實參加采購的顧客有50萬。其間一年在伊米妮有3次以上花費記載的顧客有50萬；一年有過10次以上花費記載的顧客10000多個。大米以為這批顧客是一群最具潛力的顧客，他期望能夠在將來與這批顧客樹立一個更深層次的聯(lián)絡(luò)。
　　因而，伊米妮會愈加垂青與粉絲之間的互動：
　　

　　1.“全球旅拍”，顧客背著伊米妮包包，在國外旅行的時分就會攝影給大米，大米的團(tuán)隊會再進(jìn)行包裝，構(gòu)成一個簡略的互動活動。
　　2. “同城集會”，通過在某一城市的團(tuán)聚，通過伊米妮來加深各個粉絲之間的互動與知道。
　　3.“走進(jìn)客戶千家萬戶”，伊米妮約請顧客上門，與客戶加深近距離觸摸。
　　4.“城市游走”，在國內(nèi)各個城市進(jìn)行調(diào)研，對于顏值不錯的顧客，鼓勵他們參加街拍，為伊米妮發(fā)明資料。
　　將來，還會有更多的互動。
　　首席名模：用幾個耀眼的男模撬動你的視覺神經(jīng)
　　

　　2008年5月22日上線淘寶店肆的首席名模，通過近8年的開展，在潮人圈子里早已構(gòu)成不錯口碑，除了獲得月出售額打破500萬大關(guān)這一成果外，其視覺個性更是為別的潮流淘寶賣家所推重�，F(xiàn)已開展出3個子品牌的首席名模，在2015年8月初又開端了線下征途--截止到2015年年底，首席名�，F(xiàn)已倒閉4家線下實體專賣店以及10個專柜，其地圖也由剛開端的廣州逐步蔓延到上海、西安、武漢等城市。
　　在其創(chuàng)始人Benny看來，首席名模的線下開展之路并不滿是光明大道，“與線上店肆操作不相同，線下實體店不管是在場所挑選仍是后期的運營辦理，所遇到的疑問都會難許多�！�
　　現(xiàn)在，首席名模線下實體店肆的出售額占總出售20%擺布，而跟著品牌在別的城市的不斷浸透，這一數(shù)字還有望持續(xù)增加。
　　洽客：實體零售需求銜接花費者-貨品和店肆
　　

　　對實體零售商的移動化，包含三個主體，即人（花費者）、貨（產(chǎn)品）、場（店肆）。
　　在阿里這所“黃埔軍�！钡淖罱K兩年，讓洽客創(chuàng)始人玉關(guān)明白的看到了線下零售業(yè)的剛需，那即是在移動互聯(lián)網(wǎng)年代降臨的大趨勢下，怎么完成零售商的互聯(lián)網(wǎng)化，“這個互聯(lián)網(wǎng)化本來即是移動化，商家需求效勞體系和東西來完成這一步。”他知道，這需求一個教化的進(jìn)程，就和2009年~2010年時期，讓傳統(tǒng)品牌承受并嘗試做電子商務(wù)相同，將來是可見的，而路途是綿長的。
　　線下實體店肆“品牌商-店肆-導(dǎo)購人員”的運營形式在其看來，是一個沒有走完的場景。這其間存在的疑問有：你不知道到店的花費者究竟是誰；就算有所溝通，也無法獲取花費者的有關(guān)信息；即便發(fā)作采購聯(lián)絡(luò)，但花費者離店后就無實時聯(lián)絡(luò)；就算是VIP客戶，也很難確保效勞到位。所以，有必要完成導(dǎo)購員，這一出售環(huán)節(jié)中的主體與用戶完成的互通，而這一過程可借由店肆移動化至導(dǎo)購員的手機(jī)端完成。
　　在周六的會上，讓咱們一同聽玉關(guān)跟咱們共享有對于線下零售的獨到見解。