縱越熱點(diǎn)|2016年馬云會救中小賣家嗎？銷量提升技巧

縱越爆款打造 · 發(fā)表于 2016-1-15 14:05:21

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本帖最后由縱越爆款打造于 2016-1-15 14:07 編輯

縱越熱點(diǎn)|2016年馬云會救中小賣家嗎？銷量提升技巧

中小賣家如何生存

我們可以把大淘寶（指天貓+淘寶）這個(gè)巨無霸生態(tài)體系內(nèi)的商家簡單劃分為三類：大品牌（國內(nèi)國際大牌）、小品牌（泛指中小品牌與淘品牌）、紅人店（特指網(wǎng)紅店鋪）。

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早期的很多淘品牌就是紅人店，典型的如天使之城，就是靠小A自己又當(dāng)?shù)之?dāng)媽做起來的，這類店鋪離開了創(chuàng)始人就等于失去了靈魂，沒有價(jià)值了。結(jié)果裂帛沒讀懂，大價(jià)錢收購了一個(gè)空殼的天使之城！也拖累了裂帛自身的發(fā)展速度！

銷量提升技巧

在2012年之前，屬于電商的野蠻、高速增長期，很多大品牌看不起，紅人店還處在艱難積蓄發(fā)展力量階段，大淘寶于是成了小品牌的天下。

小品牌里面魚龍混雜�。榱藰I(yè)績往往不擇手段，刷單、售假、野蠻價(jià)格戰(zhàn)、腐敗小二等等，無所不為！

這樣的惡性競爭嚴(yán)重傷害了優(yōu)質(zhì)用戶的心！從2012年中就開始出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)用戶流失的問題！

為了解決這個(gè)問題，2013年，淘寶開始調(diào)整搜索權(quán)重，可能是沒有經(jīng)驗(yàn)，也可能是論證不足，感覺上淘寶的這次權(quán)重調(diào)整簡單粗暴，拿了個(gè)價(jià)格線做切割！低于多少價(jià)格的直接不展示。

2013年3月份起，高客單一下子優(yōu)勢頓顯，很多看起來貌似大品牌的高客單商品一下子走紅……高價(jià)不等于高質(zhì)��！

銷量提升技巧

原來那些低價(jià)的劣質(zhì)品商家，這下可開心了，不就是要拉高價(jià)格才給展示嗎？簡單啊，提價(jià)，加上原來低價(jià)時(shí)的銷量和評價(jià)基礎(chǔ)，蹭！排名直接躥頂！

價(jià)格提起來了，但商品品質(zhì)沒有真正上去，消費(fèi)者的購買力也沒有真正上去，結(jié)果就是：優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)一步被打擊，大淘寶的GMV顯著下跌！

到底該如何甄別產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣呢？

扶持大品牌�。�！大品牌質(zhì)量再差也差不到哪去�。〈筇詫毜母吖芟氲竭@一層就興奮了，怎么辦？

第一、增加品牌調(diào)性分，用它來拉升大品牌排序權(quán)重！
第二、限制小品牌店鋪，采用邀請制等一系列舉措限制小品牌數(shù)量！
第三、活動資源優(yōu)先大品牌。

這三板斧厲害��！

大淘寶體系內(nèi)的流量無外乎三大塊：搜索流量；資源流量；商業(yè)流量。

前兩大流量直接扶持大品牌了；拼廣告費(fèi)，小品牌又哪里拼得過大品牌呢？

結(jié)果就是大家今天看到的：小品牌賣家紛紛折戟沉沙、接連倒閉、怨聲載道啊！

小品牌賣家群的隕落，其流量去了哪里呢？一部分跑去大品牌商家了，一部分跑去紅人店了。

紅人店玩的都是自流量，每次上新都是一系列的炒作，一上新就被秒搶，其店鋪各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)直接秒殺中小店賣家！于是，搜索流量進(jìn)一步滑向紅人店！

現(xiàn)在移動端的流量超過80%，商品展現(xiàn)的核心規(guī)則由搜索轉(zhuǎn)向標(biāo)簽化，這對中小賣家更是雪上加霜！

到了移動端，展現(xiàn)更加依賴大數(shù)據(jù)，買家的標(biāo)簽化權(quán)重大增，匹配的個(gè)性化越強(qiáng)用戶的體驗(yàn)就越好。

現(xiàn)在終于到了平臺被用戶標(biāo)簽捆綁的時(shí)代了，平臺再也不能根據(jù)自己的需要隨心所欲的調(diào)整規(guī)則了！

由是觀之，即便馬云想救中小賣家，又如何救呢？

而且自從淘寶在美國紐約上市之后，馬云已經(jīng)大大地透支了淘寶的未來預(yù)期，業(yè)務(wù)再上高樓已經(jīng)難上加難了，如果細(xì)心看馬云的并購和戰(zhàn)略大布局，淘寶今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)正走向：物流地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)金融。

銷量提升技巧

2016，中小賣家突破的關(guān)鍵在哪里呢？

一是抱團(tuán)取暖，這個(gè)抱團(tuán)，抱的是會員團(tuán)，將各自的會員貢獻(xiàn)出來，合縱運(yùn)營；

二是會員管理，善用QQ群啊、個(gè)人微信號啊什么的，積極管理起自己的會員；

三是有故事的產(chǎn)品，更加專注研發(fā)，做有個(gè)性的產(chǎn)品；

最后一條就是多渠道拓展，特別是新的那些獨(dú)角獸渠道。

最關(guān)鍵的是要有信心，做一只永不言棄的小強(qiáng)�。�！