亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)Prime Day

老y

2023年亞馬遜Prime Day將于7月11日-12日舉行，今年較去年繼續(xù)擴大，覆蓋25個國家，Prime Day作為亞馬遜一年一度盛大的年中大促，一直深受廣大消費者以及平臺賣家的關(guān)注。下面給大家介紹下亞馬遜賣家應(yīng)該如何備戰(zhàn)Prime Day。

一、及時關(guān)注郵箱注意報錯風險

已經(jīng)提報了Prime Day期間Deal促銷的賣家，近期記得注意查看Deal頁面和郵件通知，排查提報是否有被取消的風險，如發(fā)現(xiàn)報錯提示，要及時調(diào)整。

已經(jīng)為商品填寫了參考價的，如后臺的Prime專享折扣提報狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無參考價格”，則說明參考價格未通過亞馬遜系統(tǒng)驗證，盡快給商重新提報Prime定向優(yōu)惠券，優(yōu)惠券需要最快6小時生效，有條件的賣家可以早于活動時間開始運行優(yōu)惠券，給商品預(yù)熱。

另外，之前錯過了提報Deal促銷的賣家，現(xiàn)在還可以在活動前48小時提報優(yōu)惠券和Prime專享折扣的，建議將優(yōu)惠券目標客戶設(shè)置為Amazon Prime會員，優(yōu)先選擇符合Prime配送條件的商品，提交具有競爭力的折扣，盡量獲取更好的曝光位置。

對于評論個數(shù)少于5個且平均星級低于3的商品，不建議將其作為主推產(chǎn)品。

二、規(guī)劃好物流及庫存

目前大部分主要站點的FBA入倉已經(jīng)截止，日本站、沙特站、阿聯(lián)酋站的FBA入倉截止日期為當?shù)貢r間7月7日，賣家們記得盡快完成入倉。

如果是FBM自發(fā)貨的賣家，亞馬遜官方推薦使用“購買配送”服務(wù)發(fā)貨，除此之外也要密切關(guān)注自身配送績效，確保旺季期間銷售權(quán)限。

大促期間，銷量可能會有大幅度提升，需要根據(jù)市場需求預(yù)測制定合理的庫存計劃，避免缺貨情況發(fā)生。

接下來，和物流合作伙伴提前溝通，規(guī)定好應(yīng)對高峰期訂單的快速處理和交付流程，記得準備好額外的包裝材料和標簽等。這一波讓客戶滿意留評了，對你以后的店鋪權(quán)重都大有幫助。

三、根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率布局

統(tǒng)計店鋪里每個SKU的銷售數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品分類，銷量好的SKU，說明本身就有潛力，現(xiàn)在可以開始提升CPC廣告競價力度了，有經(jīng)濟實力的賣家可以一直拉升CPC測試關(guān)鍵詞位置變化，找到在首頁的有利位置。

針對之前分類中銷量低的SKU，就可以降低或者放棄競價的預(yù)算，畢竟大家都在競爭，如果銷量原本就不好，更不要指望能在競爭激烈的大促期間通過推廣手段推起來。

接下來，需要逐漸去觀察每個SKU每天的轉(zhuǎn)化率的變化，畢竟很多買家會在Prime Day之前把商品加入購物產(chǎn)，但一直等到活動當天才會利用優(yōu)惠券下單。

所以說這段時間的轉(zhuǎn)化率可能會有不同程度的下滑。如果某個SKU轉(zhuǎn)化率下滑太多，可能會導(dǎo)致權(quán)重下降，建議可以用一些營銷工具或者站外廣告提升一下轉(zhuǎn)化率。

當然，只說了很少一部分的數(shù)據(jù)分析建議，大家在做整體布局時還要從各方面來考慮。

有規(guī)模的賣家可以提前明確好公司各團隊在大促期間的分工流程，確�？头�團隊準備就緒，甚至可以進行大促演練，提前預(yù)習迅速回應(yīng)買家問題及要求的速度，避免到時候發(fā)生混亂。

四、站外引流推廣

雖然說我們做的是亞馬遜的大促活動，能做好站內(nèi)引流當然是最好的，但亞馬遜上賣家太多，競爭太激烈，關(guān)鍵詞又是有限的，如果站內(nèi)流量你搶不到，就得趕緊考慮站外引流，主動出擊尋找客戶，讓站內(nèi)和站外推廣同時發(fā)力。

提前幾周錯開Amazon Live直播高峰，利用社交平臺、博客、電子郵件等渠道來宣傳你的促銷，預(yù)先吸引客戶的關(guān)注。

如果你的社交平臺沒有積累太多粉絲，可以考慮和有影響力的博主、達人、專業(yè)人士等合作，通過他們的粉絲增加宣傳影響力。

當然，最好是花時間打造一個號的媒體號，除了給我們帶來流量以外，還可以為品牌做背書，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。

 

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