淘寶新商家如何在本屆618最后階段沖刺發(fā)力

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今年淘寶天貓618是歷史上最大投入的一屆。淘寶天貓今年618全周期預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超600億流量曝光，為商家引來(lái)海量顧客。今年參加天貓618的商家及商品規(guī)模再創(chuàng)新高，參與的商家達(dá)145萬(wàn)，預(yù)計(jì)有6000萬(wàn)商品參與打折，300萬(wàn)新品在618首發(fā)，成為品牌商家最看好的618主場(chǎng)。

第一階段“開(kāi)門紅”收官后，淘寶新商家如何在本屆618最后階段沖刺發(fā)力?一起來(lái)看重點(diǎn)攻略吧。

1)問(wèn)：商家如何在618第二波段運(yùn)營(yíng)新品?

目前，新品上架10天內(nèi)完成動(dòng)銷任務(wù)，就能獲得搜索和推薦端的孵化，商家需提前進(jìn)入“新品孵化”頁(yè)面，查看“加速孵化”和“待孵化”按鈕和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、任務(wù)，任務(wù)完成的越多，獲得的流量越多。

其次，蓄水期要做好加購(gòu)，建議進(jìn)行新品、超級(jí)單品、趨勢(shì)商品、基礎(chǔ)貨品的分層打法。對(duì)于超級(jí)單品，低客單價(jià)類型在活動(dòng)前五天重點(diǎn)推廣，高客單價(jià)類型需提前重點(diǎn)做推廣，最大化拿流量。

對(duì)趨勢(shì)貨品和基礎(chǔ)貨品，無(wú)需額外做太多工作，推薦使用直通車的智能計(jì)劃促進(jìn)加購(gòu)即可。非標(biāo)類高客單價(jià)產(chǎn)品也可用引力魔方，標(biāo)品用直通車或萬(wàn)相臺(tái)。

最后，如果成本受限，建議重點(diǎn)做新品和超級(jí)單品，新品側(cè)重做孵化。

2)問(wèn)：以服飾行業(yè)為例，618第二波段的推廣應(yīng)該怎么做?

第一，建議預(yù)算做多鏈接投放，避免集中打爆款。中高客單價(jià)的服飾箱包在618能拿到的流量是有限的，多鏈接投放才能效果最大化。

第二，投放時(shí)間建議從6月14/15日開(kāi)始，活動(dòng)是15號(hào)晚8點(diǎn)開(kāi)啟，預(yù)算要適當(dāng)上調(diào)。

第三，21日凌晨活動(dòng)結(jié)束后，尤其0點(diǎn)到3點(diǎn)之間，特別注意要對(duì)直通車價(jià)格調(diào)整。

3)建議：

淘寶天貓618玩法要求：本次618活動(dòng)的基礎(chǔ)玩法為跨店滿減，滿減力度為每滿300元-50元。在活動(dòng)期間，全店商品均須支持使用跨店滿減。

如果參與大促的商品也報(bào)名了同期的聚劃算、百億補(bǔ)貼和天天特賣，商品的標(biāo)價(jià)必須保持一致，商家遵循聚劃算/百億補(bǔ)貼/天天特賣的活動(dòng)規(guī)則。

*特別注意2點(diǎn)：

1、如果同時(shí)參與大促和聚劃算，商品將會(huì)生效聚劃算直降玩法，而跨店滿減、店鋪券、店鋪寶(滿減滿折、多件多折等)等玩法將會(huì)失效。聚劃算直降玩法的優(yōu)先級(jí)，高于跨店滿減。

2、參加預(yù)售的產(chǎn)品鏈接，在轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨之后，有“兩不能”：不能報(bào)名購(gòu)物車驚喜直降活動(dòng);不能報(bào)名參與618聚劃算。

淘寶天貓618新商權(quán)益總覽：

01中小商家扶持計(jì)劃

20億廣告補(bǔ)貼，充1返1，淘寶天貓中小商家完成店鋪經(jīng)營(yíng)任務(wù)可獲得最高1000元流量券，內(nèi)容型商家在此基礎(chǔ)上完成內(nèi)容激勵(lì)任務(wù)，可額外獲得最高1000元流量券;

AI智能提效，免費(fèi)為商家提供商品、店鋪、內(nèi)容3大模塊的6大AI智能工具，如商品虛擬模特、一鍵制圖、一鍵智能裝修店鋪、智能生成內(nèi)容營(yíng)銷文案、短視頻一鍵生成、智能優(yōu)選直播片段等

02運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)折扣

618預(yù)售期和現(xiàn)貨期期間，部分商家可享運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)最低8折費(fèi)率優(yōu)惠，整體平臺(tái)補(bǔ)貼資金超億元

03供應(yīng)鏈提升給

免費(fèi)訂購(gòu)送貨上門服務(wù)，提升消費(fèi)者收貨體驗(yàn)的同時(shí)，商家降低了物流成本

6月30日前新簽入倉(cāng)商家，前3個(gè)月免倉(cāng)租

采用優(yōu)選倉(cāng)配(菜鳥(niǎo)倉(cāng)+丹鳥(niǎo)配送)，配送費(fèi)享最高七折優(yōu)惠

04極速**

5.31-6.30期間，天貓、淘寶商家可免費(fèi)申請(qǐng)平臺(tái)極速**服務(wù)，部分訂單一發(fā)貨即可免手續(xù)費(fèi)零賬期收回貨款

05生意參謀升級(jí)

幫助商家從流量運(yùn)營(yíng)升級(jí)為消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)：客戶旅程統(tǒng)計(jì)、粉絲分析、關(guān)注分析、店鋪人氣播報(bào)

升級(jí)短視頻秒級(jí)分析、行業(yè)內(nèi)容榜單助力商家打造爆款內(nèi)容

全新上線推薦流量分析，讓人群更精準(zhǔn)、素材更有吸引力

06物流權(quán)益

天貓新商家入駐成功即可獲得價(jià)值150元寄件券，權(quán)益發(fā)放后60天內(nèi)有效。屬裹裹小二1v1服務(wù)，根據(jù)發(fā)貨地址、貨品類目、貨品重量、預(yù)計(jì)發(fā)貨單量定制一客一價(jià)。預(yù)祝所有商家618大賣!