不跟隨潮流？小眾女裝怎樣搶奪服飾沙灘

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這篇文章首發(fā)于《電商·賣家》1月刊
　　轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明文|蔣嬋娟　修正|范越
　　從漫畫家到規(guī)劃師的間隔有多遠(yuǎn)？這道題對(duì)程玥來(lái)說(shuō)也許無(wú)解，由于她現(xiàn)已在這條路上走了6年，而這條路還在持續(xù)。
　　假如六年前，有人通知程玥：你會(huì)作為規(guī)劃師并運(yùn)營(yíng)一家網(wǎng)店，她必定覺(jué)得是天方夜譚。究竟，那個(gè)時(shí)分的她還沉浸在變成給雜志社投稿、靠稿酬養(yǎng)活自個(gè)的“漫畫家”夢(mèng)里頭。
　　比起現(xiàn)代時(shí)髦，程玥更關(guān)懷漢唐文明在服裝上的出現(xiàn)�！拔覈�(guó)文明上下幾千年，我國(guó)風(fēng)女裝也不只僅只要旗袍，”她認(rèn)為旗袍僅僅我國(guó)特征服飾的冰山一隅，讓承載著我國(guó)傳統(tǒng)文明的服飾走到更多人的平時(shí)日子中，那是她最期望看到的。所以2010年，她在天貓上興辦了自個(gè)的品牌“月芝貓”，賣自個(gè)規(guī)劃的改進(jìn)版我國(guó)風(fēng)女裝。她情愿為了這件工作，暫時(shí)把“愿望”放一放。
　　現(xiàn)在，程玥的小店現(xiàn)已可以到達(dá)千萬(wàn)級(jí)的年出售額，本年雙11當(dāng)天，還到達(dá)了100萬(wàn)元的日出售額，處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀況。
　　“沒(méi)搶到月亮貓”
　　實(shí)際上，做服裝規(guī)劃師不是程玥一開端的工作抱負(fù)。
　　高中起，程玥就在少女雜宣布志漫畫連載，并把自個(gè)將來(lái)的愿望設(shè)定成了漫畫家。她一心一意沉浸在畫漫畫這件事里，不只測(cè)驗(yàn)經(jīng)過(guò)各種細(xì)節(jié)構(gòu)圖讓漫畫場(chǎng)景更具觀賞性，更在主角服裝調(diào)配上花費(fèi)許多時(shí)刻。直到一次偶爾的時(shí)機(jī)，程玥漫畫中主角的服裝從“二次元”展示變?yōu)榱艘粭l帶著我國(guó)傳統(tǒng)元素的公主風(fēng)裙子，從兄弟中得到許多正面的反應(yīng)，這是她榜首次開端考慮，假如把這些畫中的衣服變成實(shí)在的，讓更多人知道喜愛(ài)并穿戴，好像也很不錯(cuò)。
　　
　　回憶起開端興辦月芝貓的那段時(shí)刻，程玥仍是很慨嘆，雖然有別的兩個(gè)“合伙人”參加，但發(fā)動(dòng)資金和開店本錢，都讓這幾個(gè)涉世未深的小姑娘“嚇得夠嗆”。倒回去看，挑選在淘寶開店試水依然是一個(gè)好主意，一方面本錢可控，另幾自個(gè)可以一邊做一邊學(xué)：程玥擔(dān)任商品開發(fā)，別的兩人一個(gè)擔(dān)任店鋪平時(shí)運(yùn)營(yíng)，還有一個(gè)則去跑加工出產(chǎn)線。
　　沒(méi)有學(xué)過(guò)專業(yè)的服裝規(guī)劃，看上去是個(gè)不小的阻止，但從另一個(gè)視點(diǎn)看卻讓程玥在規(guī)劃時(shí)不會(huì)被太多條條框框束縛住。從個(gè)性上，她更隨性，喜愛(ài)的人會(huì)說(shuō)“氣質(zhì)一同”，但不喜愛(ài)的人會(huì)覺(jué)得個(gè)性太格外。而關(guān)于那時(shí)分的程玥來(lái)說(shuō)，可以將圖紙上的平面規(guī)劃圖轉(zhuǎn)化成實(shí)際中受花費(fèi)者期待的衣服，本來(lái)并不簡(jiǎn)單。
　　“活”在二次元的漫畫人物，份額、線條、場(chǎng)景都可以由作者設(shè)定，“漫畫中很富麗的服飾會(huì)很美觀，可是實(shí)際日子中就會(huì)顯得方枘圓鑿”。而同一個(gè)樣式用不相同的布料做出來(lái)作用也是天壤之別，怎么在這些元素中心找到平衡點(diǎn)讓程玥花費(fèi)了很大力氣。
　　月芝貓前期的產(chǎn)值并不大，考慮到本錢他們多會(huì)跟家庭式小作坊類的加工廠協(xié)作。那段閱歷讓程玥形象最深的不是出產(chǎn)本錢高，而是與這種“不規(guī)范”的小工廠的磨合閱歷。她明白記住有一次對(duì)方不愿依照他們的請(qǐng)求修正服裝，她和火伴只能在深夜拖著重重的布料從頭尋覓工廠。途中車子拋錨，兩個(gè)女孩子舉著手電筒，在深夜的無(wú)人馬路上修車。這讓程玥榜首次萌生了退意。
　　走運(yùn)的是其時(shí)店鋪堆集下來(lái)的一小群粉絲留住了程玥的心意。的確，就其時(shí)的女裝商場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，干流的淘品牌現(xiàn)已完結(jié)圈地，可是像月芝貓這么的小眾個(gè)性女裝，還有迸發(fā)的潛力，“我國(guó)風(fēng)+公主風(fēng)，又有許多二次元的元素在，許多粉絲會(huì)說(shuō)眼前一亮�！�
　　最開端，店鋪也不叫“月芝貓”這個(gè)稍顯別嘴的姓名�！柏埡芟裎遥�有時(shí)分會(huì)掉以輕心，不去巴結(jié)誰(shuí)，對(duì)比自我，”在深圳的時(shí)分，程玥從前在漂泊貓救助中心工作，其時(shí)的代號(hào)是MoonCat，月亮貓。可是到2012年進(jìn)駐天貓的時(shí)分，他們沒(méi)有搶注到這個(gè)稱號(hào)，然后調(diào)整成月芝貓。

　　“小眾個(gè)性即是做老客戶生意”
　　月芝貓讓程玥很自豪很自豪的一點(diǎn)是做規(guī)劃時(shí)，從不故意去重視潮流趨勢(shì)，跟別的許多商家比較，這么會(huì)顯得有點(diǎn)特立獨(dú)行，但她并不會(huì)頑固到不明白變通，這些年淘寶女裝做下來(lái)，最明白的工作即是，假如想讓更多人知道你的品牌，那么先要做出必定的退讓。
　　可是退讓不等于退讓，而是在自個(gè)拿手的范疇也懂得取舍。適當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)刻，月芝貓的服裝個(gè)性定位是不清楚的，這不光讓進(jìn)店的花費(fèi)者含糊，就連他們自個(gè)在對(duì)外宣揚(yáng)品牌的時(shí)分也常常找不到方向。舉例來(lái)說(shuō)，公主風(fēng)本來(lái)是店鋪從開展前期就存在的一個(gè)關(guān)鍵詞，究竟由漫畫演化而來(lái)，但在程玥看來(lái)，假如想樸實(shí)在我國(guó)風(fēng)的個(gè)性范疇探究，別的的個(gè)性就必須放棄。
　　2014年，程玥總算下定決心先是在店鋪個(gè)性上動(dòng)刀子，“砍”去了店鋪中的公主風(fēng)，在別的的改進(jìn)我國(guó)風(fēng)服裝中再進(jìn)行優(yōu)化。比方盡量在規(guī)劃上不去運(yùn)用太繁復(fù)的技術(shù)，而僅僅保存1~2個(gè)亮點(diǎn)，樣式上學(xué)習(xí)傳統(tǒng)我國(guó)服飾，關(guān)于棉麻這么的布料做出更貼合大家的平時(shí)需要的改進(jìn)和調(diào)整；而關(guān)于一些觸及我國(guó)傳統(tǒng)文明的有些，例如衣襟交疊，哪一邊在上面哪一邊在下面，則作為她的“規(guī)劃準(zhǔn)則”，一向堅(jiān)持著專家式的講究狀況。
　　店鋪的粉絲會(huì)集在20~35歲女人，以大學(xué)生和年青的白領(lǐng)為主，本來(lái)這也是小眾個(gè)性服裝的一個(gè)痛點(diǎn)，想以個(gè)性制勝，年紀(jì)跨度和工作跨度都會(huì)比依照年紀(jì)層次的群眾品牌跨度要更大。關(guān)于月芝貓來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對(duì)報(bào)價(jià)靈敏，白領(lǐng)對(duì)質(zhì)量介意，只要不斷地提高性價(jià)比才能滿意他們截然不相同的需要點(diǎn)。
　　“小眾個(gè)性本來(lái)即是做老客戶，100自個(gè)能遇見(jiàn)1個(gè)喜愛(ài)你的個(gè)性的，就要主意設(shè)法將她留住�！� 程玥以自個(gè)的名義開通了微博、微信，將多年集合起來(lái)的粉絲聚集到一同，她會(huì)將自個(gè)的日子狀況事無(wú)巨細(xì)地傳遞給粉絲，“他們會(huì)覺(jué)得店鋪是有血有肉有情感的，拉近間隔才能發(fā)作信賴”。此外，樣式能否暢銷取決于花費(fèi)者的反應(yīng)，她會(huì)在交際媒體上運(yùn)用投票選款，使樣式和下單量逐步變得可猜測(cè)，從全預(yù)售向現(xiàn)貨的方法轉(zhuǎn)型，“客戶體會(huì)也會(huì)好一些，也盡也許地削減庫(kù)存和資金壓力”。這些年來(lái)，店鋪一向堅(jiān)持50%乃至更高的復(fù)購(gòu)率。
　　許多粉絲漸漸做了母親，程玥也對(duì)于這有些人群，在店鋪中拓荒了童裝專區(qū)，她發(fā)現(xiàn)，“我國(guó)風(fēng)的親子裝仍是很受期待的”，所以，這將是她接來(lái)下的要點(diǎn)測(cè)驗(yàn)方向。
　　“堅(jiān)持下去，停不下來(lái)”，這個(gè)從前夢(mèng)想做個(gè)二次元漫畫家的女人，還在學(xué)習(xí)怎樣做電商的生意。辛苦可是天天都有飽足感，有新客戶進(jìn)來(lái)挑選，有老客戶重復(fù)來(lái)買，都是很高興的工作。