亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些

老y

在亞馬遜上店鋪的流量是非常重要的，但是有了流量不代表萬事大吉了，因為流量的轉(zhuǎn)化率會影響最終的推廣效果，如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率很低的話，流量再多也不行，那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?

亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低主要是受以下幾個方面的因素影響：銷售排名、用戶評論、解答問題、圖片、產(chǎn)品價格、變體產(chǎn)品、停留時間和跳出率、listing完整性。

1、銷售排名

在亞馬遜隨意搜索一個產(chǎn)品，可以清楚地看到哪個賣家的銷量最高，哪個賣家的銷量相對較低，甚至沒有出現(xiàn)在排名中。如果你屬于后一種，就要仔細(xì)分析。你和那些銷量好的賣家有什么區(qū)別?

2、用戶評論

評論和好評的數(shù)量是最關(guān)鍵的部分，因為很多買家在進(jìn)來看產(chǎn)品之前都會先看評論。如果有很多好評，轉(zhuǎn)化率自然會提高。

3、解答問題

雖然這個數(shù)據(jù)沒有明確說影響排名，但是相對于listing來說，是很重要的，是可以影響轉(zhuǎn)化率的。如果你連解答的問題都少，那么說明你對產(chǎn)品本身的一些問題不是很了解，或者說你知道但不重視用戶，懶得回答。

4、圖片

圖片的大小和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，清晰度也需要足夠大，否則用戶看到小而不清晰的圖片就懶得看了。

5、產(chǎn)品價格

雖然沒有建議打價格戰(zhàn)，但是適當(dāng)?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價還是可以的。畢竟這是關(guān)系到賣家能否拿到buy box的因素之一，優(yōu)惠的價格才能吸引用戶。

6、變體產(chǎn)品

許多賣家會為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個listing。其實這不是一個好辦法。為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能創(chuàng)建一個listing，直接將買家引導(dǎo)到一個頁面不是更好?

7、停留時間和跳出率

頁面停留時間和跳轉(zhuǎn)率會影響轉(zhuǎn)化率。如果買家在頁面停留的時間足夠長，轉(zhuǎn)化率會大大提高。甚至在咨詢相關(guān)問題之后，果斷下單的也不會少。比起高跳出率，賣家自己需要反思是什么原因?qū)е绿�出率這么高。是自己的問題嗎?

8、listing完整性

listing的完整性就是盡可能把每個屬性填清楚，要突出重點。完整的listing對轉(zhuǎn)化率有很大的作用。

亞馬遜上影響轉(zhuǎn)化率的因素還是非常多的，比如商品關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，還有產(chǎn)品的宣傳效果，另外就是推廣的精準(zhǔn)度等等，只有不斷的提升流量的轉(zhuǎn)化率，流量的提升才能使得訂單量提升。

 

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