韓都衣舍副總胡近東：雙12轉(zhuǎn)化率從1.4到4

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　　近來，2015年金麥獎暨我國（杭州）國際電商推廣峰會揭曉了2015金麥獎獲獎名單，韓都衣舍的“維新運動公關(guān)傳達陳述”獲得了女裝類的金獎。韓都衣舍電商集團副總經(jīng)理胡近東來到現(xiàn)場，除了共享韓都衣舍集團開展的4個時期，以及韓都衣舍首創(chuàng)的小組制內(nèi)部運營形式外，他還談到了同線下品牌九牧王和海外品牌的協(xié)作近況。關(guān)于他的共享以及這次大會環(huán)繞的推廣，以下是賣家記者與韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東的采訪。
　　 M=《電商?賣家》記者
　　H=韓都衣舍電商集團副總經(jīng)理胡近東
　　M: 本年韓都衣舍的推廣要點以及推廣戰(zhàn)略是什么？
　　H: 本年要點在于品牌。 品牌推廣分為兩個層次，一個是韓都衣舍主品牌，二是子品牌的推廣，通過子品牌讓咱們了解韓都衣舍的孵化功用。我是分擔(dān)品牌的，以往是以出售為主，本年期望消費者能夠認識到韓都衣舍是一個體系，是一個品牌運營集團。因而需要策劃幾個事情和推廣節(jié)點。3月份，咱們簽約了代言人樸信惠以后，開端策劃一系列活動，5月、8月各策劃了較大規(guī)劃的品牌推廣活動，雙11前，又策劃了“活，該新銳”推廣活動，應(yīng)該說對比密布。
　　M: 有人說韓都衣舍這次“活，該新銳”的推廣活動雷聲大雨點小，關(guān)于這種質(zhì)疑聲，您怎么看？什么樣的推廣在您眼里是好的推廣？
　　H: 有人說雷聲大雨點小，這很天然，咱們要的即是雷聲大，大事情小投入。雙11咱們的歸納成果，以及在雙12轉(zhuǎn)化率從1.4到4，子品牌占比的大幅度提高，闡明商品是會逐漸讓人喜愛、認可，作用不錯，雨點不小。但羅馬也不會一天建成。
　　推廣不是單一的，需要和品牌形象、出售結(jié)合到一同。好的推廣對品牌有利，差的推廣破壞品牌形象。好的推廣如清風(fēng)細雨，要的是漸漸家喻戶曉，而不是簡略粗獷、強行地灌注，一蹴即至。因而只能靠文明的力氣、靠人道化的方法來逐漸完成，也即是需要不斷有雷聲，一聲炸雷改動國際，是不可能的。
　　本年咱們做的“維新運動”即是提出了自個的建議和商場情緒：一定要離別保存的力氣、不斷立異；后邊“活，該新銳”活動也是，建議活著就該新銳、時髦……通過出產(chǎn)這么正能量的文明，然后品牌和明星、網(wǎng)紅、消費者進行互動。這些與年代熱門緊密結(jié)合的、發(fā)出人道光輝的推廣方法，既能打造品牌形象，又能為將來占有商場供給內(nèi)功。
　　M: 和方才講演中說到的探路者、九牧王的協(xié)作進行到哪一個時期了？
　　H: 韓都衣舍集團和探路者集團合資運營的discovery expedition童裝，已于雙11上線。通過1個月時刻，做到了野外類目童裝榜首。咱們和探路者的協(xié)作對比愉悅，他出他們的供應(yīng)鏈；咱們出咱們的運營才干、樣式開發(fā)規(guī)劃。跟著品牌漸漸生長，野外童裝也能夠給由成人裝的導(dǎo)流，逐漸變成以家庭為單位的品牌。不過由于授權(quán)的因素，如今跟探路者只能做童裝。
　　和九牧王的協(xié)作現(xiàn)已建立合資公司了，商務(wù)男裝的團隊實際上現(xiàn)已開端樣式研制。與羅萊家紡的協(xié)作也在討論當(dāng)中。
　　M: 關(guān)于協(xié)作的線下品牌在挑選時會有哪些規(guī)范呢？
　　H: 加上代運營，咱們?nèi)缃?0個子品牌。之前，有許多不一樣品類的品牌找咱們協(xié)作，其間包含皮衣、內(nèi)衣、牛仔等品牌。咱們要看自個的才干，能否跟他們運作的商場匹配起來。比方皮衣，質(zhì)料商場水很深，關(guān)于咱們來說有盲點的，咱們就暫時不選。咱們很穩(wěn)健、不冒進。由于自個孵化的品牌也在生長中，不能貪多。
　　咱們在挑選時，一看品類，二看團隊，三看將來的商場。傳統(tǒng)線下品牌挑選基本上是在自個主打品類里排行前五的，像九牧王、探路者等。九牧王強項是褲子，當(dāng)然供應(yīng)鏈也很強，再結(jié)合上咱們的規(guī)劃開發(fā)才干，值得等待，探路者是上市公司，在線下是我國榜首。
　　M: 關(guān)于子品牌會更傾向于并購和協(xié)作的方法嗎？
　　H: 都不掃除。由于兩家的基因不一樣，并購是很困難的事，而協(xié)作要相對簡略。協(xié)作咱們傾向于兩邊一起運作一個重生品牌。下一步，咱們不只在內(nèi)部做孵化，也在外部做孵化。孵化是咱們擴大品牌陣營的一個新方法。
　　M: 韓都衣舍是依據(jù)如何的邏輯開展子品牌？
　　H:　一是依據(jù)商場生長拓展品牌，韓都衣舍最開端的消費者是15到25歲的女孩。跟著她們逐漸老練，進入25到30歲，咱們便推出了契合她們年紀(jì)需要的職業(yè)裝，比方櫻桃小鎮(zhèn)。等她們有孩子，就開端做童裝。生活條件更好了，咱們做了勞拉的誓約，白鹿語等中高檔品牌。跟著后代對爸爸母親的重視和中老年對網(wǎng)購的愛好，咱們又推出了母親裝——迪葵納。
　　二是依據(jù)人群的調(diào)性細分。優(yōu)衣庫是基本款，而咱們是快時髦，因而對人群細分請求更高，比方娜娜日記是做16~20歲之間香甜女裝；胖一些的女孩子則是范? 奎恩；素縷是關(guān)于對比知性的女人。為何不直接叫韓都衣舍童裝、女裝，而是要取那么多姓名？也是這么一個因素，由于這是一個搜索的年代，品牌有必要要有自個的姓名才能杰出共同特性，也利于認知和搜索。
　　此外，還有一個平臺邏輯。咱們代運營了10個品牌，由于咱們一套體系。通過雙11的查驗，體系才干極好。比方，雙11時期，咱們一天就能發(fā)60萬單包裹，這么的產(chǎn)能，放在平常不是糟蹋了嗎？就好像一個人能扛100斤的重物，只扛了30斤，那我就能夠為他人效勞。這可能是完成馬云互聯(lián)網(wǎng)品牌“小而美”愿望的解決方案。許多中小的品牌都面對疑問，他們獨立運營的本錢和危險極大，如大海孤舟。承受咱們的效勞，能夠完成集約化，他就能夠節(jié)約本錢、節(jié)約精力。咱們的子品牌占比增加很快，一些現(xiàn)已開端進入TOP5，現(xiàn)已查驗了咱們小而美的解決方案很有用。
　　M: 一向傳聞韓都衣舍2016年會做大的推廣事情，能夠泄漏嗎？
　　H:　下一年是韓都衣舍建立10周年，1個多月前咱們就請求一切部分，年后開端要切換10周年形式。由于10周年對一個網(wǎng)商來說非常重要，咱們要把這個10周年打造成大的推廣事情。詳細的還欠好泄漏，請咱們重視吧。
　　M:　本年給你形象對比深入的推廣事例是？
　　H:　三只松鼠吧。他們在近來一次互聯(lián)網(wǎng)品牌估值陳述里排行很棒。咱們也不錯，是服裝類榜首。我個人認為韓都衣舍的價值更高。究竟，韓都衣舍不是一個網(wǎng)店，而是一個平臺、一個有生命的體系，它是在阿里、京東等根底平臺上的再立異，是職業(yè)級、專業(yè)性的，這個體系扎扎實實，不是吹噓。下一年的傳達和推廣，在這個方面也會是一個要點，會讓大家逐漸全部了解韓都體系的價值。別的，傳統(tǒng)公司海爾的互聯(lián)網(wǎng)推廣做的也挺好，海爾轉(zhuǎn)型很成功，許多值得咱們學(xué)習(xí)的當(dāng)?shù)亍?br/>