什么叫做電商運(yùn)營

老y · 發(fā)表于 2023-4-16 15:00:22

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大家如果要做電商的話，一定要掌握一些運(yùn)營方面的技巧。如果自己不會(huì)做的話，也可以找專業(yè)的人來做�，F(xiàn)在能夠找到很多有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人員，大家知道什么叫做電商運(yùn)營嗎?

什么叫做電商運(yùn)營?

電子商務(wù)運(yùn)營-Electronic Commerce Operation(ECO)最初定義為電子商務(wù)平臺(tái)(e-commerce platform)(企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、商鋪、網(wǎng)絡(luò)直銷店等)建設(shè)，各搜索產(chǎn)品優(yōu)化推廣，電子商務(wù)平臺(tái)維護(hù)重建、擴(kuò)展以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)及盈利。從后臺(tái)優(yōu)化服務(wù)于市場，到創(chuàng)建執(zhí)行服務(wù)市場同時(shí)創(chuàng)造市場。

電子商務(wù)運(yùn)營從名字上來看就可以分成兩塊，ECommerce和Operation，(電子商務(wù)和運(yùn)營)，前者指的是后者所在的平臺(tái)。

有哪些準(zhǔn)則?

產(chǎn)品：

應(yīng)該賣什么?很多老板、負(fù)責(zé)人都喜歡把自己認(rèn)為任何適合市場的完美產(chǎn)品拿來銷售，他們的選擇是以自我為導(dǎo)向性的�？墒�，最終付款的是消費(fèi)者、決定要不要買產(chǎn)品的人也是消費(fèi)者，所以你認(rèn)可的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定喜歡。

而市場和消費(fèi)者認(rèn)可的是哪類產(chǎn)品?如何判定呢?這里有一個(gè)小建議：參考其他大中型賣家大力投放網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)品，研發(fā)、生產(chǎn)和此類產(chǎn)品具有相同屬性的產(chǎn)品，必定是被市場所接受的。當(dāng)然，你若在其基礎(chǔ)上更加優(yōu)秀、完美，挖掘出更多賣點(diǎn)，那么你離成功就更進(jìn)一步了。

網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是花錢營銷、花錢找用戶，所以必須要合適的廣告才能吸引消費(fèi)者。如何才能將廣告效益發(fā)揮至最大化呢?那就需要我們獨(dú)立B2C網(wǎng)上商城的營銷人員專研網(wǎng)絡(luò)廣告和各大廣告平臺(tái)，各類高流量、高轉(zhuǎn)化率廣告的營銷方案和策略，加之用戶實(shí)際反饋情況，創(chuàng)造出屬于自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)廣告。

CPS：

CPS的含義是：以實(shí)際銷售產(chǎn)品量來換算廣告費(fèi)用，可以理解為按照實(shí)際成交額計(jì)算傭金給推廣者。

CPS模式使用最多的便是凡客誠品，其他很多企業(yè)花費(fèi)大量資金在搜索引擎競價(jià)排名、門戶網(wǎng)站廣告和其他網(wǎng)站推廣方法上。廣告費(fèi)用的消耗速度取決于投放力度，后面兩者便是在資金上進(jìn)行博弈拼搏，一旦出現(xiàn)更大的推廣團(tuán)隊(duì)、擁有更豐厚的資金基礎(chǔ)，那么你就很危險(xiǎn)。所以，在網(wǎng)上商城推廣初期不要拿錢來砸廣告，而應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展CPS，因?yàn)橐环指乓环质斋@，CPS是靠最終成交量來計(jì)算費(fèi)用。

電商運(yùn)營就是運(yùn)營店鋪的一類人員，一個(gè)店鋪想要做大做強(qiáng)，和電商運(yùn)營離不開關(guān)系，所以對于這類工作員的要求非常高，平時(shí)在運(yùn)營店鋪的過程中也需要不斷的完善提升自己。

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