亞馬遜運(yùn)營與速賣通的區(qū)別

老y · 發(fā)表于 2023-4-3 06:00:36

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隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，目前的跨境電商平臺也是有很多，對于一些剛剛跨入電商行業(yè)或者是準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商行業(yè)的商家們有點暈頭轉(zhuǎn)向。主要是受到亞馬遜在中國各地的大力推廣，讓各大企業(yè)蠢蠢欲動，都以為跨境電商是一塊肥肉，都想試一試。

一、亞馬遜運(yùn)營與速賣通的區(qū)別?

對市場的側(cè)重點不同：亞馬遜平臺主要聚焦歐美市場，而速賣通平臺側(cè)重于新興市場的開拓。

銷售策略不同：亞馬遜主打精品模式;而速賣通則是以鋪貨模式為主。

目標(biāo)群眾不同：亞馬遜的國際化程度高，在多個國家都有站點;而速賣通的賣家國內(nèi)的多，國際化程度比亞馬遜低。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞的技巧是什么?

1、站在買家立場：

①Get對點：先羅列備選的關(guān)鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場上，最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞應(yīng)該是產(chǎn)品賣點，但在買家的立場上，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)定，比如產(chǎn)品名稱、大功能等較泛的點，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對于不同的用戶群體，他們可能對產(chǎn)品有不同的稱呼習(xí)慣，比如有些用戶想要購買連衣裙會搜索“dress”，也有一些人會搜索“one-piece”。

③潛在需求：假設(shè)你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們在搜索的時候可能并沒有那么直接搜索“children stationery set”，更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上，英文本就講究簡潔，那些把自己產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點放在對產(chǎn)品性能、參數(shù)的描述上。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸，賣家要根據(jù)市場動向、競爭者情況去修改、更新關(guān)鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點上，根據(jù)所售產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關(guān)性的詞語

4、對于關(guān)鍵詞的符號，使用中文的逗號、頓號、省略號都是不科學(xué)的，根據(jù)A9算法的規(guī)則，符號使用不準(zhǔn)確會影響被搜索!正確的分隔符號是英文的逗號和空格，切記。

5、競爭不激烈的類目要盡可能的把關(guān)鍵詞都填滿，對于競爭激烈的類目可以填寫比較精確的關(guān)鍵詞;關(guān)鍵詞不要涉及不相關(guān)的品牌的名稱，也不要出現(xiàn)相互重復(fù)、與標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組，這樣并不會增加被搜索的概率。

總的來說，只有擁有亞馬遜白金賬號的賣家才能填寫和使用白金關(guān)鍵詞。而只有亞馬遜向商家發(fā)出升級邀請，商家才能獲得白金級賬號。其實不管你是做什么電商平臺，店鋪商品是很關(guān)鍵的。

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