Shopee站點(diǎn)選品技巧有哪些

老y

如果大家想要做好shopee店鋪，那其實(shí)也需要了解不同站點(diǎn)的選品技巧，我今天就來(lái)給各位shopee賣家們?cè)敿?xì)的介紹相關(guān)的選品方法。

1、新加坡市場(chǎng)上，女性消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品主要包括服飾、美妝、家居和母嬰品類，而男性用戶則更喜歡購(gòu)買(mǎi)手機(jī)配件、電腦及配件、男士時(shí)尚的襯衫和衣服褲子，以及戶外運(yùn)動(dòng)裝備。

2、在印尼，Shopee平臺(tái)的重點(diǎn)熱賣產(chǎn)品類目包括手機(jī)配件、美妝、時(shí)尚配飾、女裝和家居用品。美妝類目中，唇釉、面部護(hù)膚商品和美妝工具都是非常熱門(mén)的產(chǎn)品。時(shí)尚品類中，眼鏡、套裝首飾和發(fā)飾也十分暢銷。家居用品則是跨境電商拓展業(yè)務(wù)的“風(fēng)水寶地”，裝飾用品、餐廚用具和餐廳用品都是賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的品類。

3、越南市場(chǎng)的銷量比較高的產(chǎn)品類目包括時(shí)尚配飾、美妝、女裝、家居用品、手機(jī)及配件、消費(fèi)電子產(chǎn)品、童裝和玩具。

4、在泰國(guó)，消費(fèi)者通常在下午和晚上購(gòu)物，賣家可以在每天上午完成上新。女性內(nèi)衣和包臀短裙是賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的品類。

5、馬來(lái)西亞市場(chǎng)上消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類目包括手表、時(shí)尚配飾、女裝、家居用品、嬰童用品、男裝、美妝護(hù)膚和女包。

6、在菲律賓市場(chǎng)，菲律賓的消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買(mǎi)的類目包括美妝護(hù)膚、時(shí)尚、手機(jī)及配件、家居用品和嬰童用品。

7、在臺(tái)灣，臺(tái)灣市場(chǎng)學(xué)生喜歡比較潮流、時(shí)尚、有個(gè)性的衣服。

方法有哪些?

方法1-找熱銷產(chǎn)品

銷量代表已經(jīng)發(fā)生的用戶交易，直接反映了市場(chǎng)的需求。銷量越高的產(chǎn)品，代表其滿足的用戶需求越好，因此找熱銷產(chǎn)品，不失為一個(gè)好的選品方法。

不過(guò)需要注意，熱銷產(chǎn)品說(shuō)明已經(jīng)被其他賣家打造成爆款，不能簡(jiǎn)單去跟賣，還需要結(jié)合一下因素來(lái)判斷：

1、能找到低價(jià)貨源，這樣可以提供比同行更低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

2、能找到升級(jí)版產(chǎn)品，這樣可以通過(guò)產(chǎn)品屬性的提升吸引用戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

方法2-大賣選品跟進(jìn)

大賣的選品策略、運(yùn)營(yíng)策略已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，跟著大賣做，相當(dāng)于直接復(fù)制大賣的選品思路，是一個(gè)選品的捷徑。

跟進(jìn)大賣的上新情況，在他的產(chǎn)品還在新品的階段去跟進(jìn)，比他們打爆后再跟進(jìn)更能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)。

方法3-熱搜產(chǎn)品

熱賣通過(guò)過(guò)去的交易來(lái)反應(yīng)市場(chǎng)需求，而熱搜是從搜索行為來(lái)反映出當(dāng)前的用戶需求，比熱賣更及時(shí)。分析用戶搜索行為，就有幾乎捕捉搜索行為背后反映的市場(chǎng)需求。

舉個(gè)例子，例如新加坡最近很多用戶搜索關(guān)鍵詞：戶外、一次性用品，搜索量很高且趨勢(shì)呈上升情況。說(shuō)明用戶需求在增長(zhǎng)，且需求還沒(méi)有被滿足。這個(gè)時(shí)候去選一些如一次性餐具、戶外用品等可能都有機(jī)會(huì)。

方法4-飆升產(chǎn)品

飆升產(chǎn)品當(dāng)前銷量可能不是最高，但是排名一直在上升，這類產(chǎn)品需要重點(diǎn)關(guān)注。其代表了還未完全爆發(fā)，但是在上升期的市場(chǎng)需求。

飆升產(chǎn)品的跟進(jìn)策略是：

1、可以選擇完全類似的產(chǎn)品，用更激進(jìn)的運(yùn)營(yíng)策略去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。例如加大廣告力度、參加秒殺活動(dòng)。

2、如果能找到更低價(jià)貨源，提供比同行更低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也非常有效。

3、能找到升級(jí)版產(chǎn)品，這樣可以通過(guò)產(chǎn)品屬性的提升吸引用戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

方法5-共性需求

觀察銷量最高的產(chǎn)品都是什么類型，尋找產(chǎn)品的共同點(diǎn)，基于共性去自助選品也是一個(gè)比較好的選品方法。

 

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