從趙小姐不等位到"73hours"

老y

　　在上海靜安區(qū)巨鹿路上有一座三層樓的法度小洋樓，每逢夜晚繁星籠罩之際，小洋樓就敞開淡粉色的燈火，這是一家西餐廳又是一家高跟鞋店，她得精妙的地方在于，餐廳徹底打扮成了女孩子愿望中的“城堡”的姿態(tài)，在一層樓和閨蜜吃個下午茶，有空去三樓試衣間，面朝一大堆高跟鞋，一雙一雙試過來……
　　當(dāng)然，跟這家餐廳一個調(diào)性的還有她的女主人，滬上名媛趙若虹，假如你還不知道，那么說是“趙小姐不等位”的老板你總該知道了吧。
　　伴隨著她的餐廳火起來的還有哪些“報價不菲”的美麗高跟鞋，由于趙小姐的粉絲效應(yīng)，她的高跟鞋都賣到脫銷，這遠(yuǎn)逾越她其時對這個“副業(yè)”的預(yù)估。本年，73hours從線下走到線上，半年時刻不到現(xiàn)已做到四鉆，月銷量超百萬，從朋友圈效應(yīng)再到粉絲效應(yīng)，再持續(xù)輻射，73hours的知名度越來越高，當(dāng)體量越來越大的時分，他們也遇到了許多的疑問，一方面是隨量增大而會遇到庫存的危險；另一方面是對高跟鞋質(zhì)量的管控。
　　

　　一雙1000塊的高跟鞋
　　“73hours”售賣的是女人的高跟鞋，全店70個SKU，除了中心會交叉幾雙“應(yīng)景”的冬款長靴，其他的都是合適高雅的女人敷衍各個交際場景的高跟鞋款。
　　做高跟鞋首要仍是得益于店東趙小姐自身的“心意”，彼時，由于她的主持人身份，就需求她長時刻在舞臺上蹬著高跟鞋，因而很天然地，她就對高跟鞋耳濡目染有了很深的研討，哪款鞋的底舒暢，啥料子不磨腳，哪個高度最顯得高雅，如何的跟高且走著不累……
　　在國內(nèi)，有許多多高跟鞋有需求的且有必定花費(fèi)才能的女人，像主持人、公關(guān)、企劃等等作業(yè)的女人，由于國內(nèi)的高跟鞋品牌滿意不了她們的需求，她們就把視野分散到了國外，在各種高跟鞋大牌中選擇自個喜愛的那一雙好鞋。
　　“許多女人買鞋子的時分本來是自個快樂，他們并沒有徹底思考過這雙鞋子是不是合適作業(yè)或許通勤的場合，”且國外大牌像Jimmy Choo這么的基本款要賣到6千乃至更高，并非一切的白領(lǐng)女人都能夠花費(fèi)的起，因而，低于國外的奢華品牌，又高于國內(nèi)的有些鞋類品牌的中端高跟鞋品牌，在國內(nèi)的商場中簡直是空白，“因而這是一個時機(jī)�！毙軅ソ榻B說。
　　許多女人在初入店鋪以后會感嘆“為啥定價這么高！”而當(dāng)她們細(xì)心的研討以后會發(fā)現(xiàn)，這報價倒也恰當(dāng)。
　　一雙好鞋子，用戶需求給他買單的有兩方面，一方面是規(guī)劃，一方面是原料�！坝捎谠蹅兊男�子的資料，都是真皮的料子，真皮的大底，從原料上說，這些都是意大利進(jìn)口原料，原料的運(yùn)用上來說跟大牌是徹底一致的，包含咱們的工廠都是做大牌鞋子的，像prada的工廠悉數(shù)都是咱們的供貨商，所以實(shí)際上咱們的本錢不會低于大牌的本錢，在同質(zhì)量的鞋子上，盡管咱們的鞋子報價看起來1000多，但與同一質(zhì)量的鞋子比較報價是最低的。”熊偉表明。
　　一雙好的高跟鞋除了原料好，規(guī)劃才是最首要的，為啥“老佛爺”Karl Lagerfeldde 的鞋子能夠天價，即是由于規(guī)劃。而73hours的規(guī)劃師簡直都是一群在國外日子多年有充沛時髦氣味的前鋒人物，73hours并沒有自個“養(yǎng)”著一群規(guī)劃師，“ 咱們的規(guī)劃師不是全日制，是簽約的，依照季度給咱們供應(yīng)他們的規(guī)劃方案，看哪些合適咱們的，選擇款式，選擇配合，再去工廠下訂單，工廠出產(chǎn)�！� 他們與規(guī)劃師協(xié)作的過程中，會依據(jù)鞋子的出售狀況支付相關(guān)費(fèi)用，這么“流程化”的好處對一家剛起步的品牌而言，是能夠減少危險的，不至于進(jìn)入資金鏈短缺的狀況。
　　可是考驗(yàn)也與機(jī)遇并行，這款1000元的高跟鞋是不是能夠成功的打入中低花費(fèi)人群商場的淘寶，同時在集市廣而全的流量中生存，是不是能夠點(diǎn)對點(diǎn)的挖掘到愈加精準(zhǔn)的流量也是他們不容忽視的疑問。
　　
　　紅人“趙小姐”
　　如今，73hours一個月會上新四次，大概8-12款，從淘寶的數(shù)據(jù)來看，她們的月銷量能夠100萬擺布。
　　一家名不見經(jīng)傳的小店為啥能夠在短時刻收成滿滿，有人說是由于他們的創(chuàng)意。
　　確實(shí)，《賣家》記者在73hours的店鋪中逛了很久，拜訪深度很高，首要仍是得益于他們精妙的產(chǎn)品分類，小意達(dá)的花、等風(fēng)來、云上的日子、夏洛特、奧賽鞋、站神雅典娜……每一個系列都是一段歐洲中世紀(jì)的經(jīng)典故事，就像女孩子的童話，她們的鞋款都會和這些故事做結(jié)合，“趁機(jī)”撬動起女孩子的潘多拉魔盒。
　　熊偉介紹說，其時他們策劃夏洛特系列的時分，正好英國的小公主夏洛特出生，因而他們就像規(guī)劃一系列協(xié)助女人完結(jié)公主夢的高跟鞋，特別的內(nèi)容加上寓意，為一雙高跟鞋隱形“加持”。
　　可是也有人說，這家店火起來實(shí)際上仍是由于她，店東，趙小姐。
　　許多人不知道這位傳說中的“趙小姐”究竟是何許人也，但假如說到滬上有名的餐廳“趙小姐不等位”或許許多人都會恍然大悟，原來即是那位滬上名媛趙若虹。這位趙小姐稱得上是真正的白富美，她拿著紐約大學(xué)與耶魯大學(xué)雙碩士學(xué)位，曾經(jīng)是SMG的當(dāng)家花旦，而后又擔(dān)任過愛結(jié)網(wǎng)商場出售副總裁。
　　披著多重身份的她在微博積攢起來30萬的粉絲，是名副本來的大V紅人，利用本來的粉絲基礎(chǔ)，趙小姐作為“自媒體”的出口，隔三差五會在里面放上幾組自個踩著自家高跟鞋高雅的照片，粉絲看到天然很心動。
　　傳播途徑不只如此，在最近一款很火的APP小紅書上，也能夠看到趙小姐活躍的身影，同樣，她除了在社區(qū)上共享自個的扮靚心得，更多的她也會順便做起自個的高跟鞋廣告，經(jīng)過這個途徑也敏捷的圈起了一大波用戶。
　　73hours早期的用戶都是經(jīng)過這種途徑慢慢累積的，而如今不斷增加的流量涌入到這家“上線”不久的淘寶店中，但他們野心不只如此，面對淘寶的客群廣而散不行精準(zhǔn)，他們也將“另辟蹊徑”，“咱們最近在請求參加淘寶apass會員”，借機(jī)尋找到一批定位精準(zhǔn)的客戶群。
　　
　　從品牌到成員，徹底MOST化
　　73hours誕生在本年的2月14日情人節(jié)那天，6月份他們正式上線，同時期，他們的線下餐廳同步開業(yè)，線上線下徹底同步，這關(guān)于一個品牌來說并不多見，“咱們從創(chuàng)立初期帶著做品牌的思路在執(zhí)行，”包含如今他們在上海的芮歐百貨開了專柜，明年1月份他們還將在久光百貨開線下門店，“ 可能咱們?nèi)允瞧�，正常的品牌，跟一般的互�?lián)網(wǎng)品牌不一樣�！�
　　相關(guān)于73hours在前端塑造起來的足夠的品牌感，他們后端的團(tuán)隊也是足夠精干。熊偉和趙若虹是多年的老同事，咱們一起閱歷過外企、國企不一樣風(fēng)格的公司，有比較好的默契，在操作店鋪中省去了許多磨合的作業(yè)，“她是負(fù)責(zé)商場出售作業(yè)，我后期負(fù)責(zé)內(nèi)部運(yùn)營、知道、財務(wù)，咱們兩個人把一家公司需求日常掩蓋的工種都掩蓋了�！毙軅ソ榻B說，曾經(jīng)關(guān)于后端供應(yīng)鏈這塊是他倆很“頭大”的事，如今他們有一員大將在手，免除了后顧之憂。
　　如今，他們請到了達(dá)芙妮其時負(fù)責(zé)出產(chǎn)的一把手的產(chǎn)品總監(jiān)，如今負(fù)責(zé)73hours供應(yīng)鏈系統(tǒng)的搭建，他在作業(yè)作業(yè)20多年，對我國的鞋類供應(yīng)鏈從規(guī)劃、研制、出產(chǎn)、流程都很熟悉。
　　作為一家初出茅廬的品牌，由于大不了足夠大的訂單量，乙方也要妥協(xié)于甲方工廠，73hours也歷經(jīng)過那些工廠遲遲交不出貨的窘境，但在一次次的磨合中，他們刪選出5-6家供貨商，有些工廠強(qiáng)在研制，鞋選的制作研制上給你一些比較好的建議，有些是在出產(chǎn)上速度快，例如一些基本款式，他們就會在這么的廠家出產(chǎn)，按部就班。
　　他們?nèi)缃癖M量用多款取勝，用來彌補(bǔ)庫存量不行大的現(xiàn)狀，這么也讓全部前段后端流通起來愈加順暢，也能夠保證足夠的現(xiàn)金流。
　　如今他們的立足點(diǎn)是講品牌的根基打穩(wěn)，控制好供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流，完善好效勞，保證能夠在三年以內(nèi)一步一步踩穩(wěn)擴(kuò)展，在將來三年在上海、北京、成都、南京這幾個城市有建立線下門店體會店，招引更多客人進(jìn)來。
　　

無法。理解

講得很好的，做淘寶就是不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，最近都賣得不錯，但最忙都要在論壇學(xué)習(xí)的，大家一起加油