淘品牌該不該下線安家？可以去阿里+銀泰開店試試

老y

移動互聯網時代的到來讓任何人在任何時候都可以“在線”，在這樣的情況下，線上與線下之間的那條隱形的分界線已經逐漸消失。放到電商領域中，互聯網品牌與傳統(tǒng)品牌的邊界也已經愈來愈模糊。在傳統(tǒng)品牌大肆在線上攻城略地的同時，互聯網品牌卻頻頻在復雜的線下環(huán)境中遭遇滑鐵盧。
　　互聯網品牌到底要不要往線下走？該不該開下血本開實體店？或許，銀泰商業(yè)跟阿里巴巴給出了一種新的路徑——今日，“蟠桃下凡”全渠道商品融合新聞發(fā)布會在杭州阿里西溪園區(qū)舉行，銀泰商業(yè)宣布與阿里集團融合新進展，將實施“銀泰天貓貨”，支持阿里線上品牌落地銀泰門店；同時推進“天貓銀泰貨”，加快銀泰線下品牌商品著手線上銷售。
　　發(fā)布會上，茵曼、阿卡、七格格、瑪瑪綈等6家品牌商簽約代表分別上臺簽約。它們將成為首批攜手銀泰的“淘品牌”，在線下“安家”。
　　銀泰天貓貨，阿里和銀泰幫商家做“三通”
　　“銀泰天貓貨”是指，淘品牌以互聯網為核心，全新塑造供應鏈，并依托大數據和云貨架，進駐銀泰線下門店，實現顧客無差別購買。目前，已經有10個天貓線上品牌與銀泰展開落地合作，主要以女裝、童裝為主，合作面積超過5000平米。其中DAVE BELLA品牌年銷售額近3000萬元。
　　據悉，此次線上品牌落地銀泰門店只是個開始，未來將有更多的全渠道融合的方式涌現出來。新銀泰與阿里全面融合，利用消費者的數據、利用消費者的接觸點、利用對消費者的洞察力，重構生產供應鏈及消費供應鏈促進商業(yè)零售全面升級。
　　阿里巴巴集團CEO、銀泰商業(yè)董事局主席張勇在會上表示，阿里巴巴和銀泰必須去推動實現以“三通”為特征的一種零售業(yè)態(tài)，這“三通”指的是會員通、商品通、服務通。從08年到現在，現在的淘品牌都是經過大浪淘沙存活下來并且發(fā)展的很好的品牌，到今天它們應該考慮的也是品牌長期發(fā)展的道路。因此，“三通”就是來驗證淘品牌從阿里走向銀泰，從線上走向線下，形成全渠道的用戶管理的前提下的一種場景。
　　目前有10個天貓線上品牌與銀泰展開落地合作，主要以女裝、童裝為主，合作面積超過5000平米。其中DAVE BELLA品牌年銷售額近3000萬元。2016年，銀泰計劃與線上六大品牌全面開展落地合作，屆時合作品牌可達50多個。
　　從“天貓銀泰貨”看懂銀泰的互聯網+邏輯
　　事實上，阿里巴巴和銀泰商業(yè)的淵源由來已久。
　　早在2013年，銀泰就實現與天貓平臺戰(zhàn)略合作，從營銷、支付體系層面逐步打通。今年以來，新銀泰加快“互聯網+”戰(zhàn)略，推動線上線下商品融合。今年3月，銀泰啟動”喵貨“行動，加快線下品牌商品數字化上翻至銀泰網。11月，銀泰集貨項目（武林店）啟動，選取質好實惠商品，打造銀泰首家全渠道買手店，實現線上線下同步銷售。集貨“黑五”推出爆品，3小時11000組商品售罄。銀泰17周年慶，實施“銀泰天貓價、天貓銀泰貨”，以“任性陪、任性退、任性送”為保障，大跨步實現線上線下同時同款同價。集團慶總銷售達15億元人民幣，客流量超過800萬。
　　目前，銀泰超500個線下品牌完成線上銷售，SKU總數達到15萬。在不久的將來，銀泰90%以上線下品牌完成線上銷售。